上班了一個多月，對於工作的流程基本上已經熟悉。自己負責的區域，慢慢的也跟客戶熟悉起來，拜訪超過三次，客戶對我的疑慮逐漸的消失，取而代之的是不斷的信任。

　　很多時候我不是為推銷而推銷，也從客戶的角度去看問題。權衡利弊。

　　公司給的任務量還是那麽重，並沒有因為過年壓量，導致年後銷量遇上瓶頸。

　　不管是傅大林的商超，批發。還是其他兩個阿姨的零售店，進本是處於停滯的裝袋。日用品不像快銷品，一個過年基本上銷售一空。

　　銷量遠落後於時間進度，因為的客戶少，任務基數相對低一點加上很多客戶都是剛剛去拓展得到的。還算有點銷量。完成率在五個人當中算是最高的。

　　不過領導朱立基心裡也挺著急的。我的那一點量在整體大數據面前還是微不足道。

　　工作差不多兩個月了，領導還沒和我一起走訪過客戶，對我的能力還存在偏見。畢竟我還試用期呢。希望他能盡快認可我的能力，好給我轉正，轉正了各項福利待遇都有了。

　　今天開完晨會，特地跟領導說，現在工作上遇到了瓶頸，想讓領導陪同到實地去指導工作，發現工作過程中的不足，才能加以改正，提高業務水平。

　　說得他沒有理由拒絕，不過他沒有立馬答應今天一起去。而是說今天市區還有事要談。明天才得安排。

　　邀請他的計劃落空，沒辦法了，還是走吧。傅大林已經等我吃早餐了。

　　最近一段時間都是坐傅大林的電車，基本都是他送我去車站，省得我等公交車辛苦。

　　今天去凌雲的下甲和兩站兩個鄉。兩個鄉鎮都是順路，通往凌雲二級路邊。

　　只能先去遠一點的下甲鄉。過年回來後，公司規定，出差的人員，去到目的地後，就用當地的固定電話報備一下去了哪裡，以防止弄虛作假。

　　那時候還覺得挺麻煩的。有些鄉鎮固定電話都快消失了。不過規定是死的。人是靈活的。

　　今天的時間點把握的挺好。剛到車站就碰上凌雲的班車出站，在路邊等它就好了。

　　上車前都會問她有沒有車票，要報銷的。跟車收錢的人，揮舞著手頭上基本厚厚的手撕票，讓我放心。

　　車上沒幾個人，不過班車都是走走停停，一路拉客。

　　坐車接近兩個小時左右才到下甲。時間緊都不敢多做停留就去工作了。

　　按照公司培訓的，進店八大步驟一部都不能落下。

　　其實每個鄉鎮都特定的幾家生意比較好的店。這種店有兩種類型，小超市或者大批發部，這兩種類型的都能很好的拉動銷量，吸引客源。

　　很多新品或者促銷裝，最先進駐他們店鋪，就像大批發客戶，你給他了新品或者促銷產品，他不可能讓產品呆呆死在倉庫，那些都是他真金白銀拿過來的。需要讓它去周轉變現。

　　它手底下很多小零售店，需要撒網出去。這樣的話。市場的覆蓋率就上來了。就不用業務員一家一家的去談。很多時候，我只要去攻克難點。

　　小超市就像一個形象店，有什麽產品就要給它展示出來。一開始先不談銷量，先有形象展示。

　　再下甲李家批發部給公司報道。查看了庫存，發現洗護用品銷不動。

　　嬰兒尿布銷量比較好。

　　老板娘還問過年前的活動套餐還有沒有！我說活動套餐還有，不過不在我們這個區域，加上倉庫的庫存不夠，

需要等一周左右才能送達。　　這種活動都是特殊申請的，不要傳揚出去哦。特別你的競爭對手楊家批發，剛剛我說沒有活動了，她們按照正常價格，拿了五十件。

　　我用善意的謊言忽悠了老板娘。

　　老板娘還連連說到，不會說的啦。這種商業機密啦。

　　梁家批發，現在跟我合作的挺好，是因為我們是正規渠道。以前他們上上當過一次。進了假貨，被人投訴了，原因是號稱南寧下來的，一大車的嬰兒尿布，一路賣貨，很多貪便宜的都中招了。

　　老板娘一開始對我挺排斥的。

　　用同樣的辦法去忽悠楊家，結果老板說，還是等老板娘下決定了。特地要了老板娘的電話，給她打了電話，電話那頭她說小孩不舒服，帶小孩去醫院，忙完再答覆我。

　　下甲鄉就六個客戶。太小的店不走了，留給批發一點，不能全部吃完。

　　中午一點左右，吃了一碗凌雲狗肉粉，順便等車。

　　下午兩點多才到伶站，以最快的速度走訪，不然太晚趕不回百色。

　　不過到伶站福家超市時，特地留意了一下。發現上次在車裡遇到的那對年輕的母女。

　　看到她邊烤火邊烤熱狗，旁邊還有一個禿頭的腦子，兩個人舉止還挺親密，應該是她老公。上前跟她打招呼，跟我介紹我是寶潔的業務員，一開始她沒反應過來。有點驚訝。

　　後面想起來了，還特地給我介紹了他的老公。靖西大甲那邊的。老鄉見老鄉，用家鄉話聊天還算親切。

　　不過看他們兩個還真一點都不搭配，這個男人有點高攀了。

　　後來才知道這個男人做上門女婿。因為她家只有三個女兒。兩個姐姐都已經出嫁了。傳宗接代就落到她的身上。直到她看到她願意上門的未來老公長成這樣。絕望了一段時間，這都是後話了。不過他們這段婚姻也沒有維持幾年就離婚了。

　　正事沒有辦完，就沒在她家逗留太久，趕緊拜訪完客戶。

　　五點鍾等到樂業開往百色的車。

　　路上，陸瑩給我發信息，說生日沒收到禮物！

　　問她什麽時候的生日，她說前天！

　　我尷尬了。

　　她說已經在百色了。打算送什麽給她。

　　容我想想先。

　　還在回來的路上，回到百色再聯系她。

　　七點左右才回到出租房。打電話給陸瑩。問她在哪裡?

　　她說在阿姨家裡了。正在吃飯，晚點出來。