“回首2009 ()”！
　下午兩點，陳知壑和雷君準時出現在了雷布斯安排的會議室。

　沒有其他人，就他們三個人，諾大的會議室顯得有些空曠。

　條形的會議桌，陳知壑和雷君坐在右側，對面是雷布斯。

　雷布斯穿得很休閑，依然還是那副招牌式的笑容。

　看著陳知壑和雷君，雷布斯笑道:“地方簡陋了一些，見笑了。”

　陳知壑笑了一下，搖頭道:“師兄可別這麽說，你們的手機我看過了，很有市場競爭力，營銷模式更是天才的創意，困難只是暫時的。”

　來之前，陳知壑確實特地去了解了一下小米手機，目前是8月份發布的初代機，怎麽說呢，以陳知壑的眼光來看，只能說很一般，問題不少，除了價格有優勢外，並沒有什麽優點。

　但是作為饑餓營銷的經典范例，小米的宣傳和銷售確實厲害，小米能成功，與前期的銷售模式是分不開的。

　也許是因為沒有其他人，就本校的師弟，雷布斯也沒有掩飾，有些得意道:“你也覺得不錯是吧，我也覺得挺不錯的。當然了，我們也才剛剛起步，後面怎麽樣還不知道呢。”

　陳知壑堅定地說道:“我覺得師兄大可以放心，智能手機是大勢所趨，目前國產手機這一領域幾乎是一片藍海，要不是我沒這實力，我都想試試了。”

　雷布斯笑了一下，不置可否，但是臉上的笑容更甚。

　陳知壑可是一直都堅定的看好智能手機，這也是他同樣看好陳知壑的原因。

　不論是智能手機，還是陳知壑搞的共享單車，本質上都是移動互聯網的應用。

　二十一世紀的第二個十年，就是移動互聯網的風口，這一點，雷布斯是深信不疑的。

　雷布斯開口說:“我們也不要客套了，來說說你們的項目吧。”

　陳知壑聞言，臉色一肅，打開了事先做好的ppt，投影到了會議室的屏幕上。

　“好的師兄，那我就言歸正傳了。”

　“其余的內容我相信您也都了解過，我就不贅述了，我就說一些關鍵的內容。”

　“首先是我們現在的發展。目前，我們的共享單車基本上已經佔據了江城一大半的高校市場，預計到明年年中，可以做到江城高校的全覆蓋。”

　“其次是我們現在的盈利狀況。我們的現金流目前來說還算健康，收入來源主要有兩塊，一個是用戶的支付費用收入，一個是用戶的押金。這兩部分的收入是我們目前順利發展的所有資金來源。總體而言，我們只能保證公司的收支平衡，新的市場開拓費用是我們支出的大頭。”

　“最後是我們目前面臨的問題。因為我們本質上算是挪用了用戶的押金，這其中的風險我們自己也清楚，尤其是到了畢業季，預計將會有很多畢業生會申請退押金，我們面臨著比較大的資金壓力。另外，我們現在發展到了瓶頸，是繼續采用高校模式還是大城市模式，還念捏不準，主要是缺乏大量的資金和關系作為後盾。”

　一口氣，陳知壑把一件關鍵的內容向雷布斯和盤托出。

　畢竟，這也不是什麽機密，對方想查都能查到，沒必要隱瞞。

　雷布斯陷入了沉思，過了一會，他緩緩道:“我有幾個問題需要你回答。”

　“一、主要的盈利模式和發展模式是什麽，總不能一直這麽往前擴張，看不到頭吧。”

　“二、接下來，你們更傾向怎麽樣的一個發展方向，這一點很重要。”

　“三、你們的現在的團隊架構是什麽，到目前為止，我只看了你們兩個人。”

　“四、最後一點也是重要的一點，你們準備拿出多少的股份，資金缺口有多大，拿到錢了你們打算怎麽花這筆錢。”

　看得出來，雷布斯在這之前就做好準備，是經過認真思考才問出這些問題的。

　陳知壑和雷君對視了一眼，看到了彼此眼中的慶幸，幸好上午兩人模擬了一下，這些問題他們大多都想過了，也準備好了怎麽回答。

　想了一下，陳知壑說:“謝謝師兄，您的這幾個問題算是問到點子上了，我們是這麽考慮的。”

　“首先，關於盈利模式。我們主要的資金盈利點就是用戶的使用費，其實你也看過我們的財務報表，如果我們不再擴張，單日的盈利是很可觀了。基本上，一個新的市場，差不三個月就可以收回成本，後期只需要做好維護就行了。”

　“其次，關於發展方向，這一點我之前已經說過了，目前我們是二選一的局面，再有了資金以後，其實這也不算是個大問題。”

　“再次，關於管理團隊。我們目前的想法是，側重於技術、財務兩個方面。一來，我們也算是互聯網企業，技術是關鍵，用戶的體驗非常重要。二來，我們的重資產運作模式對財務管理的要求很高，這一點我們正在著手解決。”

　“最後，關於股份，這要看是誰投資，投資多少，我們的底線是10-20%，價格可議詳細再談。”

　看著侃侃而談的陳知壑，雷布斯聽得很認真，還不時的點頭或者沉思。

　雷布斯思考了很久，陳知壑和雷君也沉得住氣，該做的做了，該說的說了，限制就看對方怎麽說了。

　過了好一會兒，雷布斯沉吟道:“你們的盈利模式，問題不大，但是有個關鍵的問題，不知道你們考慮過沒有:現在市面上你們是沒有競爭對手的， 假如出現了競爭對手，你們怎麽辦，還能保證穩定的盈利嗎?”

　“還有，我看過你們的報表，押金收入其實不是真實的收入，但是你們幾乎當成自己的錢在花，這幾乎是背著一個炸彈在往前跑，風險很大。”

　說完，他看了看陳知壑和雷君，說:“說實在的，我能見你們，我是你們的師兄是一方面，看好你們才是關鍵，要是在燕京和魔都倒是還好，在江城你們就能撐起這個局面，有點出乎我的意料。”

　“但是，在商言商，你們目前面臨的問題很多，想要投資的話，你覺的你們公司能值多少錢?”

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