創投圈，資本圈，永遠不像外人看起來那麽簡單。

　每一筆投融資背後，都有著無數的故事。那些隻憑借一個idea，在電梯裡和投資人聊上個半分鍾，就成功融了一大筆錢的傳說，當個笑話聽就得了。

　要是信以為真， 那說明你還相當單純。

　陸澤之所以還要給攜程四君子下個套兒，就是因為按照前世的軌跡，他們後面幾輪融資，很有可能出現點意外。

　前世攜程的種子輪融資，是季奇找IDG的章蘇揚這個熟人投的。

　在章蘇揚的支持下，季奇也很順利地取代了沈南朋和梁建樟， 成為了攜程的CEO， 大權獨攬。

　因為前幾個月沈南朋、梁建樟、范勄三人都沒辭職， 這個提議他們也只能無奈接受。可僅過了幾個月，這個狀況就發生了改變。

　這50萬美金的種子輪融資，根本經不起攜程網消耗多久，等不到年底就又會燒的一乾二淨。

　別看400多萬人民幣很多，可架不住互聯網項目燒錢厲害。

　再加上現在才1999年，互聯網對大多數人來說還是新鮮事物。

　對消費者而言，大家根本就不知道、也不相信可以在網上預訂酒店、機票或者旅遊行程;而對酒店、景區、航空公司、旅行社來說，他們也不知道什麽是互聯網，以及這個東西能給自己帶來什麽。

　現實的情況往往是:攜程的推廣人員上門陌拜時，剛開口介紹自己的業務，就會被酒店或旅行社的經理轟出去。

　要不是范勄在旅遊、酒店行業已經工作多年，且還擔任著東海旅行社的總經理，旅遊資源比較充足，為攜程初期的業務開拓提供了很多便利，攜程網連開局都難。

　但問題是，有了資源， 賣不出去也白搭。

　一個特別狼狽的例子是:年底的時候攜程好不容易拿到了東海龍華寺千禧年敲鍾門票的網上分銷權， 但是在攜程網上一張也沒賣出去，最後全體員工隻好到冒著寒風到現場去充當“票販子”。

　這就是1999年互聯網企業的現狀， 別看網絡很先進，但大多數交易行為都發生在線下。

　就連這會兒風頭正勁的8848和易趣網，他們的電商業務多數也不是純線上交易，用戶多會約在線下完成整個交易過程。

　所以，攜程網的困境是注定了的。

　一直要到千禧年後，家庭電腦的普及以及網吧的遍地開花，互聯網企業才能漸漸迎來好日子。

　到2000年初，攜程面臨的情況仍然將是業務進展非常緩慢，盈利根本看不見曙光，50萬美金的融資也很快將要花完。

　如果不能解決業務拓展和融資的問題，公司又要面臨倒閉危機。

　一般的創業公司面對這種情況，或許就回天乏術。而攜程四君子的救亡之道，則充分展現了這支夢幻團隊的魄力和想象力。

　他們想出的辦法是直接收購全國最好的酒店預訂服務公司，並且用這個作為籌碼，去做新一輪融資。

　光是這點，就能看出沈南朋這位資本大佬的天賦和能力了。

　因為這個過程，就是由他主導進行的， 而且下一輪融資的對象，正是大名鼎鼎的軟銀。

　2000年1月， 屆時攜程網帳上已經沒剩幾個錢。

　可攜程四君子沒有放棄，沈南朋一邊積極地和各大資本對接，洽談融資事宜。

　而季奇卻開始去和當時國內酒店預訂服務業務的前五強——現代運通、商之行、金色世紀、國信商盟、百德勤，一家家地談收購事宜。

　如果能夠成功並購，那他們的業務量瞬間就變成了攜程的訂單數據。

　這就是攜程四君子想出來的融資策略，本質上和8848電商網站並購連邦軟件是一回事，都是並購後以實體連鎖企業的業務量，充當互聯網企業的營收數據。

　在現如今這個時代，別說這一招還真的好使。

　8848靠這招成為了華夏第一的電商網站，攜程靠這招起死回生，贏得了下一輪融資。

　可現實遠沒有想象中那麽容易，一開始這項收購計劃進行地並不順利。

　因為這五家實體預訂服務公司，每一家的業務量都遠超剛剛成立幾個月的攜程。

　與此同時，沈南鵬正在和軟銀積極接洽第二輪融資，目標融資額是450萬美金。當然，投資的前提是攜程能夠收購成功。

　季奇第一個去談的是現代運通。對方覺得這就是個笑話，他們根本就沒打算賣，況且攜程剛剛成立不久，業務量在業界幾乎可以忽略不計。

　但季奇不死心，一直追著談。同時也在談第二家——商之行。

　剛開始，商之行的老板吳海也是對攜程根本看不上眼。但是季奇鍥而不舍地找了一次又一次，吳海終於動心，答應到攜程看上一看。

　吳海到了攜程，季奇驕傲地向他介紹說:我們每個月的預定間數已經達到900間啦。

　吳海頓時無語，我們每個月的業務量可是3萬間啊。

　盡管瞧不起攜程的業務數據，但是季奇的堅持、攜程的團隊以及互聯網的概念，卻讓吳海最終還是接受了收購邀約。

　2000年3月，雙方簽下並購合約，隨後軟銀領投的450萬美金的A輪融資立即匯入了攜程網的帳戶。

　這一刻，攜程就迎來了最大轉機和變局。

　一直處於兼職狀態的沈南朋、梁建樟、范勄，在收購案完成和融資到帳後，再也沒有了後顧之憂，這才終於分別辭去了原單位的工作，全職進入到攜程來。

　其實這個時間點相當危險，因為正是明年3月，互聯網泡沫破裂，全球互聯網公司開始大批倒閉，投資市場風聲鶴唳。

　攜程在最後時刻搭上了繁榮期融資的末班車。如果再晚個幾天，也許就沒有了後來的故事。

　收購“商之行”，以及搞定450萬美元融資後，攜程的主業終於確定為酒店預訂業務(後來又拓展了機票預訂等其他服務)，從此進入了飛速發展的時期。

　又過了半年，經過季奇長時間的緊追不舍，現代運通也終於松了口，在《婚禮進行曲》的樂聲中，與攜程完成了合並。

　值得一提的是，兩筆收購，攜程花的現金並不多，主要是憑借互聯網的概念，利用攜程高估值的股票去置換。

　而收購現代運通，不僅讓攜程成為酒店預訂行業當之無愧的老大，更是讓攜程又拿到了以美國凱雷為主投資的B輪1200萬美金。

　這是互聯網寒冬時期罕見的一筆巨額融資。

　正是靠著這筆錢，攜程熬過了互聯網寒冬。

　此後，隨著互聯網在華夏大地逐漸興起，以及旅遊的火熱，攜程的業務數據大幅上漲。

　到了2001年10月，攜程首次實現了盈利，也成為互聯網泡沫破裂之後第一家盈利的互聯網公司。

　這還不是最厲害的地方，真正厲害的是攜程四君子運營的攜程網盈利情況非常好，一直到上市前，這筆1200萬美金的融資都沒有全部花完。

　從1999年2月提出創業想法，到2003年12月上市，攜程四君子僅僅用了4年10個月的時間，而且攜程網還不像其它網站那樣，不停地燒錢，而是很快實現了盈利。

　這在華夏互聯網歷史上可是絕無僅有的，這也是為何攜程四君子被成為“第一創業天團”的原因。

　這個看似十分順利的過程，其中也充滿了各種爾虞我詐和刀光劍影。

　這其中，就有沈南朋借助軟銀的這筆融資，增加了在公司的話語權，逼季奇答應在攜程公司設立聯席CEO，由他與季奇共同擔任。

　後來又進一步要求季奇讓出了CEO的位置，回歸到總裁的角色，而梁建樟再次獨攬大權。

　這騷操作，其實為攜程埋下了很大的隱患。

　在後來攜程內部創業時，孵化出如家酒店，也是季奇衝在前方打市場，出任如家的CEO。

　想必這個過程中，心懷不滿的季奇也借機為自己謀了不少私利。

　如果不是這個原因，他又怎會第二次被攜程四君子中的另外三人聯合抵製，再次把他從如家的CEO位置上擼了下來。

　季奇因此徹底退出了如家，也退出了攜程，並簽訂了競業協議，兩年內不得從事經濟連鎖酒店行業。

　如果不是被拿住了把柄，相信季奇也不會輕易妥協。

　這其中的過程，並不為外人所知，一切的一切，外人也只能根據蛛絲馬跡推測而已。

　平心而論，以季奇對攜程的貢獻而論，他在攜程和如家，兩次被奪去CEO職位，似乎很不公平。

　但是我們又不得不承認，攜程這幫人，在做決策的時候，是以完全商業化的邏輯，在理性地處理這些事。

　感情再好，公司的前途，永遠放在第一位。

　季奇充滿乾事創業的激情，適合創業初期的衝鋒陷陣，但是未必適合業務穩定之後的精細管理。

　無論梁建樟的奪權還是沈南朋的放逐，都是從公司利益方面出發做出的決策，不是純為了個人私利。

　所以，盡管季奇經歷了至暗時刻，但是從感情上，他們幾個依然維持了很好的朋友關系。

　卸任如家CEO不久後，季奇又振作精神，做起了漢庭。

　2006年，如家在納斯達克上市;2010年，漢庭在納斯達克上市。

　2020年，由漢庭更名而來的華住，再次在港交所上市，季奇經歷了人生第四次敲鍾。

　在連續創業之路上，季奇已經是一個傳奇。

　其他三個兄弟，也不遑多讓。

　就是這樣一個超級創業團隊，這樣一個攜程四君子，才為創投圈和資本圈津津樂道，誇讚不止。

　攜程未來的這些過程，陸澤前世了如指掌，也是常為他們的創業過程唏噓不已。

　只不過現如今，他還管不到上市以後那麽長遠的事情，當務之急是要搞定攜程網的前幾輪融資。

　也只有前幾輪融資都由奇點基金主導，才能為自己謀取最大的利益。

　否則的話，忙活半天又何苦呢。

　為了攜程網按照自己設想的方向發展，也為了攜程不埋下內鬥隱患，陸澤有自己的打算。

　見沈南朋他們還在猶豫，陸澤又拋了個大招:“幾位，對於你們四個的創業團隊我個人非常看好。

　如果接受我這次投資，我建議攜程網設立聯席CEO制度。

　先由季奇擔任第一期的執行CEO，另外三人因為兼職的原因，暫時聯席作為後備支持。

　等攜程網達成了我設定的營收目標，我的第二輪投資立刻可以投進來。到時候沈總、梁總、范總你們三位，也可以毫無後顧之憂地全職過來創業了。”

　聯席CEO制度由陸澤這個外人提出，遠比他們四君子因為爭權奪利自己搞內鬥提出來更好。

　而且這項制度越早提出，越不會傷害他們四人之間的感情。

　陸澤這番話一出，瞬間擊破了四人最後的心防。盡管他們各自內心還有自己的一些小九九，在陸澤這麽周到的考慮之下，已經是最能讓各方滿意的安排了。

　沈南朋和梁建樟、范勄三人互看了一眼，都從對方的眼中看到了躍躍欲試的衝動。

　“陸總，不得不說，您這個提議我們三個很難拒絕。”范勄為人最老練，他知道這種事情當斷不斷反受其亂，第一個開口答應下來。

　攜程網已經彈盡糧絕，他們再砸鍋賣鐵自己投錢進來也不現實。

　更何況，對方可是奇點基金，投資谷歌公司知名風投。這要拒絕了陸澤，估計其它投資機構也不一定能給更好的條件。

　沈南朋也附和道:“是啊，陸總您真是把我們所有的後路都給堵了，這要不答應我都怕以後會後悔。”

　“老季，我同意陸總的提議，你怎麽說?”梁建樟也順勢說道。

　季奇作為全職投入攜程網創業的人，而且還是首任聯席CEO，哪還能不答應:“我自然是第一個舉手讚成，哈哈...”

　見四人都點頭答應，陸澤大松了一口氣。

　一番精心謀劃，為攜程四君子各自訴求都考慮的如此周到，再不答應他都該懷疑這攜程四君子還是不是前世那個第一創業天團了。

　也只有他提前把內耗隱患杜絕，提前把攜程四君子安排的明明白白，以後四人才不會因為爭權奪利，去找其它投資機構搞曖昧了。

　攜程上市前的最大利益，必須掌控在自己手裡，讓四人踏踏實實地為他打工。

　

　PS:二合一章節，一口氣寫完這段了，繼續碼下一章。