最新網址: 1998年，還沒有國慶黃金周假期這一說。

　全國統一放假，也就三天而已。

　並不會把國慶前後的周末假期，調換過來。

　要到明年九月，才會出台新的法定休假制度。

　那時全國將迎來第一個“黃金周”，席卷全國的假日旅遊熱潮，將會令各界人士始料不及。

　全國出遊人數7天內達2800萬人次，旅遊綜合收入實現141億元。

　也許，這才是大家始料未及的原因。

　98年多少人下崗，生活都成問題。

　99年，卻有2800萬人次，能夠奢侈地去旅行。

　大家這才意識到，居然有人如此富裕。

　如果說從改革開放開始，是少部分人下海打拚，先行富裕。

　那麽從明年起，才真正讓全民意識到賺錢的重要性，這才燃起了大家賺錢的熱情。

　沒有對比，就沒有差距。

　當身邊有人開始享受攀比，對你才是真正的刺激。

　也就是從這時候起，社會上漸漸興起了拜金主義。

　這不，趙勇強這位大哥，不就是因為彩禮問題，才和陸澤走到了一起。

　下了火車，三人隨便找了家店墊吧了一下肚子，就直接打車去往義烏小商品市場。

　義烏的小商品市場，從六七十年代起，就發展出了雛形。

　但那會兒小商品市場，雜亂無章。而且因為歷史原因，甚至只有半合法性。

　一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式認可的小商品市場。

　經過多年發展，到九十年代中期，義烏小商品城的第四代小商品市場宣告落成、投入使用。

　1998年，義烏小商品城的全年成交額，將達到153.4億元之巨。

　為接下來的騰飛，打下了堅實的基礎。

　要不了幾年，義烏就將建起一個全球最大的國際化小商品商貿城。

　借著華夏加入WTO的經濟快車，這座城市才開始真正發力，創造了一個又一個的經濟奇跡。

　從一個自然條件匱乏的窮困地區，發展成為了一個國際化貿易集散地。

　可以說，義烏小商品市場的成功，完美展現了義烏人民雞毛換糖的拚搏精神。

　毫厘爭取，積少成多、勇於開拓;百折不撓、善於變通、刻苦務實。

　這些實乾精神，才是當地人富起來的關鍵。

　義烏義商創業之艱辛，拚搏之精神，以後甚至被拍成了多部電影電視劇。

　有一部《雞毛飛上天》的電視劇，就是其中的代表作之一。

　人生雖有各種艱苦、各種坎坷，但只要自強不息，一切就都不是問題。

　只有來到義烏小商品市場，你才能真正感受到這座城市的生命力。

　在這裡沒有人誇誇其談，有的只是務實肯乾。

　劉川和趙勇強看到小商品市場的規模，以及人來人往、熱火朝天的盛況，受到的震撼和衝擊力是巨大的。

　趙勇強感歎道:“這也太誇張了，省城的貿易大市場和這裡一比，簡直就是小打小鬧。”

　“勇強哥，這就叫人比人，氣死人啊。”劉川附和了一句。

　陸澤沒有囉嗦，直接說道:“走吧，我們趕時間，先去把文具檔口都逛一遍。”

　說著，三人就尋摸到文具片區，開始一家家檔口逛起來。

　義烏小商品市場發展到今天，已經有很多小廠家、小作坊，或是在這裡開店，或是和這裡的店鋪老板有合作關系。

　從這些檔口老板那，就能找到一些靠譜的生產廠家或是作坊。

　不過，這個工作很費時間，還得多方面比較，不是一件容易的事情。

　逛了有半小時，陸澤發現了問題。

　他們三個一起逛，這樣效率太低。

　陸澤直接說道:“勇強哥，劉川，我們三人分頭行動。

　你們也拿一張本子的設計圖，去一家一家檔口打聽、詢價。

　專門找有生產工廠的店鋪，然後把他們的報價都記錄下來。

　要是問起我們的訂貨量，先報一萬冊，再報十萬冊。

　以這兩個生產量，去試探他們的底價。

　然後我們再碰頭，把報價匯總在一起分析。

　問本子的時候，順帶問一句，看他們有沒有其它文具的合作工廠。

　咱們只有兩天時間，要把套裝內的所有創意文具，都找到生產廠子才行。”

　如果時間充足，陸澤自然可以慢慢逛，慢慢談。

　但是國慶就放假三天，而且還要算上返程時間。

　給陸澤三人真正的找尋生產廠家的時間，就只有兩天。

　而且前期生產量不大，成本壓縮也很有限，不可能直接就拿到最低生產價格。

　現在當務之急，是找些有性價比的靠譜工廠，先把第一批樣品做出來。

　“行，陸澤兄弟，那我從最後面幾排檔口開始逛。”趙勇強立馬應了下來。

　陸澤吩咐道:“劉川，那你接著逛前面這三排店鋪，我去逛中間幾排。

　等把市場裡的文具檔口，都掃蕩了一遍，我們再碰頭。

　記得用上我在火車上教你們的談判技巧，別一直糾纏討價還價。

　我們要的是效率，現在分頭開始行動，抓緊時間。”

　說著，三人就開始按照各自分配的區域，一家家檔口逛了起來。

　這一逛就是幾個小時過去，等三人碰面時，均是口乾舌燥、累的夠嗆。

　劉川叫苦連天道:“把小爺我累死了，賺點錢真特麽不容易。”

　做生意就是這樣，尤其是起步階段，遠沒有想象中簡單。

　“別嚎了，趕緊把記錄的報價，匯總比較一下。”陸澤急忙催道。

　趙勇強很周到，買了三瓶水，一人遞了一瓶:“來，陸澤兄弟，喝口水再說。”

　先前嗓子確實都快冒煙了，擰開瓶蓋，大灌了一口，陸澤才覺得好受了許多。

　三人拿著自己記錄的報價，開始一一講解起來。

　哪怕是經過對比篩選，都剩了有二十來個檔口的廠家資源，需要他們去考察。

　光是手帳本子的生產工廠，都有六七家。

　聽到還要跑到廠家那邊去考察，劉川懵圈了。

　“陸澤，要不要搞得這麽複雜啊?

　直接找一個靠譜的工廠，全部外包給他們生產不就行了嗎?”

　“你是不是傻?這裡的人，個個都是人精。

　你把所有產品，都交給一個廠家，他萬一收到點風聲，回頭就敢給你模仿一批出來，搶你的生意。

　我們所有的產品，都要分包給不同的工廠生產。

　這樣，小廠家們都會以為我們就是做普通文具。

　就沒人猜的到，其實我們做的是手帳生意。

　以後即使有新產品設計出來，也絕對不能包給同一個工廠。

　在生意沒有全部鋪開以前，必須做好保密工作。”陸澤耐心地解釋道。

　不是他過於小心，而是做生意的就沒幾個不精明的。

　回頭要是看你這些文具，都打包在一起生產，肯定會引起某些廠家的好奇心。

　萬一人家看產量還不小，肯定會去特意打聽，是什麽生意能如此暢銷。

　手帳生意，看似有門檻，但並不能完全防止有心人的探尋。

　即使不能完全照搬照抄，生產一批假冒偽劣出來，攪和你一下也很惡心。

　所以在品牌建立忠誠度以前，在手帳圈子文化經營好以前，再小心都不為過。

　狡兔還有三窟，做生意不多長幾個心眼怎麽行。

　而且多找幾個廠商， 也免得到時候出了么蛾子，沒法補救。

　優質的生產廠家、優質供應鏈，再多也不嫌多。

　積累的越多，就越不會反過來被廠家掐住脖子。

　到時候產量上去了，談價格也好談。

　趙勇強聽到陸澤的分析，驚訝不已。

　陸澤年紀輕輕，心裡就有這麽多彎彎繞繞。

　和他一比，自己這些年的飯就像是白吃的。

　在陸澤身上，他甚至發現了大哥劉大軍都沒有的東西。

　

　PS:今天不出意外，還會更三章，大家多多支持！