每天早上都要去辦事處打卡，參與業務員的晨會。

　　本來BS市區只有三個業務員，我的到來增添一絲年輕。市區零售渠道的兩個阿姨。雷彩紅，梁冰。商超和批發渠道的是傅大林。年紀也不小了。聽說進公司很多年了。一直還是業務員，跟他同一批的能升的都升了。沒機會升的基本上已經是另謀高就了。

　　今天的晨會，主要有兩個主要議程。就是把她倆線路客戶，劃分一部分給我，還有就是安排一個帶我去現場幾天，讓我熟悉業務。

　　公司提供了一份產品手冊，一本用a4紙打印的價格表，三十多張。一個背包。劃分線路的過程，她們有點爭吵。新來的我，多少都會動了他們的蛋糕。多少都會有點抵觸。最後沒辦法。

　　她們隻劃了一小部分給了我。只夠兩天的線路，我也沒想佔他們的便宜。我想挑戰有難度的。

　　我問了朱立基，田林，凌雲，樂業的縣城有沒有人去走了，那時候那幾個縣份還是有點空白。不過還是由當地的批發部供貨。那時候還沒跟當地的批發部簽經銷協議，誰去跑就是誰的客戶。

　　我見情形不對，跟她們說，你們的客戶，我不要了，我自己的客戶，自己去開發。這樣誰都不得罪誰。

　　當天就跟來雷彩紅出來適應了半天。五點多就下班了。提前去車站領了行李。那時候宿舍就在車站斜對面。兩房兩廳。兩個房間朱立基一間，黑人牙膏的經理一間。我們只能住客廳。學生時代的那種鐵窗。我來的時候黑人牙膏跟藍月亮洗衣液有一個業務員也住在宿舍裡面了。我來的時候。剛剛好他出差見不著。

　　住的地方有了。接下來就開始了漂泊不定的十年業務生涯。

　　其實，南方百貨這個公司，針對下鄉或者出差都是有夥食補助的每天二十塊。

　　第二天開完晨會，我研究作戰地圖，我直接出發去了離田林比較近的汪甸，路城，舊州三個鄉鎮。

　　之前出發比較晚，班車也沒有那麽準時，隻好先去了舊州跟路城兩個比較大的鄉鎮。汽車走走停停，兩個半小時才到那邊，哪裡的條件比預想的要差一點。那時候的條件，賣日用品商店，充斥各種假貨次品。

　　溜達了一圈，目標鎖定了，幾家大的批發超市。進店跟老板打招呼，表明自己的身份，同時介紹公司經營的產品。隨手遞上名片，明天雖然不是我的名字，但是出門前把名字跟電話都改了。

　　第一次談業務，沒那麽緊張，沒涉及產品知識的。還是對答如流的。事實上老板變賣東西，邊聽你說話。他根本記不住重點。

　　經過交流，寶潔的產品一直都沒有專門的業務來維護市場。通過進店觀察我也發現一點，產品比較單一。而且都是暢銷的單品，如果是正品，利潤比較低，但是假貨的話利潤空間就比較高。

　　老板並不排斥與我們這樣的業務員交談，最起碼他們也會從我們的身上套取有用的信息。反之我也是一樣的。

　　經過觀察，店裡的尿不濕庫存挺大的。反而忽略它的。努力往洗護用品推。老板反而來問我們公司出的尿不濕什麽價位?

　　那時候我就一下沒得答出來，努力翻找價格本。把活動政策價格，那個單品比較熱銷的。一五一十告訴老板。

　　聽我講完，老板打了個電話，用桂柳話講的。我聽懂大概的意思，就是南方百貨公司是不是正規的，聽到對方肯定的話。他自己也是充滿了肯定的眼神。

　　老板也坦白的跟我說了。洗發水他暫時不跟我們要貨，畢竟那些正規的產品在這邊他也不敢保證。但是嬰兒用品，他絕對是用正規渠道的貨源。之前也有其他品牌的過來，就是訂貨太少。送貨不及時就斷了聯系了。

　　一開始我也不敢確定倉庫那邊送不送過。畢竟四五個小時路途。量太少也不劃算。

　　打電話問了經理，田林路城，舊州兩個鎮送不送?

　　過五分鍾後，領導給了答覆。銷售額最起碼達到八千左右才送貨。

　　把情況實話告訴了老板。他算了一下。單單拿五十件幫寶適都六千多了。加上一點汰漬洗衣粉，應該有七千了塊了。

　　他還問我其他店要不要貨?

　　我也坦白跟他說，第一次來就進你店裡了。其他還沒去。

　　他指引我去他哥的店問一下，他們也會拿貨的。

　　時間有點趕，就告別老板前往他哥的店。事情也還算順利，兩兄弟拚單，跟領導申請了活動力度，多送一件幫寶適。按照這樣訂貨。已經達到，送貨的標準了。

　　再走訪了四五家店，有些表現出很排斥陌生業務發樣子。或許以後多拜訪幾次應該沒問題。其他店鋪基本上沒有成交。太小的店鋪就沒進入，時間有點緊，就等班車回路城鄉。

　　等了半個小時左右一部貴州的班車，也不管了，給了五塊的路費就上車了。半個小時的路城就到了。

　　按照公司設定的台詞，進行業務拓展。路城這邊的客戶沒那麽好講，語言溝通是有一點障礙。他們跟不相信我這個普通話的外地人。

　　天色不早了。只能束戰速決。路城算是0蛋。不過最起碼把身份信息。服務卡的粘貼，店鋪的聯系方式拿到手了。

　　兩個鄉鎮總共走訪了十三家店，已成交的兩家。在路邊等車的時候，把情況告訴了領導。

　　領導說:”五點多了，先讓我回百色了。

　　等到六點才有車。回到百色已經是晚上十點多了。感覺挺累的。收獲不少。也算是明白了那些成家了的。不願出差的原因了。