“文總，忙啥呢?”老黃的電話:“你好久沒來水貝了，是不是把我忘了?”

　　這個圈子不大，行業也小眾，但有一個毛病，就是見人就喊X總，感覺好像叫別人X總才能體現自己的身份。

　　“哪敢啊！忘了誰也不敢忘記老黃你啊！”我說。

　　“哎呀，你最近忙啥呢?好久沒接過你的單了，你的帳戶不得激活一下啊，哈哈哈哈……”老黃喜歡打哈哈，然後繼續說:“有沒有空來水貝，我最近又合作了幾個工廠，都是好貨，我帶你去工廠挑些貨，今天你還沒給我下過單啊，是不是我做得不到位?你來，我好好招待你，保證你滿意。”

　　老黃是湖北人，40多歲，在深圳做工廠的，生產貴金屬禮品，自己也經常倒貨。之前給過他一些訂單，很會做人。

　　“最近沒忙什麽啊，上次不是讓你準備產品清單嘛，你倒是弄過來啊，我要看上了都把它上到渠道去，全心全意給你賣貨。”我知道這老黃不會無緣無故給我打電話的。

　　“文總，你可不要跟我開玩笑了，聽說你前段時間接了個大單，沒找我做啊，我就想你是不是把我忘記了，還是說我哪裡做的不到位的，你說，我做的不對就打屁股。”這老黃終於進正題了。

　　華航的單沒有給他，是因為我知道他的工廠不是專業生產紀念章的，擔心出問題壞事。也不知道他從哪得來的消息，看來這個圈子是真的小。

　　“老黃，咱倆啥關系啊，有單肯定優先考慮你，你看我之前是不是有擔都給你了?”我也不能直接說人家設備不行，隻好找個理由，跟他說:“那個單是大公司的，人家都談好了的，指定了工廠，找我就是走個過場。”

　　“原來是這樣啊！”也不知道他是真信還是假信，老黃繼續說:“我就是，文總有單不可能不考慮我的。我這兩天又弄了個產品，好賣哦，你要不要看一下?”

　　“可以啊，資料發我看一下”水貝的信息很靈通，一個產品好賣，就會有人生產同類產品跟賣，也不知是好事還是壞事，我繼續跟他說:“順便跟我說一下你都給了哪些銀行提報，賣得怎樣?”

　　“資料我馬上發你”老黃說:“這個產品有專利的，在全國的農商行和城商行都好賣，一上線就是賣斷貨。”

　　這老黃又開始吹牛逼了，我都習慣了。我讓他記得把資料發給我，順便給我發個樣品就把電話掛了，因為他剛才的話提醒了我一件事，他提到城商行，我突然想起當地的城市銀行，我還沒有跟他們合作，之前好像有個關系，是不是可以用一下，把公司準入到城市銀行來做。

　　我趕緊在手機通訊錄找到袁泉的電話，袁泉是我在保險公司開拓渠道時認識的一個小夥，聽說他調到城市銀行了。

　　“袁泉，你好！還記得我嗎?我是小新。”我給袁泉打電話。

　　“新哥，我當然記得你啦！”袁泉回復很爽快:“新哥，你找我有事嗎?我不在之前那家銀行了哦，我現在城市銀行零售金融部上班。”

　　我一聽零售金融部就知道找對人了，然後興奮地跟他說:“好久沒見，有空沒?我去找你，順便看看我們有沒有業務可以合作。”

　　“好啊，你來吧，我正好負責渠道對接。”袁泉說。

　　掛了電話我就簡單理一下思路，然後叫上小雪跟我出門。最近去拜訪客戶我都帶上這個小姑娘，小姑娘很機靈，帶上她關鍵時刻能幫上忙，再加上她長相還可以，

笑起來兩個小酒窩甜甜的，遇上男客戶非常管用。　　城市銀行大廈就在花城廣場東邊，花城廣場是廣州的中軸線，被稱為廣州的城市會客廳，很漂亮。花城廣場西邊就是珠江新城，廣州最現代化的地方。城市銀行大廈有50層，整棟大廈都覆蓋玻璃外牆，一看就是高級寫字樓。袁泉就在這座大廈33樓辦公。

　　我到袁泉辦公室時他正在接電話，他指了指沙發示意我們先坐，我跟小雪就坐沙發等，順便讓小雪把帶來的幾個產品擺出來。

　　“不好意思，新哥”袁泉放下電話:“剛是領導的電話，又是一堆工作安排。”

　　“你是能者多勞啊！”我起身跟袁泉握一下手，繼續說:“領導肯定是相信你的能力才會交待事情給你，哈哈……”

　　“我是辛苦命，你就別笑話我了”袁泉知道我在跟他開玩笑。

　　他以為我還在保險公司上班，我跟他大概說了下什麽時候離開保險公司的，又是怎麽進入這個行業的，我們公司的這塊業務是怎麽做的。

　　“巧了，我現在正負責貴金屬供應商準入的事呢！”袁泉說:“你來的正好，我正在找全適的供應商。不過我只是負責走流程，能不能進還得上面領導說了算。”說著用手指了指天花板。

　　“那就最好了，在保險公司時我們合作很愉快，這麽巧的事讓我們遇上了，相信我們還是能再次愉快地合作，哈哈哈哈”我心想，這也太巧了，看一眼小雪，她在一邊傻笑一邊認真地聽。

　　“不過，新哥，我們這麽熟了，不跟你打太極，有話我就直接說”袁泉說道:“我這剛來沒多久，還只是個乾活的，決定不了事情，不過我可以想辦法約一下領導，我們出來坐坐，到時有什麽話都好說。”

　　聽他這麽一說我就明白了，跟他說:“沒問題，你牽一下線，時間定好就交給我來安排就好了。”

　　把事情聊完我們就回公司了。

　　周末，老婆說好久沒帶孩子出去玩了，要不帶小不點去珠海長隆玩一下，那邊的企鵝酒店小不點肯定喜歡。我想想也是，這幾年老婆也辛苦，一邊上班一邊還要照顧孩子，我也是忙忙碌碌幾年，卻沒掙到錢，平時也沒怎麽有空帶他們出去走走，趁這段時間不忙，天氣也好，出去走走也是不錯的。

　　一到海洋王國，小不點可樂壞了，都是她喜歡的動物，小企鵝是看了一遍又一遍，就是不舍得走，玩了一天晚上也不覺得累，還要去看煙花。正跟老婆孩子看煙花呢，我接到袁泉的電話，他說領導今晚有空，想出來坐坐。我人在珠海，沒辦法趕回去，我就跟他說今天我先讓一個同事陪領導，改天我再請領導，向領導賠罪。

　　我給藍隊打電話，他回深圳了，他家在深圳，一般周末就回到深圳。他說竹明保在廣州，可以讓他去接待一下，我想竹明保也是工作幾年了，業務也做得不錯，接待一下應該沒問題。

　　我跟竹明保簡單交代了一下，然後給他轉了一萬塊，讓他好好招待客戶，錢不夠再跟我說。

　　第二天早上，我正跟老婆和孩子在企鵝餐廳吃早飯，突然接到竹明保的轉帳信息，他給我轉了9550元回來，我問他怎麽回事，他說昨天客戶說要唱K，他就上網團購了一個大包間，只要450元，還送果盤和飲料，很劃算。我一聽隱約感覺要壞事。

　　“客戶就只是唱K?沒聊點別的?”我問他。

　　“也沒唱幾首，那位領導坐了十幾分鍾，還沒怎麽唱，就坐有事要先走了，我團購券都核銷了，不想浪費，就讓客戶先走，我把果盤吃完才走了，飲料也帶走了，明天上班我帶回公司給大家喝。”竹明保說道，聽語氣還有幾分得意，估計想我誇他兩句會替公司省錢。

　　我是頓時無語了，跟他說:“明天上班再說吧！”就把電話掛了。

　　我知道要壞事了，趕緊給袁泉打電話，袁泉說:“新哥，你那小夥不靠譜啊！領導是難得老婆出差不在家，有機會跑出來玩玩，結果跑去量販唱K去了，就算是去量販，那也找些小姑娘來活躍一下氣氛不是。”我是一個勁的道歉，讓他幫忙解釋一下，再約一下領導，我肯定親自招待。

　　“唉，領導剛踏出的門就跟我說，這公司應該沒什麽實力，不用考慮了。”袁泉跟我說。

　　我心想真是少交待一句都不行了，這下合作的事夠嗆了，本想是想著在本地的銀行站穩腳的，看來難度更大了。