那天下午，路文濤請了兩個小時事假，帶著老婆、女兒去幼兒園面試。

　　初來杜塞爾多夫時，他們沒有想到在德國上幼兒園會與在深圳一樣面臨學位問題，還得去面試。

　　德國法律規定，必須給3歲以上兒童提供幼兒園學位，德國3至6歲兒童入園率達到90%，但幼兒園能夠接收孩子的數量有限，有些家庭在媽媽懷孕的時候就在報名學位了。他倆考慮晚了，又想找一家離家近的，更是不容易。

　　終於，他們排著學位那家幼兒園有小孩搬走，出現了空學位，輪到了他們。

　　幼兒園離家只有八百米，小小一個門面，從外面看不像是在國內時對一所幼兒園的印象。但推門進去，一個童趣盎然的世界躍然而現。這算是一所中等規模幼兒園，兩層樓建築，有大片室外活動場地，五、六十個孩子。

　　幼兒園園長，一位日耳曼老太太接待了他們。

　　夫妻倆坐下，小雨霏起初認生，伏在媽媽腿上。很快變得好奇，一會兒跑開，去看看正在玩耍的小朋友，一會兒又歡快鑽回媽媽懷裡，跑開的時間越來越長。

　　老太太問了他們一些問題，在哪裡工作?為什麽選這家幼兒園?這家幼兒園為什麽要接收路雨霏小朋友?諸如此類。

　　老太太問完了，路文濤有問題:“我看到我們的小孩不是按照年齡分班的，而是混齡在一起，那麽，大孩子會不會打小孩子?”

　　老太太和藹:“小孩子打架不是大問題，只要他們不使用武器，就不會造成嚴重後果。並且，我們的社會本來就是由不同年齡段的人組成的，小孩子要適應與比他大的、比他小的人共處。”

　　路文濤遲疑了一下，問:“我看到我們幼兒園有阿拉伯小孩?”

　　老太太不高興了:“當然！我們是一家國際化幼兒園，我們接收任何種族的孩子，你有問題嗎?”

　　吳儷儷見老太太板起了臉，生怕節外生枝，瞪了路文濤一眼。

　　路文濤趕緊解釋:“我對此沒有任何擔心，我在阿拉伯世界工作、生活了十年，我覺得很親切。”

　　吳儷儷補充:“我們的寶寶是他在也門工作時懷上的。”

　　老太太重新露出笑容:“很好！”

　　一家三口，大手牽小手，從幼兒園向家裡走去。

　　吳儷儷說:“雨霏，上幼兒園就不能睡懶覺了哦，每天早上八點鍾就要趕到幼兒園。”

　　路雨霏一本正經說:“媽媽，我又有點想去幼兒園，又有點不想去。”

　　路文濤說:“人家還沒有說你通過面試了，你還不想去?如果老奶奶同意你進去，說明你很厲害，通過她的考試了！幼兒園多好玩呀，那麽多小朋友。”

　　吳儷儷擔心了:“老公，你說我們會通過面試吧?都怪你，問她什麽阿拉伯小孩的問題，北非移民的事情在德國越來越敏感。”

　　“我不是解釋了麽?老太太最後笑得多開心！看來她是德國人正統立場，不會有歧視，那我們也更放心把雨菲放在她那裡！”

　　吳儷儷放心了:“雨霏，園長奶奶很喜歡你哦！”

　　“媽媽，那我每天幾點鍾從幼兒園回家?”

　　“下午四點。”

　　“那你要每天第一個出現，比別的小朋友爸爸媽媽都要早！”

　　“好的！”

　　三個人到了家，路文濤看了看時間，沒有急著離開。

　　三歲孩子樂於重複簡單的快樂，雨霏見爸爸沒有要回公司的意思，

興奮起來，纏著爸爸要“公主抱”、“球抱”、“倒著抱”，然後要假裝抱不住，把自己掉到地上的樣子，去嚇媽媽。這是她最近喜歡的遊戲，一遍又一遍，樂此不疲。　　將近晚飯時間，路文濤說:“不玩了，爸爸約了客戶吃晚飯，得走了！”

　　路雨霏失望地翹起小嘴，這是他們家經常發生的事情。

　　吳儷儷牽著女兒把路文濤送到門口，目送他消失在拐角。

　　她曾經是深圳一家互聯網頭部公司年輕的網絡安全專家，深得領導信任。路文濤常駐海外，他們長期牛郎織女，到了想要寶寶的年齡，只能利用路文濤的年休假時間來造人，她遲遲沒有懷上。

　　兩個人再三權衡，決定了她放棄自己的工作來海外做員工家屬，陪著路文濤。她的日常生活從深圳科技園的大廈變成了也門薩那的小民居。

　　“偉中”不少這樣的海外員工家屬，自己亦年輕、優秀，卻因為丈夫長期外派，面臨著是堅持自己事業，還是為家庭生活做出犧牲的選擇。

　　一個強調“奮鬥”的公司應該給予奮鬥者足夠勞動所得，“偉中”公司的員工薪酬遠遠高於深圳平均水平，長期績效良好的骨乾一個人的收入足夠養個小家，一些員工家屬便安於全職太太，成為“男人背後的女人”。

　　另一些人則堅持自己事業，或者接受“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”的日常，“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數”的短聚;或者因為兩個人之間的遙遠，感情由濃轉淡，到頭來“一別兩寬，各生歡喜”。

　　還有一些人，如吳儷儷，既願意追隨丈夫腳步，更多地照顧家庭，又不願意在事業上完全放棄自我。她們一段時間扮演家庭主婦角色，一段時間又忍不住地重出江湖。

　　女兒真要去上幼兒園了，想到白天大部分時間屬於自己了，吳儷儷卻又不知道該忙些什麽?家屬中有人在做代購，四年前的“毒奶粉事故”讓歐洲奶粉生意火爆，但她興趣不大。她決定先報個德語班，把多出來的時間花在學習上。

　　那天晚上，路文濤約好了卡恩吃飯。

　　客戶關系像個蓄水池，客戶幫你忙，算是從池子裡取水，取水取多了，池子裡水位降了，自然該再蓄上。這段時間卡恩對“偉中”支持不少，於他算是公事公辦，但路文濤想著該把他請出辦公室，吃頓飯了。

　　當然，客戶遲遲沒有決策無線基站的升級換代合同，路文濤跋涉了一年，仍在喜馬拉雅山腳下徘徊，遲遲沒有登上第一個大坡。“偉中”在歐洲捷報頻傳，同事們的大旗四地裡飄揚，他沒有壓力是不可能的，他想在辦公室之外探探項目消息。

　　他選了一家離有軌電車經過的大馬路不遠，又要往巷子深處走上20米的意大利餐廳。卡恩沒有到，路文濤坐在靠牆一張圓形餐桌旁，先要了一杯氣泡水。餐桌不大，白色桌布上面已經放好大小玻璃杯、各種刀叉，顯得擁擠而親密。

　　卡恩之於路文濤，是一種亦商亦師亦友的關系。

　　“偉中”的銷售人員要去解讀客戶KPI(關鍵績效指標)，要在客戶中發展自己的“教練”，這是一種職業訓練，對路文濤，亦是一種“自帶buff”的技能。他父母皆有兄弟姐妹多人，皆是兄弟姐妹中老大，對其兄弟姐妹，皆非強勢指揮，而是真心照顧。路文濤耳聞目染，從小習慣在人際交往中多關注“你”。

　　說到解讀客戶KPI，路文濤“自帶buff”的思維模式就不是我有什麽產品?我想賣給你什麽產品?而是你的商業模式、成功要素、競爭環境是什麽?你的痛在哪裡?客戶各個部門主管的KPI是什麽?我要做些什麽來幫到你?

　　說到發展“教練”，正是這種出自內心，而非職業習慣的對客戶商業成功的關注，加上從他身上可見的潑辣、大膽，又勤奮、務實的工作作風，令得卡恩願意把“萊茵電信”的實際情況、決策鏈上每個人的觀點，甚至競爭對手情況有意無意地告訴他。卡恩起到了客戶中教你該怎麽做的教練作用。

　　路文濤獨自坐了十分鍾，“金毛獅王”卡恩走了進來。

　　他起身迎接，再坐下時，卡恩順手把一個牛皮紙袋遞給他:“你要的紅酒。”

　　路文濤摸出一個信封:“三百歐元。”

　　卡恩坦然接了，放進自己口袋。

　　卡恩愛紅酒，第一次邀請路文濤上家裡做客時帶他參觀了自己的酒窖。他收羅了不少好紅酒，有節假日享用的，有存著待升值的。路文濤著急融進歐洲人圈子，正在培養自己在紅酒上的品味，他除了拜卡恩為師，還偶爾從他那裡買瓶好酒。今天這瓶是有老鄉回國休假，他買來帶回去送給姐姐。

　　這也許可以理解為他們作為“友”的一面，作為甲方乙方，這樣的行為顯然很不“嚴謹”。但他倆保持著這個習慣，路文濤依照市場價買酒。

　　卡恩點了一份蛤蜊意大利面，配番茄的;路文濤要了一份威尼斯牛肝。

　　卡恩有些嫌棄地望著炸得有點黑的牛肝:“你喜歡吃這個?”

　　“我最近胖了，決定晚上不吃碳水化合物。”

　　“你晚上不吃碳水化合物?那麽，我們來意大利餐廳做什麽?嗯，這裡有意面、披薩、提拉米蘇，所以你來迷惑意大利人?”

　　“吃牛肝啊！”路文濤見他嫌棄，故意說:“德國人不是也愛吃內髒麽?”

　　“誰告訴你德國人愛吃內髒?”

　　“德國的全稱不是德意志香腸共和國嗎?我知道德國人殺一頭豬，除了眼球，其它部分全部包到香腸裡去了。”

　　卡恩哈哈大笑:“路，你來了一年，已經是我認識的亞洲人中間最了解德國的一個了。”

　　他吃了兩口意面，暫時放下刀叉:“我昨天晚上在線上看了一部記錄片，BBC的‘中國人來了’。”

　　路文濤說:“我看過這一部。”

　　卡恩的碧眼望著他:“你怎麽看待這部片子?”

　　路文濤說:“我記得這部片子講了在非洲、巴西和美國的中國人的故事，客觀上說，它反映了中國人在這個世界的存在感越來越強，但是，我感覺製作這部片子的人有些嫉妒，在暗示威脅論。”

　　卡恩點頭:“事實上，一些德國人也不習慣中國人現在扮演的角色，他們擔心你們什麽都做，遲早會強勢進入德國的傳統優勢產業，動了德國人的奶酪。”

　　卡恩形象地補充:“過去你們輸出玩具、襪子、中餐館，現在你們輸出一個國家的關鍵基礎設施;過去你們的工人在《時代周刊》封面，現在你們的工程師滿世界飛。”

　　路文濤想了想:“我認為，幾年前中國工人作為一個群體成為《時代周刊》的年度人物既是反映了中國製造對世界的貢獻，反映了一個時代中國在享用其‘勞動力紅利’的客觀事實，又反映了西方一些人對中國價值的訴求，他們希望中國人永遠僅僅為西方代工。”

　　卡恩問:“不好嗎?這個世界本來就是分工協作的。”

　　“我記得去年底有一個iPhone的利潤分配分析，說每賣出一台iPhone，蘋果公司獲取將近60%利潤，物料供應方獲取20%利潤，中國代工廠隻獲取到1.8%利潤，這不是問題，蘋果公司顛覆了人們過去對手機的定義，這是他們該得的。問題是中國代工廠這1.8%的利潤還是建立在低成本的工人高強度的勞動上的，就是在中國工人成為《時代周刊》年度人物的第二年，那家代工廠發生了13起工人跳樓事件。”

　　卡恩心裡認同路文濤說的話，但他繼續挑戰:“可以讓蘋果這樣的公司把利潤多分一點給你們，你們可以改善工人的薪酬、福利水平，繼續做好世界工廠，不好麽?”

　　路文濤說:“卡恩先生，資本是逐利的，如果中國工人要求更高的工資，更好的勞工福利，你認為蘋果公司的選擇是犧牲一些利潤，接受中國代工廠的勞動力成本逐年上漲?還是會選擇去印度、越南、馬來西亞、甚至尼日利亞尋找勞動力成本更低的代工廠?”

　　“產業鏈是一個複雜問題。不過，我同意你，中國有13億人，13億人對世界的貢獻不應該永遠停留在提供低成本勞動力上，他們中總會有一些人有更高追求。”

　　路文濤曾經思考過這個問題:“中國的大學從1990年代開始擴大招生，培養了不少工程師、程序員。現在，例如我們看到的電信行業，中國人從研發、製造到交付，表現出了很強的端到端的集成能力。西方應該接受中國從享用‘勞動力紅利’到享用‘工程師紅利’的轉變，這個世界上唯一不變的是變化，不應該只是抗拒變化，也不要懷念什麽過去的黃金年代，黃金年代永遠在當下，因為我們可以做的選擇在當下！”

　　卡恩欣賞地望著路文濤:“但是你們動了別人的奶酪，你們在試圖踩破人們已經習慣的舊的利益鏈，重構新的利益鏈，你們必須特別小心！另外，我想說的是，我並不是因為喜歡你們而支持你們，而是為了‘萊茵電信’的利益，供應商一家獨大對‘萊茵電信’來說不是一件好事情，我希望通過你們來平衡你們的友商，重構這個利益鏈。”

　　卡恩一貫開放而務實，他說得真誠。

　　路文濤見他主動把話題引到項目上來了，問:“‘萊茵電信’已經決策了嗎?我們會得到好消息嗎?”

　　卡恩埋頭吃了點東西，等自己咀嚼完，說:“本周內會決策，我們要在明年一季度末之前完成至少20%的無線基站的替換，工程時間緊，如果給你們一部分，你們能吃得進多少?”

　　路文濤毫不猶豫:“當然是你們給多少，我們就可以吃進多少啊！”

　　卡恩笑了:“貪婪的家夥！”

　　路文濤認真地說:“我們有在德國其它運營商的成功交付經驗，我相信交付能力是沒有問題的。並且，你剛才說供應商一家獨大對‘萊茵電信’來說不是好事，那麽，沒有足夠的份額怎麽打破壟斷?”

　　卡恩問:“上次會議談到的新功能特性，你們的新軟件版本什麽時候可以出來?”

　　公司研發部門原來計劃是9月10日發布新版本，路文濤已經在氣勢洶洶地推動，要求將版本時間提前到7月15日，但還沒有得到公司的結論。

　　他保守地報了一個大概時間:“我仍然在等研發最後答覆，應該在8月份。”

　　卡恩似乎是隨口嘟嚕一句:“你們的友商在聖誕節之前是不會有版本滿足這些功能特性的。”

　　路文濤的耳朵當然捕捉到了關鍵信息。“偉中”的上上下下已經圍繞項目做了很多工作，他會在與卡恩的飯局之後第一時間把信息和他的領導老孫共享。

　　吃完飯，兩個人在餐廳門口告別。

　　不知道路邊一樹一樹白色的是什麽花?空氣中彌漫著花香，一輛銀色有軌電車從不遠處的馬路上悠過，駛入夜深人靜。

　　路文濤想起了什麽:“卡恩先生，最近那位低胸的母獅子還經常來拜訪你嗎?”

　　“偶爾。”

　　路文濤追問:“我有些好奇，為什麽惠遜公司的銷售經理開始頻繁拜訪你呢?他們是做IT和雲服務的，應該去拜訪你們主管IT的諾伊爾才對嘛?”

　　“好問題！”卡恩應了一句，不吭氣了。

　　路文濤有些無奈:“卡恩先生，我知道是好問題，但是，我想有答案。”

　　卡恩狡黠一笑:“她不僅拜訪我，還拜訪萊曼。路，你是一個優秀的銷售，敏感、喜歡思考，而且行動敏捷，至於雷奧妮為什麽拜訪我?我把這個問題還給你，作為你的家庭作業吧！”

　　他提到的萊曼是“萊茵電信”主管固定網絡的一位高級副總裁，是羅小祥對口的客戶。

　　路文濤問:“那麽，你能不能給我一個線索?”

　　“當然！剛才我們提到壟斷，電信設備市場越來越封閉了，這個世界上像樣的供應商算上你們，不到五家。”

　　“但是美國人並沒有無線網絡產品?惠遜公司的優勢在IT和雲。”

　　卡恩那一刻的語氣真像一個教練，他說:“你是技術工程師出身，你先思考，等你有了開始，我們再討論這個課題。”

　　說再見之前，卡恩最後給了路文濤一個提醒:“諾伊爾不支持你們。”

　　路文濤心裡一驚，他們反覆分析過關鍵客戶對“偉中”的支持度，以及這個項目的客戶決策鏈，他們認為主管計算機等IT系統的諾伊爾與這個無線設備的項目關系不大，是個打醬油的。

　　他問:“諾伊爾是你們的首席信息官，他為什麽會不支持我們的無線網絡產品?”

　　卡恩說:“諾伊爾不僅是首席信息官，他兼著首席信息安全官，作為中國公司，你們在網絡安全上要特別小心！