沒有了線上流量,像新浪微博這種用戶普遍年輕化的app,線下推廣的效果其實很一般,連線上推廣一半的效果都沒有,而且價格也比線上推廣要貴。
2011年電視平台的地位依舊牢不可破,廣告費用也在日益增長,新浪微博在央視投放十秒廣告的價格,就能抵得上之前新浪微博在線上平台一個月的推廣費用。
曹國威也是壓力山大,卻又不敢省下這筆錢,因為就在新浪微博身後還有qq微博和搜狐微博步步逼近,一旦新浪微博掉隊,以後再想衝上來就很難了,曹國威也不敢把希望都寄托在安卓系統上。
當然,這麽做也不是完全沒有好處的,在央視的廣告還是幫新浪樹立了一定的品牌形象,這也是股東們沒有對曹國威太過苛責的主要原因。
不過曹國威知道,留給自己的時間不多了,如果不盡快想辦法把新浪微博的數據拉起來,股東們遲早會懷疑他的領導。
最終曹國威決定在pc端多下功夫,畢竟在pc斷可沒有星辰系統這樣bug的存在,只要有錢,還是能夠買到推廣資源的。
其中最大的流量池就來自於百度跟企鵝,雖說企鵝自身也有qq微博這樣的競品,但企鵝只要給錢,還是比較好說話的,至於百度,那就更是如此了,競價排名了解一下。
在曹國威的瘋狂撒幣下,很快新浪微博的pc端的數據增長一下就把整體數據拉了起來,這也讓曹國威暗暗松了口氣。
不過這並不能改變新浪微博在移動端的頹勢,而這塊空余的市場被搜狐微博撿了漏。
在內地互聯網圈子裡,要說誰最佛系,那絕對非張超洋莫屬,年少成名,在搜狐上市之後,他的心思基本就沒怎麽在公司管理上,又是搞什麽登山隊,又是泡明星。
一直到最近兩年,張超洋才意識到屬於三大門戶網站的時代結束了,這才開始對公司業務上心。
搜狐視頻跟搜狐微博就是張超洋的野心之作,搜狐視頻的業務跑得還不錯,僅次於360視頻、優酷、土豆這三家,算是第一梯隊的守門員。
而搜狐微博算是跟風之作,眼看著微博業務越來越紅火,張超洋也坐不住了,開始親自下場,為此張超洋還一度跟曹國威因為爭奪名人在網絡上互飆垃圾話。
這回新浪倒霉,最高興的自然就是張超洋了,就在沉浪對新浪微博降權的第二天,張超洋就給浪潮集團送來了一筆上億的推廣訂單。
沉浪也知道僅憑yy微博一家肯定是乾不死新浪微博的,這個時候有個幫手也挺好,於是就接下了這筆訂單。
於是,在星辰系統自帶的應用商城裡,只要是搜索微博兩個字,搜狐微博就排在了第二位。
yy、360生態鏈各類產品上都出現了搜狐微博的各種廣告。
而張超洋這筆錢也沒有白花,僅僅半個月時間,搜狐微博就宣布他們的用戶數量贏超越新浪微博的1.5億,達到1.62億,僅次於qq微博的1.71億,位列微博排名第三,而新浪直接被擠到了第四的位置。
曹國威在看到公告之後氣急敗壞的在自己的新浪微博帳號上表示,搜狐微博公布的數據不實,沒有參考價值。
張超洋立即回應,搜狐微博的數據經得起一切檢驗,某些人不要輸不起。
這已經不是指桑罵槐,而是直接指著曹國威的鼻子罵了。
曹國威氣壞了,直接在微博上跟張超洋展開了一場罵戰,雙方你來我往鬥得不亦樂乎,網友們看得也是直呼過癮。
就在大家爭相看熱鬧的時候,有眼尖的網友發現,沉浪居然轉發了張超洋的微博。
這就有意思了,原本以為是雙足鼎立,結果沉浪也加入進來了,雖然一個字都沒說,但很明顯這是在撐張超洋。
曹國威當時看到相關報道臉都黑了,這不是明擺著殺人誅心嘛?
關鍵是曹國威還沒什麽辦法,他現在就想著先冷靜處理,免得那句話把沉浪惹毛了,真的把新浪微博移動端給封了。
“沒錯,這家夥肯定是這麽想的,不能給他這個借口!”
想到這裡,曹國威嚇出一身冷汗,好在自己沒什麽過激的言語,沒有給沉浪留下把柄,曹國威甚至把之前發布的微博都給刪掉了。
這就有點沒意思了,大家都想看到這沉浪三人打起來,結果曹國威直接慫了。
馬上就有網友在曹國威下方留言。
“老曹,你別慫啊,上啊,就是跟他們乾!”
“是啊,老曹,這不能忍,堂堂上市公司ceo,什麽時候受過這氣?懟他們!”
“曹總,你這樣就沒意思了,兄弟們花生瓜子火腿腸都準備好了,你怎麽還帶往後縮的?”
曹國威看到這些評論鼻子都氣歪了,直接關掉了微博的評論功能。
“總有刁民想害朕!”
可惜,曹國威能夠關掉自己的微博,卻堵不住網友們的嘴,在其他一些微博、自媒體還有論壇上,這件事的熱度也始終居高不下。
商業大老們距離普通網友們的距離還是比較遠的,這次爆出來的事情又是如此的一波三折,網友們自然很樂意討論。
這樣反映了一個問題,步入2011年,網友的普遍年齡也在逐步變小,90後開始成為網絡上的主力軍,他們更加願意發表自己的觀點。
曹國威偃旗息鼓之後,新浪微博事件的熱度也逐漸冷卻下來,不過私底下的競爭卻越來越激烈了,特別是新浪微博跟搜狐微博的競爭。
原本這兩家就存在激烈的競爭關系,隨著這次搜狐微博的注冊用戶數量爬到新浪微博頭上,雙方的競爭就徹底擺到明面上了。
新浪微博的優勢在於跑得比較快,積累了一大批名人博主,而搜狐微博在這方面處於劣勢,但是自從新浪微博壓榨博主的消息爆出之後,有不少博主選擇離開新浪微博,雙方在這方面的差距已經可以忽略不計了。
而且張超洋還專門讓手下員工去撬新浪微博的博主,張超洋看得很清楚,搜狐沒有企鵝跟浪潮集團那樣雄厚的實力,大概率上是拚不過qq微博跟yy微博的,但是只要保住第三的位置,這就是個不錯的項目,將來再徐徐圖之,也未必不能成為行業獨角獸。
張超洋壞就壞在,搜狐微博並不是挖人,要是邀請新浪微博的博主來到搜狐開通微博,一些博主不願意來,搜狐這邊的員工就會對他們說。
“你能保證新浪會一直維持現在的抽成比例嗎?”
這招損歸損,卻很有效,之前新浪微博的舉動讓許多博主感到不安,雖說後來新浪做出了讓步,可那是迫於輿論壓力,那是所有人一起鬥爭的結果。
下次如果新浪再要修改分成比例,誰能保證輿論還會一面倒的站在博主這一邊呢?網友們沒有新鮮感之後,說不定連熱度都沒有了。
新浪微博的博主覺得也有道理,除了那些簽訂了獨家的博主之外,很大一部分新浪微博的博主都在搜狐微博這邊開通了帳號。
這可把曹國威給氣壞了,於是也讓新浪微博的員工去搜狐微博挖人。
可惜,新浪微博之前的事件給博主群體帶來了十分惡劣的印象,新浪的員工磨破了嘴皮子,挖人的效果並不好。
最後還是新浪微博的高管想到了一招以彼之道還施彼身的法子。
搜狐微博不是用新浪微博事件挑唆博主在兩個平台開通帳號嘛,新浪也可以利用這次事件把搜狐微博的博主拉過來啊。
“你能保證搜狐微博就會一直保持現在的抽成比例嗎?天下烏鴉一般黑,做兩手準備總是沒錯的。”
這招有點自黑嫌疑的話術,別說效果還真不錯,搜狐不少博主也來到了新浪開通微博。
這樣一來就很有意思了,新浪跟搜狐的博主重疊度達到了40%以上,許多用戶甚至有的時候都會懷疑,自己究竟登錄的是新浪微博還是搜狐微博。
一開始曹國威還覺得這樣也不錯,雙方誰也佔不到便宜,然而,很快曹國威就發現了不對勁。
新浪微博的數據又出現了一次大的跳水波動,一開始曹國威還以為是線下推廣效果已經達到瓶頸了。
可是很快他就發現並不是,數據跳水主要來自於移動端,由於搜狐微博拿到了浪潮集團的流量扶持,搜狐微博在移動端的數量已經超過了新浪微博。
之前新浪微博有著博主數量和質量的優勢,一直保持著對搜狐微博的領先,但是現在新浪微博跟搜狐微博的博主情況已經差不多持平了,很多原本新浪微博的用戶轉投了搜狐微博。
曹國威得知原因後差點吐血,又是因為移動端!
有些東西只有在失去後才知道它的珍貴,之前新浪微博發展順風順水,曹國威絲毫沒有察覺到星辰系統對於新浪微博的帶動。
現在遭到沉浪的封殺之後,曹國威才感受到什麽叫做舉步維艱。
相較於曹國威的滿腦袋官司,張超洋的日子就過得相當愜意了,搜狐微博的各項數據都在有序上漲中,已經隱隱有將新浪微博甩開的趨勢,這還是搜狐微博第一次站在行業第三的位置,嗯,風景很好嘛!
就在搜狐微博跟新浪微博纏鬥的這段時間,微信的朋友圈也開始發力。
朋友圈相較於微博來說,更加適合熟人社交,發布了朋友圈後收獲那一顆顆紅心點讚,成了很多微信用戶的日常。
有的用戶甚至會專門讓現實中的親戚朋友幫自己點讚。
同時,線下支付項目也開始逐步推進,按照金浩的策劃方桉,微信支付的第一批線下推廣對象是那些線下商店的老板。
因為線下商店的老板每天都會有大量現金結算需求,有時候總會遇到顧客忘記帶錢包的情況。
一般遇到這種情況,商店老板就需要做出判斷,要不要相信對方,先讓對方把東西拿走再付錢。
遇到熟人還好說,反正不會差這點錢,就怕遇到那種半熟不熟,偶爾來店裡買,但又不知道對方住在哪裡的,顧客提出這樣的要求怎麽辦?
不答應,顧客會覺得:我在你家買了那麽多東西,這點小事都不肯通融,以後不上你們家買了,反正又不是你一家有東西賣。
要是答應,老板就要提心吊膽,萬一別人拿了東西以後就不露面了怎麽辦?
而線下支付就基本解決了這個問題,現在的人出門或許會忘記帶錢包,但絕對不會忘記帶手機。
而且線下支付還有一個好處,那就是杜絕了假幣,做過生意的都知道,假幣是最讓人痛恨的了,特別是百元大鈔,有的時候收一張假幣,半天的利潤就沒了。
還有找零錢的問題,有的時候一些商品零售價後面會帶個五毛錢的尾巴, 不收吧,少了利潤,收吧零錢有的時候不夠。
而線下支付,只需要按一個小數點,哪怕是一毛錢都可以收。
當然,設想得再好,也需要線下向老板推廣,畢竟這還只是2011年,很多老板自己都沒有使用過微信支付,推廣起來還是很有難度的。
這是一個培養市場的過程,需要大量線下推廣團隊來配合。
沉浪再度把這個任務交給了呂彬,呂彬沒有半點猶豫,開始抽調人手組織了一支五百人的線下推廣團隊,第一批選定的推廣區域在各個一線城市。
之所以沒有采取農村包圍城市的戰略,主要是因為一線城市的智能手機普及率比較高,同時用戶使用智能手機的熟練度也比較高。
可千萬不要小看這一點,2011年國內還有很大一部分用戶使用的還是功能機,沒有足夠的市場環境,線下支付的推廣效果也會大打折扣。
不過即便是如此,一開始線下支付的推廣也並不順利,畢竟這是涉及到錢的問題,民眾的態度普遍比較謹慎,很多用戶甚至都沒有用過微信,讓他們相信一款app然後還要綁定銀行卡,的確是有些困難,甚至還有線下推廣員被民眾當成騙子,送到派出所的情況。