相較於星辰系統這樣的移動端平台,2006年pc端才是市場的主流,國內所有的計算機專業的教學方向也是以pc端為主。
但是pc端程序開發有一個問題,搭建一個底層框架非常費時費力,想要研發一款可以滿足用戶需求的產品,往往需要很多程序員一起協作研發,單槍匹馬很難成事。
各大互聯網公司有成熟的框架平台, 但是都捂緊了口袋,壓根不會跟別人分享,這也造成了國內計算機專業的學生只有兩條路可以走,要麽自己拉起隊伍創業,要麽進大廠做程序員打工。
自己創業說得簡單,需要面臨的問題實在是太多了, 真正能夠豁出去並且有財力支持的, 都是一些富二代, 普通大學生只能選擇進大廠打工。
現在yy空間公布了程序開發包,就相當於幫廣大程序員解決了底層框架的問題,大家只要在這個框架內進行研發就可以了。
更重要的是,有了yy的用戶流量保障,連推廣的問題都不存在了,甚至在yy空間發布的公告裡,還表示可以對廣大開發者開放增值服務。
也就是說,大家可以利用yy空間這個平台進行變現。
這麽好的條件如果放在以前,說不定大家還會先觀望一段時間,看是不是有什麽陷阱,畢竟這種天上掉餡餅的好事, 難免有詐。
不過有了星辰系統的先例在前,廣大程序員也就不再懷疑,畢竟已經有幾個小團隊通過星辰系統賺到了第一桶金, 人家給錢很爽快。
短短三天時間,yy項目組負責商務接待的客服電話就被打爆了,全都是想要了解合作細節的, 梁瀚見狀就直接讓把合約放到了yy空間的官方網站上, 供人下載。
立馬就有不少工作室、軟件製作公司主動上門尋求合作,一周之後,就陸續有一些小程序、小遊戲、mod之類的第三方程序登錄yy空間,雖然這些第三方程序由於製作時間較短,普遍還比較粗糙,不過也大大增強了yy空間的可玩性,提升了yy空間的活躍用戶數量。
各大互聯網公司都紛紛開會分析yy空間的開放平台策略,結果最終分析來分析去,發現能夠滿足這種開放平台的公司一隻手數得過來。
首先,這種開放平台需要大量流量支撐,因為軟件開發者加入某個平台肯定是想要借用這個平台的流量,或者是揚名,或者是變現賺錢的,不然人家憑什麽白給你開發程序?
光是這第一條就淘汰掉了國內95%的互聯網企業了,很多互聯網企業自身流量還需要花大價錢去買呢。
其次,就是變現的問題,沈浪手裡有廣告聯盟有360支付,開發者使用yy空間這個平台,只需要埋頭做研發就可以了, 完全不需要考慮如何變現。
最後, 也是最重要的一點,那就是競爭,yy空間已經做起來了,吸引了那麽多程序開發者,如果自己也搞個開放平台,能不能競爭得過沈浪?
要知道開放平台也不是那麽容易的,研發需要資金,後期維護也是一大筆錢,風險太大了。
滿足這三點的企業,也就那麽幾家了,三大門戶網站、百度、企鵝、阿裡。
杭州,阿裡總部。
傑克馬在第一時間就把蔡崇薪叫到辦公室商議要不要做開放平台。
蔡崇薪做了一番分析,搖頭道。
“我們目前的精力還是放在電商領域比較好,開放平台不是那麽好做的,沈浪那小子一直布局到今天才走到這一步,咱們在即時通訊領域沒有任何積累,獲取流量的成本太高了,還是把錢花在刀刃上比較好。”
傑克馬沉吟片刻,敲了敲桌子:“即時通訊、即時通訊,老蔡,咱們阿裡也有不少用戶,為什麽不把這部分資源利用起來,也做一款即時通訊軟件呢?”
蔡崇薪嚇了一跳:“馬總,這可不是鬧著玩兒的,咱們港交所的上市申請已經交上去了,這段時間還是求穩一點吧。”
之前yy跟qq聯合絞殺msn的情形還歷歷在目,以蔡崇薪對沈浪、小馬哥二人的了解,一旦阿裡插手即時通訊軟件領域,必然會引起他們的激烈反應,兩虎相爭,絕對不會容許有第三隻老虎在旁邊觀戰,最大的可能就是老大跟老二先把老三乾死,然後再決一勝負。
傑克馬眉頭緊皺,他當然知道這麽做會引起沈浪跟小馬哥的不滿,不過即時通訊軟件手裡掌握的流量,又著實讓他眼饞。
“你看這樣行不行,咱們直接把淘寶旺旺跟貿易通整合到一起,對外就說是為了方便用戶。”
蔡崇薪一看傑克馬的表情就知道他是已經下定決心了,也隻好附和道。
“嗯,這個法子好。”
“那就這麽定了,整合之後乾脆就叫阿裡旺旺好了。”
傑克馬說著給自己倒了一杯茶,老板椅轉動方位面向窗戶,有些幸災樂禍的道。
“咱們就先穩坐釣魚台,看看企鵝那邊有什麽反應,唉,老蔡你說,小馬哥現在的臉色應該不太好看吧?”
蔡崇薪也幸災樂禍的笑了。
.......
鵬城,企鵝總部。
小馬哥的臉色的確不太好看,會議室裡的高管們一個個捂著口鼻,小心翼翼的看著小馬哥一根接一根的吸煙。
“咳咳。”
最後還是張智東忍不住開口:“對於yy空間的開放平台,大家都有什麽看法?”
在場的高管要麽相互對視,要麽眼觀鼻鼻觀心,沒人敢開口說話,之前qq語音項目組的責任人就是前車之鑒,那位可不是說因為政策原因被裁掉的,而是事先就被小馬哥給掃地出門了。
雖說這裡面的確有監管不到位的情況,可kpi是你要求的啊,為了完成任務,用些非常手段,很正常,當初那位完成kpi的時候,小馬哥可是好好的將他表揚了一番,那時候怎麽沒過問這些問題?
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這就有點用人朝前不用人朝後的意思了,誰還敢隨便出主意?
小馬哥見始終沒人吭聲,狠狠將煙頭按在煙灰缸裡,掃了眾人一圈,沉聲道。
“既然沒人說那就我來說,yy空間這個項目看似對標的是qq空間,實則上是在網羅軟件編程方面的人才,一旦這些人才都習慣了用yy空間的開發包研發程序,我們拿什麽跟yy拚?”
會議室裡一片死寂,氣氛十分壓抑,有的是攝於小馬哥的威視,有的則是震驚於yy下了這麽大一步棋。
小馬哥也沒有再廢話,直接拍板:“從今天開始qq空間項目組加班加點做出一個開放平台來,要人給人,要錢給錢,務必在一個月之內做出來,不然就給我卷鋪蓋滾蛋!企鵝不養廢物!”
在場的高管不禁向qq空間負責人投去同情的目光,而這位當事人已經傻了,這特麽真是人在家中坐禍從天上來啊。
可是能有什麽辦法?小馬哥在企鵝內部向來是說一不二,要是現在反駁立馬就被乾掉了,還不如拚一拚呢。
散會之後,張智東有些擔憂的對小馬哥道。
“一個月要做出一個開放平台來,恐怕有些困難啊。”
小馬哥目光堅定的道:“就是照著源代碼抄也要抄一個出來,yy不會給咱們太多時間,一個月已經足夠他們拉開差距了!”
張智東聞言有些欲言又止,多年的合作夥伴,小馬哥自然看出了他的異樣,皺眉道。
“老張,咱們之間有什麽話就直說,用不著這麽吞吞吐吐的。”
張智東提醒道:“有一個環節咱們一直忽略了。”
“什麽環節?”
“支付。”張智東沉聲道:“咱們現在大部分充值使用的都是q幣,q幣銷售是需要一定成本的,特別是走話費充值渠道,其他的線上渠道最低也要10%的銷售成本,線下渠道的銷售成本更是高達20%——30%。”
“而沈浪手裡有網吧管理軟件,又有360支付,光是在支付這塊的成本他就比咱們要低了兩成,也就是說,咱們跟yy空間一樣抽取第三方程序30%的分成費用,yy可以賺到20%的利潤,但是咱們僅僅只能保本。”
“一旦對方跟咱們打價格戰,把抽成降到20%,yy還有10%的利潤,咱們卻是要賠本的。”
其實之前企鵝的q幣銷售成本還沒那麽高,可是自從沈浪推出了yy,小馬哥覺得把經濟命脈交給競爭對手太過危險,於是就把q幣的線上充值業務交給了盛大,陳添橋可不是什麽省油的燈,狠狠的咬了他一口,18%的抽成比例甚至都快趕上線下點卡的銷售成本了。
肉在砧板上,小馬哥也沒有更好的選擇,也就只能同意。
聽張智東分析完,小馬哥也是冷汗直冒。
“你說得對,支付問題必須得到解決,不然咱們根本沒法跟yy競爭!”
企鵝財付通的負責人被叫到了小馬哥辦公室,一開始他還有些忐忑,結果一進門小馬哥就對他一陣噓寒問暖。
弄得這位心裡更加忐忑了,不過聽小馬哥說完,他就心頭一陣狂喜。
原因也很簡單,小馬哥表示要大力發展財付通,會給財付通項目組進行導流,甚至是給與一定的q幣充值優惠。
“這樣吧,你下去之後準備一份活動方案上來,花多少錢我不管,一定要在短期內把財付通的用戶數量做起來!”
這位一聽原本還驚喜的臉瞬間拉得老長,這不禁讓他想起了qq語音的負責人,心裡很清楚,這件事要是沒辦好,估計他就是下一個被裁掉的了。
......
除了企鵝跟阿裡,三大門戶網站也都開展了開放平台項目,不過跟小馬哥的孤注一擲比起來,這三家只是抱著試一試的態度弄了一個項目組,這也是這三家一直以來的行事風格,不管什麽先做著試試看,如果數據不錯,就投入資源,如果數據拉胯,要麽半死不活的運營著,要麽直接砍掉。
倒是百度的動作最大,最近兩年百度的盈利雖然名列前茅,但是真正成功的產品僅僅只有百度mp3和百度貼吧兩個,其他的一些業務都是收購來的,百度需要新的業務增長點,恰好開放平台就是一個很好的項目。
.......
不過不管他們再怎麽加班,開放平台也不是那麽容易做出來的,在這段時間裡,yy空間的開放平台迅速網羅了一大批軟件開發者。
當然,除了這些第三方程序,yy空間本身的可玩性也非常高,在裝扮方面提供了類似於視頻嵌入、背景音樂、各種二次元場景圖等等功能,一經發布就受到了廣大年輕用戶的喜愛。
再加上yy的主要用戶群體,本身就是年輕人居多,在這個很多年輕人張揚個性,甚至不惜以非主流的誇張造型來表達的時期。
yy空間的各項功能滿足了這些年輕用戶群體表達個性的需求,同時像qq空間很多需要會員購買的服務,在yy空間也是免費的。
這對於一些學生黨無疑是巨大的福音,要知道qq空間很多功能都需要開通黃鑽, 讓許多學生黨不得不餓著肚子省下那每個月10塊錢。
有免費的誰還願意花錢呢?這也讓小馬哥十分為難,因為qq鑽石會員是企鵝一項非常重要的收入來源,而黃鑽會員很多功能就是qq空間的增值服務,一旦將這些功能停掉,黃鑽基本也就廢了。
然而,還沒等小馬哥下定決心,qq就出現了大幅度的日活躍用戶下跌,原本之前的活躍用戶數量已經快恢復到巔峰期的2000萬了,結果不過幾天時間,又下跌到了1700萬左右。
這下小馬哥再也坐不住了,立即宣布將qq空間的增值服務全部免費,同時為了彌補黃鑽會員的損失,小馬哥又給黃鑽會員增加了一些qq遊戲大廳的增值服務。
不過即便是如此,還是有一大批黃鑽會員對qq十分不滿,特別是那些買了qq黃鑽會員年卡的用戶,這不是耍他們玩兒嗎?
但是,還沒等小馬哥定下心神,yy空間又進行了一次更新,沈浪準備的大殺器終於登場。
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