做中藥材和農產品是很累的。

　　沒有入這行前，我們看到的更多是這些人的風光，但是入了這行再回過頭看，還是有很多艱辛的，雖然那個行業錢都不是好掙的，但是做農業還是有著自己的特點的。

　　想要做好這行，還是需要有情懷的，也需要有胸懷，否則肯定做不好。

　　現在有很多人想著老了以後回農村，過田園生活，那真的是很愜意的事情，但這畢竟是享受，如果想要在這個過程中獲得收益，那就需要付出很多了。

　　軟棗子的采購渠道早就談好了，在果子成熟前差不多一個多月，我就給老家的一個農戶打了電話。老家那邊本來也就一個大的軟棗子基地的，但是一直找不到聯系的途徑，到最後也就沒有合作成。

　　軟棗子快要成熟的時候，所聯系的農戶給我們打電話問是否要貨，弟弟正好在老家，就過去看了看，然後開始拿貨。對方也比較講究，給我們按照大客戶的價格，其實我們當時每天拉的貨很少，一次也就一二百斤，但是比較暢銷，每隔一天回去拉一次，到最後算下來，一個月也是可以采購一噸多貨的，畢竟當時我們只有早市一個攤位一個渠道，況且我們也不是專做，這只是其中的一個品種。

　　我們當時做農產品的定位，就是做好產品，做多樣性，後來我們也是一直遵循這樣的原則往下走的，因為這樣做可以“東方不亮西方亮”，保證有利潤。

　　一邊做農產品，一邊做汽修，互不相乾的兩個行業出現在一個店裡，多少有些不倫不類，一邊保養車輛，一邊還可以順便買一些農產品，不知道是什麽感受，但卻是值得我們探索的，其實也就是異業聯盟的雛形，趁著年輕，還是可以好好折騰一下的。

　　有一次，汽修店的一個老客戶想要一隻老母雞，我們犯愁了，去哪買?怎麽運輸?其實也簡單，在老家買隻雞給她帶回去就是了。弟弟正好見到賣軟棗子的農戶家有溜達的母雞，就跟對方說買一隻，對方還有些奇怪，因為我們在當地什麽都買，樣數很雜，跟其他到農村收貨的人不同，但是也對我們的方式感興趣，後來的合作也就越來越順了，這一年，如果折算下來，我們在對方采購了差不多10000斤的軟棗子，算是大戶了，當然，還有一隻雞。

　　鄉村振興，靠的是農民自己，也靠著外部把新的理念帶進去，這一點，並不是想得那麽容易，還是需要一個過程的。

　　做什麽事情，最怕跟風，尤其是沒有帶頭人的跟風，這一點，在農村卻是很常見的。盡管我們在農村可以看到很多的合作社，但是有很大一部分都有短板，那就是沒有定價權，雖然產品是有了，質量也不錯，但卻是不一定能夠賣上價錢。有些腦瓜靈活的，在這個過程中中途退出的，而有的會一直在堅持，甚至可以說苟延殘喘，逐年走上坡路的不多，下坡路的比比皆是。

　　比如老家種蘑菇，就是一窩蜂，到處都是蘑菇棚，每年的產量很大，據說有幾百萬斤甚至更多，但市場大多被壟斷，農戶獲得的收益是有限的，其實這就是商機，機關我們不能夠像救世主一樣給當地人帶去更多收入，但是我們卻可以讓他們可以隨時拿自己家各種各樣的產品換錢。

　　能夠集中這一切的，就是農村的早市，逛早市，還是很有樂趣的，尤其是偏遠農村的早市。