那天會議結束後，我就單槍匹馬地回到廣州，按照公司的政策，可以把華南區域的辦事處設在廣州，把廣東作為區域業務主戰場，同時輻射廣西、海南、福建、江西、湖南及湖北六省。自我安慰一下，公司挺看得起我的，給了我這麽大一塊地盤，湖南、湖北應該屬於華中區域的，由於部門目前沒設華中區域，暫時劃到華南大區了。這麽大一塊地盤，換句話說，這些地方的業務都是空白的。應了老方那句話，華南區域任重道遠！

　　我做的第一件事是盤點手頭的銀行渠道關系，看有多少銀行渠道是可以迅速達成渠道準入的。我們主要是做銀行渠道的文化貴金屬，我的任務就是開拓銀行渠道，與銀行達成合作關系並上線產品在銀行零售條線進行銷售。業務邏輯很簡單，對銀行來說，我們是供應商，銀行代理銷售我們提供的產品，然後收取中間收入，即手續費。那我們為什麽還要有那麽多的業務人員呢?因為銀行代理的產品很多，各條線的業務指標也多，銀行的銷售人員根本就記不住那麽多產品，需要我們的業務人員到各支行網點去跟銷售人員對接，講解產品及營銷方案。

　　我花了3天時間，將區域內的城商行和農商行信息全部整理出來，根據銀行的資產量和文化貴金屬業務量以及我自身在銀行的關系等多個維度進行分類，再根據分類情況一個一個去聯系談合作。說實話，這個過程是很折磨人的。特別是大部分銀行要求貴金屬供應商具有上海黃金交易所綜合會員資質，而我們公司沒有這個資質。不是公司現在實力不夠，是因為上海黃金交易所對綜合會員采取總量控制的政策，只能當有綜合會員退出，有空位時才能申請。這種情況下，一個會員資格就成了有錢也難解決的稀缺資源了。

　　從4月份開始拜訪銀行，5月份給當地一家城商行遞交合作資料，8月份給當地一家農商行遞交合作資料，一直到12月份，有開始有兩家行達成合作關系，可以開展業務。這期間差不多8個月時間，不是在拜訪銀行就是在去拜訪銀行的路上。

　　值得安慰的是，這期間有4名同事加入團隊，幫忙分擔了一些工作。雖然很累，卻很充實，回想起之前天天在辦公室的日子，居然不覺得懷念，我想這是真的愛上這份工作了。

　　老方給了我極大的信任和支持，從沒給我壓力，還通過自己的關系幫我聯系上了特區農商行和湖南當地的一家股份製銀行，這兩個渠道貴金屬業務都做得很好，可以這麽說，經過8個月的努力，渠道問題基本解決了，接下來就是招兵買馬了。

　　在這期間，我每個月至少有一個星期的時間是要到總部開會學習產品以及和老方開產品策略會，研討產品推廣方案。剛加入中金國華的這一年，基本顧不上家，而我的女兒還一歲不到，現在想想，我老婆也是跟著一起受累不少。很慶幸，老婆一直很支持我，沒跟我抱怨過，背地裡肯定不少流淚。

　　按照行業的業務節奏，每年12月到次年2月份是一年業務最好的時候，也就是俗稱的開門紅。開門紅是一年最忙的時候，也是業務線最期待的時刻，能不能做好開門紅，就決定了能不能帶著錢回家過年。

　　就這樣，我加入銀行貴金屬行業第一個正式項目就遇上了開門紅，這個開門紅我們主推一款故宮授權的金紅包產品，也是做這個產品，我才真正體會到這個行業的魅力。