熊小波那邊已經開始給外國客商解釋了:“這不是商品，現在是春交會第三期，是服裝紡織品的展覽，如果是銷售的機器，肯定是放在第一期了。抱歉，抱歉。”

　　熊小波連聲道歉之後，收拾東西，帶著幾個新人跑了。

　　出了門，有新人就問了:“熊頭，有生意怎麽能不做呢。”

　　“你們懂什麽。”熊小波訓了一句之後，帶著人找到吃飯的地方，坐下來之後才解釋道:“你們是新來的，有些東西你們還沒學會呢。咱們九廠對於訂單，有六不接。”

　　“六不接?”新人確實沒聽過。

　　熊小波點了點頭:“其余的不說，隻說一項。今天是紡織品展，那些客商不可能是機器類產品代理商，也不可能是製衣廠的工廠主，他們不是專業的。和這樣的談生意，很可能引發其他讓咱們不接訂的情況出來。”

　　“比如，價格底質量高。訂金少供貨時間緊。一句話，這些就根本不是什麽真正的客商，別以為有人說想買，他們就是客商了。若他們說，買十台，二十台。賣不?”

　　新人也懂了:“這個，賣不了。機器量產需要實驗室量產化工藝研究，而且這機器也沒有專門生產的廠子，不造一萬台、兩萬台的，都不值當開一次工。”

　　“有長進，所以別理他們。”熊小波已經是新人了。

　　不是那種一聽說有外匯就開心的新人。

　　誰想，吃完飯，熊小波等人回到招待所，交流中心的負責就追上來了。

　　在交流中心看來，你們九廠也太會玩了吧。

　　有客戶訂購，你們竟然不理不顧。

　　那怕是第三期的紡織、工藝品類的時間段，這完全不影響訂貨吧。

　　這可是創匯。

　　交流中心每年兩次交易會，這才是要有任務的，要達到多高的創匯目標等等。

　　熊小波很耐心的解釋著:“作不了，因為這種機器根本就沒有設計生產，就是我們內部自己使用一下，所以，真的作不了。”

　　聽到消息，自然是有人跟著一起來的。

　　其中就有第一期，機械類展銷還沒有離開的廠子。

　　有個機械廠的廠長聽到消息，也顧不得那麽多，衝了進來:“把圖紙給我們，我們來生產，你們九廠不要的，我們要。”

　　這位廠長也不年輕了。

　　熊小波，也不過大學畢業才三年，去年剛過本命年。

　　他很冷靜，上前就提了一個問題:“頭一問，利潤能作到百分之二十嗎?”

　　“能！”

　　熊小波笑了:“你知道成本是多少，你知道銷售價是多少，什麽都沒有就來搶。我知道你的心思，用超過匯率的夏國幣成本生產，然後去創匯，這種事情很多，但在九廠這種事情不可能。”

　　“還有，如果對方設了騙局，你能承擔責任嗎?你承擔得起嗎?”

　　這位廠長啞巴了，熊小波說道:“什麽都不懂，生意不是這麽作的。”

　　交流中心的負責人問了:“那，你什麽意思?”

　　“我也不用請示，這事我也能作主。一千一百美刀一台，十萬台起訂。第一批交貨期在四個月之後，訂金不低於百分之四十。就算是分階段訂貨，也要先付不低於一千萬美刀的訂金，而且提供付款，訂單常壓，一直到最後一批交割為止。”

　　說完後，熊小波想了想又補充了一句:“這是底限，沒得商量。”

　　那位廠長不理解，為什麽會定下這麽苛刻的條件。

　　這明顯對客商不友好。

　　交流中心的負責人倒是心中清楚，這幾年，夏國不知道有多少廠子乾的都是賠錢的創匯訂單。

　　完全靠補貼才夠成本。

　　而且，也有各種難受的訂單。

　　其中最嚴重的有三種。

　　訂金少，數量大。一張訂單就能把一個廠子拖死，倒逼著不得不救他們，否則真的就能倒閉了。

　　還有就是，品質要求非常高，而價格卻很普通。

　　這樣的結果是，作一單賠一單。一樣，還是要靠救濟，否則廠子多作幾單就拖垮了。

　　最後一種，貨期很急的那一類。

　　貨期急，還要求質量達到樣品標準，趕貨沒有不出問題的。所以一但有一點點小問題，客商就會要求折扣出貨，或是取消訂單，再扣違約金。

　　這樣的，還是要靠救濟。

　　交流中心的負責人明白了其中的意思，也不再多說什麽，隻說道:“好吧，我把你的意思傳遞給客商，就這樣吧。”

　　熊小波趕緊說:“謝謝您的理解，真的，謝謝您理解。”

　　出了門，交流中心的負責人對那個機械廠的廠長說道:“你拖著不回去，就是等著看有什麽活可以撈，你們每年吃救濟，也沒一點長進。我會向上面申請，秋天的時候，象是作一單賠一單的廠子，就別來了。”

　　“您，您聽……”

　　已經無心再聽，九廠的態度倒是讓交流中心很難堪。

　　巴巴的上杆子追著客商拿訂單，也沒見有多少好訂單。

　　九廠呢，咱不作。

　　但客商反而在後面非要拿錢買貨。

　　交流中心的負責人倒是冷靜了下來，為什麽會造成這樣的結果呢，為什麽其他的廠子就不能硬氣呢。

　　

　　區別在那裡。

　　這個，真的需要好好研究一下了。

　　這位負責人叫自己的助理把熊小波的態度傳過去，依他的想法，這訂單估計就涼了。

　　可誰想，夜裡十點。

　　有五位商人聯手包貨，隻提了兩個要求，一千萬訂金可以立即付，而且也依熊小波提到的供貨要求。他們只要求，兩年內，他們五位商人聯合代理，不得再有新的代理人。其次，機器的核心之外，外觀肯定能改變的。

　　他們就想多幾種外觀，多幾種顏色。

　　而且提出一種想法，在漂亮國，許多人家裡會把乾衣機與洗衣機放在一起。那麽圓領衫那個自動疊衣機，能不能配合到一起。

　　這要求熊小波聽了，還真的感覺客戶不過份。

　　夜裡十二點，九廠那邊發了一份傳真過來。

　　多種組合式。

　　洗衣機因為甩乾有震動，所以放在下層，上層放乾衣機。左邊或是右邊，連一台圓領衫又疊衣機，還是一千一百美刀，不加價。

　　但因為設計、定型、量產。要求給增加一個月的供貨沿期。