做事，不能把希望寄托在別人的身上，做生意更是如此。

　　在開展業務的過程中，一定不要想著可以指望著誰，其實誰都指望不上，因為都會存在變數，只有自己不變才是最可靠的信息。

　　做生意需要動腦，這一點毋庸置疑，但不同的人不同的思路，處理起問題來還是千差萬別的，在周圍，需要協調的關系太多了，雖然我們可以不想得那麽複雜，但這並不表示他們不存在。

　　這是一盤大棋，不能只在一個地方下，那樣風險高，而只有在不同的地方開展業務，東方不亮西方亮，才更具備抗風險能力。

　　我們最開始做中藥材的時候，很多過來人就跟我們說，做這樣的買賣，要專做一種或幾種，不要做得雜，在我的印象中，至少有三四個人跟我這樣說過，人家吃的鹽比我們的路多，這也算是好的建議。

　　但是我們在具體實施的過程中，結合我們手裡所擁有的資源和我們的協調能力，覺得專做某一類還是不行，以中藥材為例，我們不是涉及省內的市場，而只是縣裡的市場，如果想做成一個全年的業務，就需要不同種類來做，這樣才能夠獲得更大的經濟效益，而這樣的模式，我們也在探索，是摸著石頭過河，但是我們知道這河裡肯定有魚，因為老家的中藥材資源和農產品資源特別豐富，在國內也是可以排在前面的，這就是當時決定回老家開展業務的原因。

　　老家只是起始點，但拓展就還是遍地開花為好，弟弟也想要做他的“一帶一路”，就是產品從北向南一路往南拉著銷售，然後把路途上的產品往北拉，這樣就不會空車，可以降低物流成本。

　　我工作所在的城市還是有很多好的農產品的，我一直在南方工作，所以熟悉一些種類，自己也吃過這些東西，還是挺不錯的，其實所在的區域主要產茶葉和白酒，但老家的人並沒有喝茶的習慣，酒倒是喝，但是當地有很多釀酒的作坊，比南方的酒好，價格還很便宜，自然也就沒有了這些東西的市場。

　　一天逛菜市場，我發現了鹹掛面，當時也沒有當回事，直到有一天，自己在家閑著沒事思考賣哪類產品的時候，看到掛麵包裝，內心很是欣喜，我知道這個市場可以在老家拓展一下的，因為北方畢竟是雜食的，面食也算是其中的一種，但是現在很多面食都沒有面味，很多人其實還是懷念老的口感的。

　　有一款知名面企做得有口感的掛面，價格很高，產品定位應該不是大眾，做所有人能夠吃得起的面條豈不是一個商機呢，現在正好也有這樣的產品。

　　於是我聯系了面條的生產廠家，了解到了為什麽他的面條口感好，對方做面條將近40年，還是很有年頭的，算是祖傳手藝了，對方跟我講在我周圍的市場，這幾年有三個年輕人在做，每個人每年都賺了幾十萬，他這麽說我是相信的，因為所在區域的人愛吃麵，我就算是其中一個，我也看好他的產品。

　　工廠的掛面，加工出來直接晾乾，而他的掛面，中間有半天“醒面”的過程，所以味道好。

　　我進了五六箱掛面，想著是在東北開拓一下市場，卻招致家人的反對，弟弟、弟媳、母親都很是不看好這樣的產品，對我也是一頓數落，讓我感覺很不好，但我的想法就是:好不好，得市場說了算，不試試，怎麽又會知道呢。就像有一道常見的面試題，把梳子賣給和尚，沒有試試，不要隻憑感覺想和尚用不到梳子，根本賣不出去，如果是那樣，那這社會還有什麽商機呢。

　　無論做什麽事情，只有先試試，才知道可以不可以。

　　結果還是符合自己的預期的。