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《我的重返2002》第35章:小肥羊。
  “喲,沈經理,笑笑,你們今天這是一起來的?”一個同事戲謔的調侃。

  馮笑笑整個人都繃緊了,正要開口否認,沈浪玩笑著說道:“我們哪天不是一起到公司的?”

  “哈哈,倒也是。”

  有的時候就是這樣,你越是不好意思別人就越是喜歡調侃你,大大方方的承認反而沒人說三道四了,惡趣味才是人類的快樂源泉。

  馮笑笑松了口氣,偷偷給沈浪豎了個大拇指。

  沈浪則是在她耳邊低聲道:“有什麽好緊張的,合租而已,又不是什麽見不得人的事。”

  馮笑笑一想:也是哦。

  打卡上班,沈浪剛打開辦公室的門,薑妍就來了。

  “沈經理,待會兒跟我去見一下客戶。”

  沈浪愣了一下:“是小肥羊?”

  “嗯,我跟小肥羊的老板張剛約好了十點見面。”薑妍看了一眼手表。

  小肥羊是沈浪在一眾項目當中挑選出來的,畢竟拿著工資,總得乾點活吧,不過沈浪沒想到薑妍居然這麽快就跟小肥羊的老板取得了聯系。

  “薑總監,去之前,有些問題我想先跟你探討一下。”沈浪叫住了準備離開的薑妍。

  薑妍愣了一下,坐到沈浪對面:“你說。”

  “我們為什麽要投資小肥羊?”沈浪正色道。

  “不是你.......你的意思是說,小肥羊的老板肯定會問我們這個問題?”薑妍脫口而出,突然又醒悟過來。

  沈浪點點頭:“我看過小肥羊的老板張剛的資料,他不是一個盲目的創業者,1998年小肥羊第一家連鎖店開業,他就創辦了小肥羊物流公司,去年還成立了羊肉加工基地,同時在魔都開辦了分公司,從他擴張的腳步來看,要麽小肥羊的盈利很豐厚足夠支撐他的擴張,要麽他有很強的融資能力,那他為什麽要接受我們的投資?”

  薑妍陷入沉思,正如沈浪所言,張剛很有可能不缺錢,如果她現在手裡有1個億,砸幾千萬下去,倒也不怕張剛不接受投資,可是她手裡只有一千萬,而且這一千萬還不能全都放在一個項目裡,幾百萬放在2002年不算少,但也就只夠開幾家分店的。

  這個問題其實也是一直困擾薑妍的問題,她,或者說整個風投部的優勢在哪裡。

  “我們背靠福華金融可以幫他獲得更多融資的可能性,甚至是將來可以幫助他們上市。”薑妍唯一能想到的就是這點了。

  然而,沈浪卻搖頭道:“餐飲行業要想上市起碼得有幾百家門店,才能證明自己的商業邏輯已經成熟,按照小肥羊現在的擴張速度,起碼要五六年時間,這種畫餅充饑的東西說服力有限。”

  薑妍抿了抿有些發乾的嘴唇,她知道沈浪說的是對的,可是在她看來福華金融的影響力,就是她手裡唯一的一張牌了。

  “這可怎麽辦,早知道昨天應該先跟你商量一下再約他的,現在沒時間了,咱們先過去吧。”說到這裡薑妍有些鬱悶的看著沈浪,原本她昨天就打算跟沈浪聊聊這件事的,可是這家夥以搬家為由拒絕了。

  對於沈浪,薑妍很矛盾,她很看中沈浪的能力,卻又對他每天到點下班,一周隻工作五天的工作態度很無奈。

  “薑總監您別急,現在還早,咱們現在就是在預演,在這裡連你我都打動不了的投資方案,憑什麽去說服一個有雄心壯志的創業者?”沈浪叫住了薑妍,正色道。

  “那你說說我們的優勢在哪裡。

”薑妍徹底沒招了。  沈浪敲了敲辦公桌:“我們需要一份計劃書。”

  “計劃書?”

  .......

  九點四十五,小肥羊魔都分店,這個時間點火鍋店還沒開業,後廚還在準備午高峰的食材。

  “不好意思二位,我們這還沒開餐呢。”

  沈浪笑著對服務員道:“我們跟張剛張總約好了,麻煩您通傳一聲。”

  服務員一聽是跟老板約好的,連忙請沈浪跟薑妍坐下,還讓同事給倒了茶,自己去到後廚。

  沒多久,服務員跟一個身材微胖的中年男子從後廚出來。

  “你們是福華金融的吧?”張剛跟沈浪二人握了握手,然後坐到他們對面。

  “你們能給我投多少錢?”

  張剛也沒有廢話,直接開門見山。

  薑妍有些慌,投資金額是她的軟肋,沈浪卻在桌底按住了薑妍。

  “那要取決於張總想要讓出多少股份。”

  薑妍聞言眼前一亮,這招四兩撥千斤不僅沒有把己方的弱點暴露出來,反而給人一種“錢都是小問題”的感覺。

  果然,張剛微微皺眉,企業對於創業者來說就跟自己的孩子一樣,出讓股份就相當於把自己的孩子分一部分給別人,那感覺跟割肉沒什麽兩樣,割得多了還要擔心, 自己的孩子將來會不會跟了別人的姓。

  “最多10%。”張剛咬牙道。

  薑妍沒有開口,而是看向沈浪,她已經決定把代表福華金融談判的主導權交給沈浪。

  沈浪一看薑妍的神色就明白了,緩緩伸出五根手指。

  “五百萬。”

  張剛臉色一下變得很難看,怒氣衝衝道:“你們確定不是在開玩笑?”

  薑妍心頭一緊,卻聽沈浪不慌不忙的道:“五百萬,百分之十的股份,也就意味著您的小肥羊市值五千萬,按照小肥羊現在的資產來說,我這個估價不算低了吧?”

  “如果只是算實際資產,我完全可以去找銀行貸款,又何必接受風險投資。”張剛反駁道。

  沈浪不緊不慢的說道:“風險投資本質上是共同承擔風險與收益,而貸款是單方面的,還有高額的利息,此外哪怕是您的企業倒閉,只要法院沒有判破產,作為公司的法定代表人,您是要背負這部分債務的。”

  看著二人你來我往的交鋒,薑妍莫名覺得自己這個下屬身上有種莫名的魅力。

  張剛還是不認可五千萬的估值:“如果你堅持這個報價,那我們就不用談了,請回吧。”

  “張總,股份、估值這些咱們都可以先放到一邊,我有一個問題想要請教一下您,不知道您是否能為我解惑。”沈浪淡淡的笑了笑。

  “你說說看。”

  “您認為小肥羊的核心競爭力是什麽?”

  薑妍忍不住在心裡給沈浪鼓掌,漂亮啊,這叫什麽?反客為主有沒有?
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