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　　“爸，那邊出什麽問題了，讓你不得不年前來杭城。”到了酒店房間後應傑問道:“缺貨了?”

　　應棟梁搖搖頭說到:“前幾天看你考試沒跟你說，他們知道了我們是做網店的，有幾家不願意給我們貨了，還有幾家正在猶豫。”

　　應傑點點頭，以前這些批發商對網店不是很去了解，隨著淘貝網進一步加大推廣力度，尤其在杭城這個主陣地，大部分批發商都對淘貝網有了解。

　　自家夏天出了個爆款，冬天又出一個，在淘貝網上也算名列前茅，不想被關注都不行。

　　“哪幾家?”應傑問道。

　　應棟梁拿出筆記本看了下，告訴應傑幾家檔口名字。

　　應傑要過筆記本，這幾家的款式在自家店鋪上銷量都很低，大致明白了緣由。

　　“不好辦呐。”應傑皺下眉頭。

　　這些批發商的顧慮的是自家款式被放在網上全面曝光，尤其應傑拍的照片相當有水平，模特圖，平拍圖，細節圖一樣不缺。

　　那些沒有設計能力的小廠家馬上就可以抄襲走，山寨出來不過幾天功夫。

　　小廠家山寨也要挑選款式，如果是實體商家，銷量不好統計，想山寨也只能憑感覺選款式。

　　而且實體商鋪再怎麽爆款，在一家店銷量也有限。

　　還要考慮款式在A城銷售火爆，放到B城能不能賣的好。

　　現在網店開始流行，小廠家要抄襲只要打開淘貝網，按銷量順序抄襲下來就行了。

　　應傑一時想不到辦法，問道:“那些銷量好一點的款式怎麽說?”

　　應棟梁說道:“那些還好，畢竟有那麽多的拿貨量，就是那些銷量比較低的批發商意見最大。”

　　應傑一開始讓應棟梁別告訴批發商拿貨放網上賣，擔心的就是這個。

　　那些個不願意供貨的批發商，應傑也能理解。

　　款式提供給了應傑網店，銷量沒多少，款式全曝光。

　　山寨起來特別方便，都不需要去實體店采樣，直接照著網店圖片做就完事了。

　　直接影響到了他們檔口的出貨量。

　　應傑本來打算是先從市場鋪貨，等哪款銷量上來直接向當口訂貨，不用承受庫存壓力。

　　爆款自己訂貨不單單能提高利潤，還不會受限於批發商的庫存，少賣很多貨。

　　網絡銷售要一步步發展，網店從被批發商嫌棄，到批發商的香餑餑還有一段路要走。

　　現在來了這麽一出，直接陷入了兩難，沒幾條路可以走。

　　如果選擇訂貨，T恤之類單款最少2000件，羽絨服最少1000件起做，量少了大廠不願意生產，工人換款式熟悉的過程浪費大量時間，影響了工廠效率。

　　就算有小工廠願意生產，成本也是大大提高。

　　面料，輔料(拉鏈，紐扣等)一次進貨數量決定了價格。

　　另外打版，裁剪之類流程的成本是分攤到每一件身上的。

　　應傑又想到，今年羽絨服150多款，就算找到小廠願意單款生產500件，也要囤貨7萬多件，需要壓進去多少錢?

　　針對目前的淘貝網來說，沒有付費推廣，減少款式就是減少流量，減少爆款的可能性。

　　甚至連2個銀皇冠自帶的流量都不能消化，顧客進入網店，沒挑中自己喜歡的款式就換家店。

　　目前網民普遍認為款式多代表店鋪規模大，可靠。

　　從未來的角度來說，

款式多不一定是好事，但是按目前的實際情況，款式多就代表銷量高。　　訂貨的話，不知道訂的款式能不能賣光，服裝款式，只要一換季，只能當舊庫存處理掉。

　　想留著明年賣，基本不可能，衣服掛衣櫃裡，跟疊在一起放倉庫是兩個概念。

　　款式老舊，放倉庫的損耗，放第二年賣還不如當馬上處理給別人來的實惠。

　　“啪”應傑用力打了下自己大腿，開口跟應棟梁說道:“爸，現在冬裝快結束了，重新上款不現實。

　　只能盡量維護住批發商，從春裝開始，我們換個思路。”

　　應棟梁聽完應傑的話，察覺到應傑可能有想法問道:“什麽思路?”

　　應傑解釋道:“我以前走入誤區了，我們有辦法啊，直接找那些山寨廠商合作啊。找那些山寨的廠商合作，不找那些自己設計款式的批發商了。”

　　四季青的批發商大致有幾種。

　　第一類就是大家口中的雜牌，自己有個小品牌，不出名，沒門店，以批發給散戶為主，沒有自己的門店，有自己的設計師，水平沒有多高，一般也就按著國外流行款式修改一下。

　　不過服裝設計就是這樣，一小塊地方換個顏色、圖案，一款可能大爆，一款可能撲街。

　　第二類就是完全照抄國外流行款式，掛個自家品牌，就在四季青開個檔口批發給散戶。

　　最後一類都算不上批發商，自己設計款式，自己能生產，開個檔口就當展示區，吸引大客戶。

　　不批發給散戶，自己不開門店，全靠訂貨。

　　新款設計好就開訂貨會，邀請一些中小品牌商來訂貨，下了多少訂單生產多少貨。

　　很多中小品牌有很多門店，卻不生產，不設計，全靠從這類批發商訂貨。

　　這類批發商需要一定設計實力，在服裝行業有一定人脈，等於是穩賺不賠的生意。

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　　應傑走進了前世的誤區，未開幾年後直接山寨的款式，可能賣相同款式的店鋪就有成千山萬家，競爭壓力非常大，所以應傑一直選擇的第一類批發商。

　　可現在才2005年，不需要考慮那麽多，直接選擇第二類批發商，他們的款式本來就是直接山寨來的，壓根不會去考慮網絡曝光的問題。

　　第二天，應棟梁去跟批發商溝通，這一季冬裝都快結束了，該山寨的山寨了，盡量合作到冬裝結束，春裝願不願意合作隨便他們。

　　應棟梁跟原來的批發商溝通好，就去尋找新的批發商，主要為山寨韓國，香港的批發商為主。

　　有些檔口，春裝已經上了一部分， 應傑還考慮拿部分貨回去，先拍照，上圖。

　　來杭城的第三天，張詩薈奶奶平安完成手術，應棟梁就帶著應傑再去醫院看望了一次。

　　這幾天應傑白天跟應棟梁一起逛市場，晚上都會去醫院陪張詩薈聊聊天，“吵吵架”免得她在醫院太過無聊。

　　應棟梁掐著時間進好了秋裝，剛好應俊學校放假。

　　接了應俊就回仙城。

　　應傑比較好奇應俊的成績:“這學期掛幾門?”

　　應俊明顯感覺自己受到了“侮辱”:“滾，老子這學期一科不掛！傳奇帳號都賣了。”

　　應傑一臉不可置信，應俊神神秘秘的說:“我都在玩冒險島。”

　　“換個遊戲玩跟你掛科不掛科有半毛錢關系?”

　　應俊笑嘻嘻的說道:“我女朋友拉我去玩的，最後一個月天天一起圖書館，這能掛了，我吃兩頓粑粑。”

　　應傑有點驚訝，自己這隻小蝴蝶威力真不小啊，印象裡應俊25歲了都還拚命玩遊戲，跟自己一起dota，魔獸世界還同個區的。

　　“錢夠用?”應傑問道。

　　應俊也唏噓不已，說道:“還好幫你拿了段時間的貨，母上大人又來了次杭城，知道那邊消費高，我又要來回做公交，那會一個月給2000，到現在還是一個月給2000，否則600的生活費真不知道怎麽過日子。”

　　應俊說著說著笑了起來:“沒那生活費，我也泡不上李丹啊。”

　　應傑比較好奇，問應俊如何泡上的，結果大哥是真的狗，話說一半死活不說了。