和莎莎分開後，江楓自己一個人在酒店後面的草坪上一邊散步，一邊梳理思路。今天的信息量可真不小。莎莎這一次在烏國的遭遇並不意外，這個局很可能就是余火布置好的。顯然在這個項目的前半局，余火想贏的決心更大一些，手筆也更大一些，竟然布置了一個跨國的局。看來余火比以前的她更加有耐心了，布局手法環環相扣，這個女人越來越不簡單了。不過這個項目搞成目前這樣，這次把艾利克斯也牽扯進來，也許因禍得福。難怪他會親自到西安請自己出馬，看來他很在乎自己在業內的顏面嘛。傳出去A公司全球總裁親自出馬的項目，結果被摔得灰頭土臉，鼻青臉腫，豈不是會被業內當成笑資很多年。江楓幸災樂禍地笑了笑。

　　不過通過這個項目，有艾利克斯這張王牌，打開中國區總裁對海灣國際的封鎖令，對A公司的西區業務拓展來說還是很有好處的。這就更加江楓全力以赴拿下這個項目的決心。不過話說回來，中國區總裁當年為什麽明令A公司不得再和海灣國際業務往來呢?江楓百思不得其解，不如來日找個知情人打聽一下。

　　第二天吃完早餐，上午江楓一行跟著莎莎去拜訪了烏國的電網公司總經理、工程部部長、技術部部長。看得出來，莎莎是下過功夫的，總經理對艾利克斯等人給予了高規格接待，雙方還交換了印有雙方標記的紀念物。雙方闡述了在過去的歲月裡雙方的親密的合作關系。烏國電網公司總經理希望A公司可以更多地投資到烏國的電網建設中來，同時對於A公司的技術水平、產品質量給予了很高的評價。艾利克斯代表A公司也表達了希望和對方再度親密合作，為烏國的電網保駕護航。可以說在烏國的電網輸變電設備中，有很多A公司的影子。同時A公司也給烏國電網公司輸送了很多的專業人才。

　　雙方高層將會議的氛圍定調在了友好合作的基調，這是一個好的開始。在高層講話結束以後，就輪到具體執行部門來談談一些實質性的乾貨了。畢竟有求於人，況且昨晚江楓的一把火，徹底將莎莎已經按捺了很久的復仇之火點燃，莎莎決定主動出擊。

　　“很高興在烏國電網公司的大力支持之下，這些年能夠以A公司世界領先的技術服務於電網的安全運行。我們設備在咱們的重點項目，乃至世界的很多重點項目的多年安全穩定運行，就是最好的佐證。這次的改造及擴建工程，憑借我們以往對這些站點的了解，憑借我們全系列的軟硬件最新解決方案，我相信我們提供給貴司的將是最優的解決方案。也可以在工程設計方面節省咱們業主很多的時間和費用。您覺得呢?部長先生?”莎莎說完，等著工程部部長的應答。莎莎認為這些應該是工程部長比較關心的點。她公關這個工程部長多次未果，今天她可不想讓他溜走。江楓點了點頭，是的，這些都是無可否認的事實，莎莎傳給江楓的資料都說明了這些。

　　“莎莎女士，對於工期我們在合同中對海灣國際是有要求的。我覺得海灣國際對你們的方案應該會感興趣。我建議你不妨接下來也和海灣國際去談談。這個項目鑒於我們國家的財政實力，一下作整個電網的升級改造，我們的確實比較困難。這個項目海灣國際是EPC總包，也是墊資方。我們在工程實施完後的5年內支付完成全部工程款。所以海灣國際這個很具有誘惑力的資金條件，讓我們最終選擇了海灣國際。雖然你們和奇藍的解決方案都很優秀。

”工程部長的一番話，就讓莎莎的攻擊仿佛打在了海綿上，四兩撥千斤，一切都轉到了海灣國際那面。　　“好的，部長先生，我們會按照你善意的提醒，隨後和海灣國際去接洽。那麽，我還是想問一問，這次的執行標準你們確定了嗎?”

　　“這個恐怕無可奉告了。”工程部部長依然像一條很滑的泥鰍，看來從他那裡是問不到什麽實惠的東西了。

　　在談話在猝不及防地情況下一下進入了僵局的時候，江楓觀察了一下對方在場人的情況。烏國電網總經理顯然對出現這種局面並不意外，正悠閑地舉起茶杯，喝了口茶，有看了看手表。而工程部長今天顯然是來唱黑臉的，一副牛脾氣的感覺。只有技術部部長，嘴角動了動，一副欲言又止的感覺。

　　江楓覺得是自己出場的時候了。“尊敬的各位烏國電網公司先生們，今天你們可以選擇不發表你們的真實想法，但是我要提醒各位的是，如果我們A公司徹底放棄了這個項目，也就意味著A公司從今以後全面撤出了烏國電網市場。那麽你們知道這意味著什麽嗎?我想提醒各位不妨回想一下，在我們進入烏國電網市場以前的情況。”

　　江楓舉起茶杯喝了幾口，給足了大家回想的時間。“我想總經理先生、部長先生都是經歷過那段時期吧。我記得當初烏國的電網市場只有奇藍一家供應商，那時候的設備價格水平想必各位都是清楚的。而且奇藍在烏國是走得高層路線，他們的服務成本不僅奇高，而且很難叫來人。為了解決這個問題，你們的前任總經理一方面不得不花大價錢去派電網公司的人去學奇藍的技術，另外一方面又在想辦法引入新的競爭。我們也是從那時候才有緣和貴司開始合作。所以今天在座的各位，大可以當做看戲一樣作壁上觀，可是這樣下去受傷害得只有你們電網公司。請問一旦停電，不論高層還是你們的用電客戶，他們是找海灣國際呢還是找你們?那時候，你們還想重蹈覆轍嗎?現在你們有權利不去行使，到時候恐怕要當背鍋的。”還有潛台詞江楓沒有說，但他相信憑這幾個老江湖一定聽出了弦外之音，“你們一直想保的烏紗帽真的能保得住嗎?”

　　江楓的不卑不亢地把話講完，莎莎第一個投來讚許的表情。烏國電網總經理沉吟著，工程部長的黝黑的臉上一陣紅一陣黑，技術部部長則笑看著江楓默默地點點頭。最後，還是工程部長感覺有必要完成今天穩住會議局面的任務，他向莎莎問道:“這位年輕人又是誰呢?”

　　莎莎趕忙介紹起來，“很抱歉，忘了給您介紹，這是我們中國區的一個很出名的區域銷售總監，他叫江楓。”

　　工程部長問了一句:“背鍋是什麽意思?是你們的中國俗語嗎?”

　　江楓耐心解釋道:“是的部長先生，就是說你沒有撈到任何的好處，結果罪名卻都成你的了。這樣說，您看清楚嗎?”

　　工程部長的語氣有所緩和，“這樣吧，年輕人，你說的情況我們會認真考慮的。謝謝你的提醒。不過既然你來自中國，我希望你最好也能說服海灣國際。我想你來之前一定作過充分的功課，那樣我們的壓力也會小很多。”

　　工程部長說完看了看總經理，見總經理沒有別的要補充，就說道“好吧，再次歡迎A公司的到訪，如果有必要，我們下次再約吧。今天就這樣吧，散會。”