是金子總會發光的，但先要把金子拿出來，埋在地裡發光了誰也看不見。

　　這就是廣告的厲害之處，產品質量好，只是一個方面，在沒有形成絕對的口碑之前，離不開推廣，離不開廣告。

　　大家一提好的白酒，是個喝酒都知道什麽好，什麽有名，但是人家這麽有名也照樣做廣告，有時候中央台新聞聯播前給大家報時。

　　廣告是八仙過海，各顯神通，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法，雇幾個發發傳單也是做廣告。

　　鴻泰新材也一直做廣告，有專門的業務員聯系業務，廠裡的訂單一直不錯，在大家的共同努力下，鴻泰新材廠的耐高溫材料引起了別人的關注。

　　人家關注的是鴻泰新材廠的技術，做廣告是一方面，產品質量不行，廣告做的再好，早晚還得完蛋。

　　關注鴻泰新材的是一家上市公司光亞集團，1997年上市，是一家化工企業，生產部分化工合成材料以及其他化工產品，市值在百億左右，目前整個企業處於擴張階段，生產經營良好。

　　光亞集團知道鴻泰新材廠能生產耐高溫材料後，就想把這個企業給收購了，耐高溫材料有廣闊的應用前景，民用的如建築行業，高級點的冶煉，以及精密原件加工行業，頭部的如軍工材料，未來市場會很大，雖然不是暴利產業，但利潤是少不了的，穩賺不賠。

　　光亞集團也明白，想收購一家各方面都很良好的企業，沒有大的溢價是絕對不可能的，這不是收購那種破產重整的，甚至資不抵債的企業。

　　就像是普通的老百姓，有一套三室兩廳兩衛的房子，價格是一百萬，戶型也很好，位置也很好，人家住的也挺舒服，就這一套子正住著，你給人家一百人家賣嗎?

　　給人家一百一十萬人家賣嗎?

　　光重新選房，裝修，搬家的費用十萬都不夠，還不定能找到這種戶型的，這個位置的房子，再買也不一定稱心。

　　給人家一百二十萬人家賣嗎?多出來的二十萬也就剛夠人家重新安置的，說白了就白忙活了。

　　要打動人家，得一百三十萬，甚至還得往上才能動心。

　　如果是一百五十萬，那人家很可能就痛快的賣掉了。

　　這是在房價不漲的情況下，如果房價正處於瘋狂上漲階段，人家是不會賣的，甚至還會湊錢再買一套。

　　假設這套房子是一百二十五平米，沒漲價之前單價就是八千左右每平米，如果房價漲到一百五十萬，那每平米就是一萬二。

　　房價在漲的快的階段，在半年到一年內從八千每平米漲到一萬二每平米，這個漲幅很正常吧。

　　如果房主有眼光，這房子即將處於上漲階段，一百萬給人家出價出個一百四十萬人家也不一定賣，一換房子到住進去，正好房價上漲時一折騰，都不定比原來住的好，這就是看前景。

　　目前來看鴻泰新材廠的前景就很好，即將迎來爆發一波的階段，簡單的說，現在是估值最低的時候，光亞集團明白，許鴻泰也明白，前景是廣闊的，這就是掌握技術的優點吧。

　　沒有技術，像服裝廠這種加工行業，技術門檻很低的行業，發展潛力有限，人家溢價收購也溢價不了多少的，除非有自己的品牌，而且是名牌才行。

　　光亞集團董事長辦公室，董事長韓衛國正與業務主管趙明討論收購鴻泰新材的事，溢價收購，關鍵是溢價多少才讓人家滿意。

　　上市公司的溢價收購方案有很多，

有的都構成重大資產重組，不大幅溢價的幾乎沒有。　　比如說承諾一年能盈利一個億左右的企業，那收購時的價格很可能到十五億左右，這在上市公司收購案中是有的，有時收購時要簽對賭協議，有的則不簽，看兩家企業談的情況。

　　收購的金額很多都用估值法來估值，大體就是年利潤的多少倍。像上海一家上市公司，在2016收購廣東一家未上市公司時，被收購公司未經審計的淨資產是一億元，收購價格用估值法來算定的差不多是十九億元，預估的增值率為百分之一千八左右，也就是十八倍，溢價高的一個原因，也是人家承諾的未來三年利潤的增長率高。

　　這個方案最終通過並實行了，上海的那家上市公司拿出真金白銀十九億元，用支付現金的方式收購了目標公司。當然，目標公司也是股份製，不是個人所有，這十九億不是給一個人的，對目標公司管理層也還有其他的設定條件。

　　2016年收購目標公司前，目標公司資產總計1.83億元，所有者權益合計約1億元，2014年度、2015年度分別實現營業總收入1.25億元、1.92億元，淨利潤分別為3400多萬元、7100多萬元。 從這裡就可以看出來增長率是很高的，營收與利潤雙高。

　　根據上市公司與擬購買資產的交易對方簽訂的資產購買協議，目標公司的股東承諾2016年度、2017年度、2018年度實現的扣非後歸屬於母公司股東淨利潤分別不低於1.1億元、1.43億元和1.86億元。

　　目標公司對未來三年業績做出了承諾，同時，這也意味著目標公司並沒有失去管理權，沒有被掃地出門，管理層被掃地出門了那業績誰來完成。

　　現在光亞集團的董事長也在於業務主管談論這個事，給人家多少錢合適，才能讓人家必須動心。

　　“董事長，要不我們先接觸一下再說吧，這段時間我先收集一下公司的資料。”趙明最終這麽提了一句，“得實地去看一下。”

　　韓衛國想了想也就同意了，“速度要快，”韓衛國是雷厲風行的人，“別讓其他人捷足先登了，咱們這個圈子就這麽大，說不定很快別人就有這想法了。去了你就能做主，現在溢價十倍你答應就行，回頭給我個電話，董事會的人我來通氣。”

　　很多上市公司都是創始人絕對控股，在董事會裡說了算，再說裡面也差不多都是創始人，都是自己人，後來根據規定多出來兩個獨立董事。

　　“好的，我抓緊時間去一趟。”

　　趙明也明白，沒有進過別人的圈子，會以為圈子很大。進去之後就會知道，其實圈子很小，有點事大家都知道了，只是誰也不往外說，圈子外面的人以為很大，各個圈子都差不多這樣。