顯然，今晚是談不下去了。

陳知壑不在乎股份，想多要錢，唐琬拿不出那麽多錢，但是3%又不能接受，雙方就這麽僵住了。

不過，佔主動的是陳知壑，他也不著急。

把唐琬送回酒店，在她下車的時候，陳知壑說:“唐女士可以回去和另外二位再商量一下，我等你的消息。”

看著坐在車裡的陳知壑，唐琬擠出一絲笑容，點了點頭，說:“有消息了我再聯系陳先生。”

見唐琬稱呼自己“陳先生”，陳知壑啞然失笑，這是有情緒嗎?

看著走進酒店的唐琬，陳知壑覺得自己應該是賭對了。

之所以決定獅子大開口，陳知壑就是想賭一把。

國外資本對於新生事物的想象力往往都比國內的資本大膽一些，當年的騰訊、阿裡巴巴都是如此。

這說明它們的嗅覺更加靈敏，同樣的，也更加血腥。

不過，自己和二馬的情況不一樣。

二馬那時候是幾乎山窮水盡了，不得不接受它們的錢。

自己不缺錢，為什麽不拿捏一下它們呢?

而且，他總覺得唐琬突然回國是有故事的，不然明明在美國呆了那麽多年，為什麽突然就給調回來了。

而唐琬不想把這事傳到總部似乎印證了他的猜想。

這也是他敢賭一把的理由。

雖然能多出手股份更好，但是價格上達不到自己的要求，那就是吃虧，還不如放長線釣大魚。

連續兩天，唐琬那邊都沒有聯系陳知壑，陳知壑也不在意，悠哉地回到了學校上課。

這個時候誰急誰就露了怯，落了下風。

似乎預感到唐琬的忍耐快到了極限，周三晚上，陳知壑把雷君和武勝叫到了一起，決定商量一下下一次該如何談，統一一下口徑。

陳知壑知道，再一次坐到一起的時候，應該就是最後的談判了。

如果談不成，對方也許就放棄了。

所以，底線要把握好，可別到時候玩大了把人嚇跑了。

1000萬美金，是肯定要吃下的，關鍵在於股份。

經過幾人的討論，最後陳知壑拍板，4-5%以內，是他們的底線。

想要釣魚，餌太少可吸引不了人。

周四，唐琬終於忍不住了，聯系了陳知壑，表示希望再談一下。

想到此，陳知壑靠在會議室的椅子上說:“不知道唐女士決定好了沒有?”

對面的唐琬和左右兩人對視了一下，沉聲道:“5%的股份，1000萬美金，這是我們能接受的最高價格。”

陳知壑沒有說話，看了看雷君和武勝。

昨晚幾人做了分工，這次談判，陳知壑多聽少說，最後拍板就行，主要還是由雷君和武勝來談。

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他倆一個是實際管理者，一個是投資人代表，也有資格在談判桌上說話。

雷君敲了敲桌面，問道:“價格先不說，不知道貴反有什麽條件?”

唐琬愣了一下，看了看陳知壑，似乎在問是不是他的意思。

陳知壑笑了一下，說:“雷總的意思就是我的意思。”

唐琬說:“自然是有條件的，一旦協議達成，我們會派人過來參與公司決策，同時，如果公司發展達不到預期，我們有權利撤資。”

這兩條是唐琬三人這幾天商量出來的結果。

陳知壑開出的價格太高了，為了防范風險，他們不得不如此。

更關鍵的是，3%的股份太少了，投資策略上這麽點股份意義不大。

假如拜客後面沒成功，

他們付出如此大的代價又撤不回來，沒辦法去解釋;而萬一成功了，他們同樣得背鍋——為什麽才投3%呢?陳知壑呵呵一笑，對於唐琬的話不置可否。

這時，一旁的武勝開口了:“我發表一下意見，作為A輪融資的投資人代表，我的意見就只有一條，同股同權沒問題，按照公司決策機制來就行，撤資條款不可能。”

武勝說完，繼續默不作聲，盯著面前的桌面。

今天他的角色就是本色出演，從其他投資人的角度去狙擊對方。

作為之前的投資人，反對撤資條款是理所當然的。

唐琬針鋒相對道:“撤資條款可以沒有，但是價格上就沒得談了。”

雷君補充道:“作為拜客的管理層，我來說下我的意見，撤資條款確實不合適，如果這樣，我寧願去銀行貸款。”

見爭取撤資條款不成，唐琬便說:“那我還是一開始的意見，1000萬美金，5%的股份。”

“而且，我們這幾天仔細研究了你們的運營模式，目前高校內部的運營策略確實可以形成快速的壟斷，但是市場還是太小了，我們的投資周期太長。而你們所說的城市運營並沒有開始嘗試，城市管理層和高校可不一樣，這裡面的政策風險太大了。”

這是唐琬想出來的壓價策略，但是也確實是她說擔心的。

雷君看了看陳知壑，見陳知壑點頭，便說:“看來貴方確實研究過我們公司，關於這一點，我可以解釋一下。”

“我們之所以選擇高校市場而不是城市市場，一方面確實有政策面的考量，另一方面也是因為城市的容量太大，以我們目前的人才儲備和資金實力，不足以支撐我們這麽做。”

“而且，我們當前的首要目標是擴大影響力，這也是後期開發城市市場的有利因素。只有我們足夠大，政府層面才會重視，我們的阻力也相對會小一些。這一點，我相信你們也明白。”

“影響力就是輿論，就是民意，不論是在美國，還是在這裡，都是不可忽視的力量。”

在美國呆了十幾年的唐琬自然聽懂了雷君的意思，下意識的點了點頭。

但是，這並沒有說服她，她繼續問道:“那萬一呢，政策風險在這裡可不是一句民意就可以解決的。”

雷君搖頭道:“我得強調一點，我們是大學生創業，我們的項目獲得了國家互創大賽的亞軍，這兩點，唐女士可能不明白是什麽意思，其他二位應該能夠理解吧。”

唐琬當然明白，政治正確這件事，全世界都一樣。

其實，要不是因為這個，唐琬還真不一定會參與進來。

見唐琬還欲繼續說，陳知壑搖頭道:“4%，這是我們的底價，不行就算了。”

……