郭凡申說完現場一片哄笑,緊接著就是一陣掌聲。
不得不承認,這些早期創業者還是有兩把刷子的,簡單的一句話即反駁了別人,還能保持一定的風度。
男子還想繼續開口,主持人卻直接點名下一位選手提問,這個話題度剛剛好, 再糾纏下去雙方就都不好看了。
一位女性創業者站了起來,直接看向沈浪。
“沈總,我想請問一下,如果我們的創業項目跟一些互聯網巨頭企業相衝突,我們應該怎麽避免一些惡性競爭呢?”
沈浪剛打算回答,這位又說了一段讓現場氣氛幾乎凝固的話。
“我們都知道,之前360安全衛士為了打敗奇虎金山采取了非常惡劣的競爭手段, 還有之前跟msn的競爭當中,也利用輿論壓力讓msn的市場份額一夜之間消耗殆盡,對此,您有什麽想說的嗎?”
現場攝製組的成員都傻了,一個個不可思議的看著這位女選手,許導差點直接喊哢。
主持人也都懵了,一時都沒想到用什麽法子把這個話題按下去。
郭凡申若有所思的看向傑克馬,這個問題顯然對他比較有利,傑克馬的臉色也有些不大好看,雖然針對的是沈浪,但這種涉及到行業壟斷的問題,一個不好是要殃及池魚的。
史預柱也不禁為沈浪捏了把汗。
沈浪一開始也沒想到居然會有人這麽赤裸裸的發難, 不過很快就冷靜下來,拿起話筒,正色道。
“首先, 關於你提出的第一個問題, 創業項目跟行業巨頭產生衝突,該怎麽辦,如果作為投資人, 我肯定會告訴你:這個項目你別做了, 重新換一個賽道。”
“當然,如果你不願意,還是要做,那麽作為一個創業者,我的建議是,首先,你要考慮兩個問題,一個是你的核心競爭力是什麽,一個是,你如何說服投資人相信你,可以打敗巨頭,從而給你投資。”
沈浪頓了頓,繼續道:“正如你所說,這個賽道已經有了巨頭的存在,那麽你想要在這個賽道跟巨頭競爭,那就必須考慮到巨頭對你的打壓,這種打壓是包括任何商業和非商業手段的競爭。”
“打個比方好了,早期英特爾跟amd之間的關系並不是競爭關系,而是依附關系, amd依靠英特爾的技術授權生產x86架構的處理器,但是隨著amd開始威脅到英特爾的地位,英特爾就開始起訴amd,要求他們停止生產處理器。”
“你們覺得這是正常的商業手段,還是非商業手段?”
話音剛落,現場的創業者也都是議論紛紛。
提問的女選手回答道:“商業訴訟也是正常的商業手段,但是像360跟奇虎金山,還有yy和msn之間明顯超出了正常商業競爭的范疇。”
沈浪一陣冷笑,直接回懟:“首先,我不知道你從哪裡看到的小道新聞,覺得360跟奇虎金山之間的競爭超出了正常商業范疇,其次我相信周紅衣先生的公開信上已經說得很明顯了,是奇虎金山率先在瀏覽器導航上做了手腳,偷偷修改綁架了用戶的瀏覽器首頁網址。”
“我想請問這位女士,奇虎金山這種行為算不算正常的商業競爭范疇?”
傑克馬聞言一陣暗爽,在雅虎華夏跟阿裡合並時,周紅衣也沒少嘲諷傑克馬,說是楊智遠做了一筆好生意,拿一文不值的雅虎華夏賣出了天價,這不就明擺著說他傑克馬是傻子嘛。
在場的選手紛紛看向這位女選手,女選手被懟得啞口無言。
沈浪卻並沒有就此截止,而是繼續道。
“其次,msn之所以衰敗不在於它跟yy跟qq之間的競爭,而在於微軟混亂的管理結構,msn並沒有做好全面進入內地市場的準備,這一點其實從msn內地版的更新頻率就可以看得出來。”
“yy跟qq基本上每個星期都會有進行各種功能的優化更新,幾乎每個月都會有一些新功能的加入,而msn呢?連兩個月更新一次版本都做不到,進入內地市場後各種bug叢生,用戶登錄失敗等問題長時間無法解決。”
“這才是msn在內地市場失敗的真正原因,而不是所謂的競爭,要說到競爭,我們yy跟qq的競爭也打了差不多兩年了,大家看到yy或者qq不行了嗎?”
“恰恰相反,我們的新增用戶數量每年都有明顯提升,競爭只會促使我們這些廠商不斷的堆疊技術,推出更加符合用戶需求的產品。”
“在這裡我想提醒一下在場的創業者,你們的眼光不要被一些表象所蒙蔽,而是要切實的想清楚,自己所做的項目,核心競爭力是什麽,是否解決了用戶的痛點,是否解決了行業發展的問題。”
“至少目前為止,我還從來沒有聽說過,有哪家企業是在解決了這些問題後,還被市場所淘汰的。”
話音剛落,現場就響起一片掌聲,不少選手也顧不上正在錄節目了,開始竊竊私語。
“今天這節目沒白來,沈總說的這些都是乾貨啊。”
“是啊,這趟來得值了,好在我之前沒被淘汰,不虛此行啊。”
“這女的是不是腦子有問題?連這麽淺顯的問題都看不明白,還在節目錄製現場提出來,明擺著是想讓沈總難堪,這下啪啪打臉了吧。”
“呵呵,說不定是競爭對手派來的呢。”
女選手臉色煞白,連忙坐下來躲進人群裡。
主持人也都跟著鼓起了掌:“感謝沈總的分享,好,我們進行下一個問題。”
“那邊那位戴眼鏡的選手。”
男子站起身提出了一個問題:“各位嘉賓導師好,我現在遇到一個問題,就是我們團隊剛剛開始創業,需要很多資金,但是我又沒有太多融資渠道,我現在該怎麽辦?是賭一把壓下全部身家,還是先去找資金,找到了再繼續去做市場?”
主持人把話題拋給了一直沒有開口的史玉柱:“史總,對於他的這個問題,您怎麽看?”
史玉柱想了想:“其實這個問題最根本的原因,還是在於你對自己的項目沒有太多自信,沒有任何創業是百分之百成功的,我當年創業失敗還成了全國首負呢,如果你連壓下全部身家賭一把的勇氣都沒有,你又怎麽能說服投資人把錢投給你呢?”
谷跏
在場的選手聽到史預柱的自嘲不由都笑出聲來,男子也被史預柱說的熱血上湧,就要開口感謝。
沈浪卻突然開口了。
“其實我現在不太讚成這種壓下全部身家甚至借錢創業的模式,首先,我們現在的融資渠道比以前多了很多,全世界的資金都看好華夏的未來,都想盡辦法的想要吧資金投進來,如果你的項目真的有前景,那就做一份詳細的商業計劃書去找投資,如何找錢,也是一名創業者必須要學會的基本技能,如果你實在不擅長這個,也可以找一名專業的cfo作為合夥人。”
“不一定說拿出全副身家來創業,才能彰顯自身對項目的信心,事實上投資人在對你的項目進行評估的時候,並不會因為你壓下全副身家就給你多余加分,反而覺得你屬於衝動型人格。”
聽沈浪說完,現場傳來一陣輕笑,隨後再度響起一片掌聲。
男子由衷感激的說了一句:“謝謝沈總。”
主持人一看這麽好的爆點,趕緊就添了一把火,對史預柱道。
“史總,沈總的說法好像跟你不太一樣啊,您對此有什麽看法?”
話音剛落,現場就響起一片哄笑。
在眾人的起哄中,史預柱看向沈浪不由苦笑兩聲,等現場起哄的聲音逐漸平息之後,這才開口。
“沈總的方法的確更加穩妥,不過這裡面要考慮一個時效問題,公司如果急需用錢,短時間又沒辦法獲得投資,我覺得還是需要一股狠勁的,因為我們創業者很多時候面臨的實際問題,就是今天公司沒錢,明天就要破產,核心團隊就要離開,那就只剩下兩個選擇,要麽放棄,要麽硬著頭皮撐住。”
史預柱的說法倒也為他挽回了一些面子,現場不少選手還是比較買帳的,畢竟創業很多時候其實就是衝動的。
主持人一看這個話題結束,繼續掃向選手席。
“那位年輕的女士,剛剛看到你都快站起來了,你有什麽問題想要問的嗎?”
女子站起身:“我的問題跟剛剛那位先生恰恰相反,我們現在正在做的項目已經有一些風投公司主動聯系了,不過我現在還在猶豫,要不要接受投資,這個問題我想詢問一下沈總的意見。”
主持人好奇的問:“為什麽?難道就因為沈總年齡跟你相仿?”
好嘛,人的八卦心理果然是擋都擋不住,這麽正經的節目都能聊出八卦了。
現場也是一陣哄笑。
史預柱三人也都幸災樂禍的看向沈浪。
女子連忙解釋道:“主要是據我了解,沈總的公司也是一直做到很大之後才開始進行首輪融資的,而且目前為止還沒有進行第二輪融資,我很想知道沈總為什麽這樣選擇。”
主持人了然的點點頭:“沈總,您有什麽跟我們這位創業女將分享的嗎?”
沈浪想了想:“打個比喻吧,如果把我們創業的項目比作是一塊蛋糕,那麽我們創業初期,其實除了這塊蛋糕是一無所有的,包括我們招聘核心骨,沒辦法給到他們很高的薪水,怎麽辦?那就需要把這塊蛋糕跟他們分享,大家一起把這塊蛋糕做大,做到價值可以兌現。”
“投資其實也是一樣,風投機構看好你,想要跟你分這份蛋糕,所以才會投資你,他們不是慈善家,同樣的,你也不是,你需要搞清楚的是,公司的項目發展急需的是什麽,是錢還是各種社會資源,然後再去跟這些風投機構談,拿到你所需要的,如果你都不需要,那就沒必要急著把手裡的蛋糕分出去。”
“謝謝沈總。”女子感激的說道。
在場的不少選手也是大受啟發,直呼這次比賽來得太值了。
主持人等了一會兒,又在人群中找到了一位選手。
“最左邊第一排的那位先生,您有什麽問題?”
男子站起身接過話筒,直接提問:“創業之前,我也看了很多老板的生平故事,但是等到我真正創業的時候,就發現一個問題,真正有能力的員工都很傲,你留不住,沒有能力的員工,用起來又不順手,我想知道在坐的幾位老總是怎麽看待這個問題的。”
主持人這回把話題拋給了郭凡申:“郭總,關於這個問題,您是怎麽解決的?”
郭凡申笑了笑:“其實這個問題很好解決,有本事的人都有傲氣,關鍵在於你是否有能力駕馭他,如果他覺得你這個當老板的還不如自己,他沒辦法從你這裡學到東西,那他憑什麽給你打工?”
“如果你的能力不足以駕馭他,那就利益共享,給他一定的分紅,大家都是老板了,自然就願意幫你乾活了。”
主持人並沒有直接結束這個話題,而是詢問傑克馬。
“馬總,對於這位創業者有什麽建議嗎?”
主持人這明擺著就是挑事了, 都知道郭凡申跟傑克馬不對付,還特意這樣製造雙方摩擦。
傑克馬想了想:“其實我覺得最主要的還是從兩個方面入手吧,有能力的員工之所以離職,無非兩個問題,一個是錢沒給夠,一個是沒有成就感。”
“我剛剛創建阿裡巴巴的時候,也沒錢,那個時候每個月就發幾百塊的生活費,有的時候連生活費都發不起,但是我一直在跟蔡崇薪他們說,我們正在做的是一個偉大的項目,我們一定能成功,然後就有了今天的阿裡巴巴。”
現場響起了一片掌聲,沈浪心裡不由暗笑,傑克馬又在推銷自己那套毒雞湯了。
主持人見到沈浪的表情,立馬又把話題拋給了沈浪。
“我聽說沈總在創辦浪潮科技初期都是用幾倍的薪水挖人,您對於這個問題是怎麽看的?”
一時,所有人的目光都落在了沈浪身上。
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