“請看備忘錄第十條的內容。”德烏斯聽到辛逸的質問，要他仔細看備忘錄。

　辛逸登時心火上升，眉頭皺起來，眼神不由自主地嚴厲起來。他看過無數遍備忘錄，每一條的內容都記得清清楚楚，其中第十條約定備忘錄除了保密條款以外的內容都沒有約束性。備忘錄本就是一個君子協定，雙方在高層領導的見證下簽署， 把合作的大方向給定下來，具體內容由雙方的執行人進一步溝通協商，形成商務合同、融資協議等有約束力的契約。這些後續工作也已經寫在了備忘錄裡面，公路局作為執行單位應該遵照執行，如今局長顯示出來的態度卻沒有誠意。

　“你們願意繼續合作嗎?”辛逸直截了當地問德烏斯，只要對方回答不願意， 他立刻向領導匯報，領導去找對方的領導溝通。這種沒有誠信的惡劣行徑會讓人唾棄的， 辛逸相信對方的高層領導不會那麽短視。

　德烏斯說:“我們正在合作， 不是嗎?這些問題是客觀存在的，我們要一個一個解決。”辛逸冷笑著說:“這些問題是領導們要解決的，你我的層面無能為力。可是局長閣下不願意見我，我懷疑公路局沒有解決問題的誠意！”

　德烏斯面色一沉，不高興地說:“我理解你的心情，但是你不應該懷疑我們合作的誠意，我們是嚴肅、認真地在探討怎麽開展合作。”他把辦公桌上的問題清單轉過來給辛逸看，“你仔細看，哪一個問題不是實際存在的?”

　辛逸把問題清單轉回去給他，搖著頭說:“大部分是你們要解決的問題，小部分問題超出了項目范圍，比如這個承諾為沿途村莊建十所學校、三個衛生站，現階段根本沒法談。”

　他仔細研究了局長提的一系列問題，基本上確定局長在找茬，故意提出一堆不合理的問題和要求，想讓松梅集團自己退縮。他不了解為什麽局長會這樣做，約了德烏斯面談，打算用強硬的態度針尖對鋒芒， 看誰先退縮。

　德烏斯胳膊撐在辦公桌上，雙手握拳擋住了自己的臉。辛逸繼續說:“我已經請示了上級，即將有專業的工程師隊伍過來踏勘，重新評估項目的技術條件和成本，如果和原來約定的價格相差太多，我們會重新報價。”

　“非常歡迎，我們會安排人員陪同踏勘。”德烏斯臉上表情緩和了一些，好像沒聽見辛逸說有重新報價的可能。

　辛逸盯著他的眼睛，嚴肅地說:“德烏斯先生，如果你們有誠意合作，願意繼續執行高層領導之間達成的共識，請你們坦誠地把真正的問題告訴我們，這才是解決問題的方式。”

　德烏斯沉默了片刻，

問辛逸:“這些問題怎麽解決，你想過沒有?”

　辛逸說:“我沒想過。”

　德烏斯質問他:“為什麽不想?我們是合作夥伴，要相互幫助解決問題！”

　辛逸大幅度搖頭:“這個清單上的內容，不是現階段要處理的，不是我們這個層面可以解決的， 所以我沒有想過。我們中國有個說法， 在發展中解決問題，請不要在雙方剛開始接觸的時候就製造障礙，我們沒法開始合作，那這些問題的解決也就無從談起。”

　辛逸說著站了起來，不想和德烏斯糾纏下去。上一次見面，德烏斯的態度是積極的，當場就把他排定的進度計劃表給辛逸看了，而他向局長匯報過後，態度突然發生了大轉彎，很容易就能判斷出問題人物不是他，而是局長。如今辛逸把己方的信息和態度表達出來了，德烏斯肯定會轉達給他的上司。

　德烏斯也跟著站起來，主動和辛逸握手:“b119項目很重要，局長一定是想和你們合作的，請不要懷疑他的誠意。”

　“我們也一樣。”辛逸臉上露出禮節性的笑容。

　不管公路局長的態度怎麽樣，b119項目的合作不會那麽容易中止的，需要的是慢慢磨的耐心，局長提出一堆問題、拒絕見面，意味著雙方的談判已經以一種非常規的方式開始了。辛逸不著急，誰著急誰就輸了。

　離開公路局，辛逸跑到一家汽車銷售店看車子。這是楊老板介紹的地方，這一片地方聚集了好幾家汽車銷售店，辛逸拿到目標車型的價格，向經理部報批。

　一位女工作人員坐在牆邊的椅子上，看了一眼辛逸，沒有起身。辛逸自己把展出的車輛看了一遍，全部是日本車，而且大部分是二手車，沒有他想要的全新的日本豐田霸道車型。他大聲招呼牆邊的那位女子，女子懶洋洋地站起來，慢慢地走過來:“你好，需要什麽?”

　辛逸說出自己想要的車型，女子搖搖頭:“沒有現貨，要預訂，交貨期一個月，百分之二十的定金。”她指向牆上掛的一個表格，“那些都是新車。”這種情況在辛逸意料之中，他選了車型，提出要一張形式發票。女子問了他的姓名和聯系方式，到一間辦公室開票。

　辛逸一連去了幾家店，都是類似的情況，只有一家規模較大的店裡擺放了一台全新的黑色豐田霸道，但是車頂放了一個牌子“已售出”。

　逛了幾個小時， 辛逸隻得到了幾張形式發票，價格都差不多，辛逸決定用有樣車的那家店的形式發票報批。

　隨後辛逸讓司機把自己帶去找公寓樓。他原本的打算是請公路局的客戶幫自己介紹合適的公寓樓，這也是一種提升雙方關系的很好方法，可是如今的狀況不合適開這個口，他於是找楊老板推薦，不料問道於盲，他隻好買了報紙看廣告。為了工作和生活方便，辛逸把目標放在達市的東邊，那邊是政府機構集中的地方，公路局、交通部、工程部都在那一帶。

　辛逸按照廣告上的地址，看了三處公寓，大為震撼。三處公寓都是印度人經營的，裝修風格簡潔舒適，家具齊全，水電齊備，還有隨時可以開通的衛星電視和網絡，配套的健身房、游泳池、車庫一應俱全;安全方面也做得很好，保安人員看上去素質不錯，出入人員和車輛都有專人查驗證件。

　接下來的幾天裡，辛逸沒有找德烏斯聯系，他忙著拜訪其他中資企業，一邊看車看房子，還面試了幾位司機，可惜沒有能滿足辛逸要求的人選。直到一個周末，他趁著道路暢通，進入達累斯薩拉姆火車站參觀，發生了一件意想不到的事情，讓他順利找到一位司機。