卻說張偉和王成烈找了個位置開始坐下，正好坐在周智倩後面。王成烈拿著ipad，打開自己的工作系統權限頁面。準備搜集客戶信息。

　　張偉只是注視著周智倩。這時候，王成烈背後來了兩個人，不是別人正是唐明強和劉亮亮

　　“嘿”唐明強出其不意的喊了一聲

　　王成烈心裡一咯噔，再一回頭，我去是唐明強

　　“你小子，走路能不能有點聲音?嚇死我了。”王成烈驚魂未定

　　劉亮亮看著邊上戴眼鏡的胖子，覺得很眼熟。

　　“這是你那個同學吧，在中國保險上班的”劉亮亮問

　　“對對對，張偉，他倆是我在康寧人壽的同事”王成烈給張偉介紹著劉亮亮和唐明強

　　於是三人開始互相介紹，保險人們互相留下了聯系方式。也坐在一旁談著各自對保險行業的看法，對金融工作者的的看法，以及大家對未來的看法

　　這個時候，前面的周智倩也和坐在旁邊的婦女談完了事情，準備和張偉過去聊聊天，看到還有倆個陌生的男人。

　　“張偉，他們是你朋友嗎”

　　“哦忘了介紹了，他們是我同事，這是盛世人壽保險的客戶經理，周智倩”王成烈主動站起來介紹。

　　劉亮亮一聽是盛世保險的美女，自然不敢怠慢。。。

　　唐明強和劉亮亮紛紛和周智倩握手，此刻，四個保險小白面對一個有從業經歷的保險代理人，像是學生一般。五人坐下來又彼此的聊起了金融和保險市場，這才感慨周智倩知道的太多了，原來張偉和他們聊的只不過是這個行業裡的冰山一角。。。

　　時間來到了六點半，嘉賓入場，坐在最前排嘉賓座位。王成烈他們也開始入座

　　“歡迎各位來賓各位嘉賓參加我們康寧人壽保險的新中產關於財富管理財富傳承的講座”台上講話的人，不是別人，正是王成烈他們第一天上培訓課的高珂文。

　　台下大家紛紛鼓掌，“我們的講座將於今晚7點準時開始，請嘉賓們拭目以待”高珂文說著。劉亮亮看了看周圍，再看看張偉唐明強王成烈周智倩還有入場的康寧人壽其他員工，簡直和這裡的環境格格不入。

　　“我的天，我剛進來的時候也挺緊張，這就是康寧的客戶?非富即貴”劉亮亮說著

　　王成烈和張偉深有同感，唐明強表示習慣就好

　　“我們就是一高級銷售，專門為他們服務的，你懂不懂?習慣就行咯”

　　周智倩卻沒感到一絲絲的壓迫，反而覺得這種場合最能和人拉進距離，社交牛b症就是不一樣。

　　“你看那女生，她怎麽就不尷尬不慌啊劉亮亮問

　　“沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎?人家見過的有錢人比你還多”唐明強說

　　王成烈搖搖頭，表示沒辦法張偉低頭告訴王成烈，他的同事太有意思了

　　“老王，你那倆同事，真是個活寶”

　　時間來到了七點，高珂文再次上場致辭，頗有上市公司創始人路演，台下坐著各類投資人內味。。。

　　“好，讓我們歡迎複旦大學金融學教授方致禮教授為我們大家做演講”高珂文伸出右手，朝著台下的嘉賓座位方向

　　方致禮教授站起來，朝著左右兩邊鞠躬，隨後走上台接過高珂文的話筒

　　“各位來賓，各位朋友，大家晚上好，我叫方致禮，複旦大學金融學的教授。很開心接受康寧集團的邀請，今晚來到香格裡拉大酒店，為各位來賓各位朋友，

做關於中產家庭的財富管理，財富傳承的演講”　　台下掌聲不絕於耳，方致禮示意大家安靜

　　“首先，財富，跟，我們每個人是相關的，分不開的。無論是從出生，還是到死亡，財富永遠都會伴隨著人的一生”隨後背後的ppt切換了一張圖，說明著什麽是財富

　　“勞動可以收獲財富，投資是創造財富，當人們通過某種方式，實現了一定的財富自由以後，他就會想辦法怎麽樣去使用這筆錢，又怎麽樣去管理這筆錢”

　　台下的王成烈和張偉細細聽著老教授的演講。

　　“還別說，咱們畢業以後，還能再聽到老教授的演講”張偉說

　　“是啊，突然很懷念咱們倆在複旦讀書的時候”

　　這邊台上的方致禮繼續演講，每到一處，都會獲得台下來賓的認同。

　　演講到一個小時，高珂文走上台，宣布大家開始集體討論交流

　　這邊唐明強和劉亮亮主動邁出第一步，去和人交流，只不過他倆和別的康寧人壽員工交流

　　張偉又鼓起勇氣，來到一個穿著的男子身邊，卻不知如何開口。在一邊已經成功獲客兩名的周智倩看到了，於是主動走上前來，向男子開口

　　“你好，這位先生”周智倩主動開口

　　“您好這位小姐，你也是參加活動的來賓嗎”

　　“對”

　　於是周智倩和他繼續聊天，聊剛才嘉賓台上的內容及各自的見解。張偉在一旁觀摩學習。很快，周智倩憑著名片，收獲了第三個客戶信息

　　“別緊張，主動和人打招呼，然後聊一下見解，或者找一找共同的興趣，共同的話也可以的，要注意客戶的一些細節”周智倩鼓勵著張偉

　　“謝謝”張偉聽到周智倩這麽說，心裡也就有了數

　　他走到王成烈後排的一個帶著孩子來的女士，主動開口

　　“你好，這位女士”

　　“你好”女士回答他，“小飛，和叔叔問好”

　　一旁的男孩對張偉說“叔叔好”

　　“小朋友好”張偉雖然有點感到被冒犯，但還是摸了摸男孩的頭，又問女士，“剛才的演講，你是有什麽看法的”

　　“具體的看法，我也說不好，但是那位方教授的演講確實很精彩的，對於我個人來說，確實要好好考慮一下財富這方面的問題”女士說著

　　張偉在一旁連連點頭，從她口中得知丈夫因病去世，給她留下上海一套五百萬的全款房產和兩百萬的存款。其中女士的公婆也有份，財產分割公平分配。

　　“前面你說過，你先生留給你的房產和200萬存款，一共七百萬的資產，其實只要精心的打理，是可以獲得升值，為你的子女留下一筆可觀的財富”張偉講解著，並不放過每一個細節

　　“嗯，確實是這樣的，所以我今天晚上才帶著我的兒子來參加這個講座”女士不置可否

　　通過一番交流，張偉成功拿到女士的信息

　　“後期如果有需要也可以聯系我”張偉把女士信息錄入國險E商店。

　　“好的，我很開心能夠和你講這些，也總算是解開了我的困惑”

　　於是張偉起身，繼續找下一個客戶

　　結果王成烈坐在一個打開王炸app的男子身旁，和他聊著股票形式

　　“你炒股沒多久，前期應該高拋低吸策略”

　　“沒錯，我最近買了一隻保險股，連續一星期讓我賺到了總共2萬塊”男子開心的展示自己的收益記錄

　　“但是從長遠來看不宜繼續跟，股票漲到一定的高度以後，就很少有人買了，這時候必然會下跌。就是說有的投資者以為這隻股票30元的價格還能繼續漲，他以31元繼續買入，結果沒多久很快就會跌到27元或者25元以下”

　　男子若有所思，“這不就是傳說中的追漲殺跌”

　　王成烈又分析了一番，從市場角度，機構角度，散戶熱度和行業政策，一旁的男子聽完感覺豁然開朗。

　　“你們康寧集團的人，挺專業的”男子掏出手機，打開微信“加個微信，以後有啥內幕可以透露給我”

　　“不敢不敢，我還沒有證券從業資格證，就是有我也不能開戶炒股”王成烈明確表示拒絕。在他看來，少一個客戶丟一單業績，對比被監管部門處罰，被公司開除丟工作，那可就是小巫見大巫。

　　“好吧，我看兄弟你也是喜歡炒股的，後面也可以一起交流”見王成烈這麽堅持，男子也沒有為難他。

　　王成烈也成功獲得了客戶信息

　　“胖子，你怎樣了”

　　“還不錯，收獲了一個客戶”

　　“我也是”

　　周智倩也走來，“你們收獲了幾個客戶了?”

　　“不多，我和胖子分別就一個”王成烈回答

　　“挺好的，繼續加油”周智倩說

　　於是在半小時來賓互相交流中，王成烈，唐明強，劉亮亮，張偉，周智倩五個保險人。又繼續把握每個成交機會。持續獲客

　　互動結束，方致禮教授繼續上台演講，和眾人開啟面對面分享

　　“您好，方教授我是一名上財的大三學生對於我們大學生群體來說，到底有沒有財富管理的必要”一面戴著眼鏡的男子說著

　　“這個問題很好，從年輕人的角度來說，其實是最有必要的，因為你們年輕人，大學生，除了自己每個月的生活費以外，還會通過一些網絡小額貸款來超前消費，透支消費，所以導致他的經濟來源，就是網絡小額貸款”

　　方致禮一針見血

　　“最近幾年來，國家開始規范P2P行業，原本初衷是好的，但是隨著各種機構的爆雷，國家開始全面整治，尤其是他已經伸向了在校學生，這是一個非常不好的現象”

　　戴眼鏡的男子點點頭，表示認可，又繼續提高語氣追問

　　“那我請問，怎麽樣才能在避免這種方式的同時，又可以提高個人的財富積蓄呢?”

　　“這位同學問得好，其實並不難解決這個問題，他有的學生的話，平時可以通過一些兼職或者是社會勤工儉學來增加一些額外的收入，或者在學校拿到了獎學金助學金。像在校學生的話，他是沒有承受較大的投資風險的能力的，所以我個人是不推薦學生把這些費用拿進股票基裡面去，而是想把它放在銀行以及支付寶裡面吃利息，這是第一部分。第2部我現在給你們年輕人，推薦一個52周存錢法”

　　台下的人面面相覷，張偉說“這我熟，在學校的時候教授就教過我”

　　方致禮又繼續說

　　“52周存錢法，就是從第1周開始存10元，第2周開始存20元，第三周在第二周基礎上，繼續加10塊錢的存款。簡單來說，就是這一周在上一周的基礎上增加10元存款，那麽到了第52周以後，最少將會有13690元”

　　戴眼鏡的男子拿起手機計算器10+20+30+40......+470+480+490+500+510+520算了起來，結果確實是13690元

　　“方教授，你說的沒錯。這個方法很適用”

　　“其實這個方法對每個人來說都很實用，52周不在於一周存多少錢，而是在於每個人的經濟情況，所以52周存錢法只是一個參考，假設大家把多余的錢拿出來，用這個方法來進行儲蓄，一年後也會收獲一筆盈利，所以請來賓們，要學會控制不合理的支出和消費，降低自身的負債和成本，就會使得我們每個人擁有更多的現金流，來應對未來的不確定性以及危機。財富和經濟是掛鉤的”方致禮說完，台下繼續爆發出猛烈的掌聲。