轉過天,浪潮科技門口出現了擁堵的情況,昨天沈浪從人才市場招了三十多名銷售,當天來參加培訓的就有二十五個,其他的不知道是找到其他工作了,還是幡然醒悟發現自己被忽悠了。
不過原本就不寬裕的辦公場地,一下子湧進來這麽多人,自然就顯得更加擁擠了。
李雯雯隻好弄了一些塑料凳子讓他們先在門口等著,一時間眾人七嘴八舌,浪潮科技還從沒有這麽熱鬧過。
陳子涵就在人群當中,昨天回到家她把情況說了一遍,父母還懷疑她是不是被人給騙了,原本她也有些懷疑,不過還是準備先來看看,結果到了地方,她就安心了,這裡有這麽多老員工,而且還有那麽多電腦,怎麽可能是騙子公司?
沒多久,沈浪跟馮笑笑就到了公司,眾人見到沈浪連忙上前打招呼。
沈浪掃了一眼眾人:“今天人比較多,空間有限,我就不帶大家參觀了,咱們直接到辦公室開始培訓吧。”
跟陳子涵一樣,在看到浪潮科技的規模後,眾人心裡也都有了底,聽從沈浪的吩咐,排隊進入會議室。
等眾人落座之後,沈浪開口道:“首先歡迎大家加入浪潮科技,作為一家互聯網公司,我們主要做的產品就是軟件開發,目前已經推出的一款軟件360智能拚音輸入法,短短一個月時間已經獲得了超過十萬用戶,這也是大家將來需要推廣的產品之一。”
“另外我們最新開發的一款產吧管理系統,這個系統將幫助網吧徹底告別繁瑣的手動計時,而且最重要的是,我們的這款產品是永久免費的,所以大家完全不用擔心,產品難以推廣。”
聽沈浪說完,眾人臉上都不由露出喜色,貪小便宜是人的天性,更何況是白嫖?原本他們還擔心產品賣得太貴,無人問津呢,現在看來他們的擔心是多余的。
當然,也有人好奇的問:“沈總,產品是免費的,那我們的提成從哪裡來呢?”
他的話也引起一陣議論聲,羊毛出在羊身上的道理,他們還是知道的。
沈浪雙手往下壓了壓,示意大家安靜:“提成自然是有公司出,這點大家不需要擔心,我們會跟大家簽訂合同,銷售提成每個月十五號發放,不會少大家一分錢。”
又有人提出一個問題:“沈總,我記得昨天你跟我說過,我們是要前往全國各地進行銷售推廣的,公司如何核實我們的業績呢?”
“其實很簡單,我們會為每一位銷售製作一個推廣碼,將來你們在成功推廣後,幫助網吧注冊的時候只要在推廣碼一欄填上你們各自的推廣碼,每個月我們都會統計一次,以此來計算大家的提成。”
沈浪說到這裡突然嚴肅的道:“當然,大家也不要試圖弄虛作假,我們這款網吧管理軟件是有後台的,可以清楚的看到網吧的實際運營情況,一旦發現有人續報騙取提成,查實後不僅會對員工進行辭退,情節嚴重的甚至會以詐騙公司財物報警處理。”
眾人一聽臉色就是一變,特別是那些之前動了歪心思的,紛紛放棄了這個誘人的想法,丟工作事小,萬一被弄進去一輩子都毀了。
沈浪對這樣的效果很滿意,隨後打開投影儀:“這就是我們的網吧管理軟件,我先教大家如何注冊.......”
這款軟件操作起來很簡單,從注冊帳號,到軟件的一些功能,沈浪講完只花了十五分鍾。
眾人也都紛紛表示沒有想象中難。
沈浪心裡暗笑,其實何曉鵬做出來的最初版本,操作起來可沒有這麽簡單,是他一項項的提意見,愣是給改成這樣的,為此何曉鵬沒少跟沈浪抱怨,為了弄這個軟件頭髮掉了一大把。
等眾人都消化得差不多了,沈浪又開始教他們一些實用的銷售技巧。
“如果你們進入一家網吧,跟老板或者店長介紹了軟件的好處,但是對方完全沒有使用的打算,你們該怎麽辦?”
有人舉手道:“詢問對方不肯注冊的原因,盡力打消對方的顧慮。”
也有人說:“果斷去下一家。”
沈浪掃了一眼,點名道:“陳子涵,說說你會怎麽做?”
“呃......我會衝他笑一笑,然後明天再去。”陳子涵還是第一次被這麽多人盯著看,怯生生的回答。
“那如果明天他還是拒絕了呢?”
“那就後天繼續。”
沈浪突然鼓起了掌:“其實大家說得都沒錯,這些方法都可以使用,銷售沒有定式,但是有一點,就是陳子涵說的,微笑服務,大家不要因為某些網吧老板給你臉色看,你臉色比他還難看,這樣你注定是拿不下來的,給他一個微笑,哪怕他覺得你是個傻子,時間久了,他自己都會過意不去。”
“所謂的銷售看似推銷的產品,實際上推銷的是你們自己,有時候哪怕是你的產品不和對方的心意,對方堅持原則沒有買,但是你讓對方覺得, 你是一個信得過的人,那你就多了一個潛在客戶,試想將來如果你們推廣的產品是符合他需求的,他還會不會拒絕你們?”
沈浪玩笑道:“做銷售這行下限很低,有時候你可能努力了一個月連飯都吃不起,但是同樣的上限也很高,說不定將來你們從我這裡走出去,立馬就能開一家同樣的軟件公司,把我的生意搶走。”
2003年這樣的毒雞湯還是很管用的,沈浪說完,不少人的眼睛裡都流露出激動的神色,仿佛自己馬上也能當老板了。
不過也有比較理智的人提問:“老板,那我們的差旅費跟夥食費是怎麽算的?”
“差旅費按照票據報銷,但是只能報銷火車票坐票和公交車票,旅館的費用也要控制在二十塊錢一天以內,至於吃飯,按照每人每天十塊錢發放餐補,想吃好的就自己額外掏錢加餐。”
按照2003年的物價,這個標準算不上好,但也絕對不算差了,特別是在一些內陸城市,甚至還能吃得很好。
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