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《我的重返2002》第214章:超級女聲
朱俊在魔獸世界的推廣上采取的方式,讓沈浪大受啟發,推廣一款產品最直接、見效最快的手段,無疑是廣告。

 2005年雖然互聯網正在蓬勃發展,國內計算機保有量已經超過一億台,但是跟電視的保有量比起來還是差得太遠,這也是陳添橋一心想要把盛大的產品線搬到電視上的原因。

 電視這種傳統媒體平台,雖然受到了互聯網的衝擊,卻依舊牢牢把控著主流媒體的地位,拿一個最直觀的數據來說,2005年各個企業向電視平台投放的廣告支出就高達350億。

 而所有互聯網平台加在一起的廣告收益也不到電視平台的零頭,這就足以說明問題了。

 借助電視平台的推廣YY無疑是一個不錯的選擇,想到這裡沈浪不禁陷入沉思,毫無疑問向央視投放廣告是最保險的做法,因為收視率高帶來的知名度提升也最直觀。

 但是YY作為一款社交軟件,用戶都是年輕人,跟央視的主流受眾不匹配,而且廣告費用極高,轉化率差。

 沈浪想了想就否定了這個想法,除了央視之外,還有哪個電視平台覆蓋率最廣呢?

 忽然,腦海裡靈光一閃,2005年,貌似有一款選秀節目,火遍全國。

 “超級女聲!”

 2004年第一屆超級女聲首次舉辦,就受到了廣大用戶的喜愛,這也是國內第一次真正意義上的全民娛樂選秀,更是推出了張含韻這樣的全民偶像,一首【酸酸甜甜就是我】火遍大江南北。

 而芒果電視台有了去年的經驗之後,2005年的超級女聲更是規模空前,這一屆超級女聲也湧現了像李宇春、周筆暢這些全民偶像。

 毫不誇張的說,2005年的超級女聲是國產娛樂選秀的天花板,之後諸如什麽101、青春有你在收視率跟影響力方面,都是弟弟。

 念及至此,沈浪把雷君叫到了辦公室,把自己的想法跟雷君說了一遍。

 雷君感覺自己有些跟不上沈浪的思維,放著央視這麽好的平台不用,跑去掏錢讚助一個地方台的選秀節目?是不是有點本末倒置了?

 沈浪想了想,從新浪、搜狐這些門戶網站找出去年超級女聲的一些報道,給雷君看。

 雷君看完感慨道:“看樣子我是真的不懂你們年輕人的世界了。”

 其實別說雷君不懂,就連很多年輕人自己也不懂,為什麽會對這檔看起來並不太專業,選手唱歌還總跑調的選秀節目如此癡迷。

 按照一些網友的說法,很多女生之所以喜歡看超級女聲,是因為覺得唱成她們那樣都能上電視,自己也可以。

 很快,逐浪科技的推廣部就跟芒果衛視取得了聯系,對於送上門的財神爺,芒果衛視自然是很客氣,不過讓芒果衛視為難的是,超級女聲的冠名權已經被蒙牛拍下來了。

 沈浪想了想,還是決定親自去一趟芒果衛視。

 當天下午,沈浪就帶上公司法務跟兩個營銷部員工,前往星城。

 四月份的星城正值一年最舒爽的時節,溫度在十幾度徘徊,沈浪一行到達星城的時候,已經是下午六點多了。

 來接機的是芒果衛視廣告部的一個副經理,在確認了身份後客氣的寒暄道。

 “沈總,各位,一路辛苦.......”

 沈浪笑了笑:“皺經理,麻煩你了。”

 “不麻煩,都是應該的,這樣,我先帶各位去酒店休息,然後咱們去吃飯、洗腳一條龍。”

 兩個營銷部的員工有些納悶,這吃飯跟洗腳怎麽還能一條龍呢?

 然後很快他們就感受到了什麽叫做星城特色,先是嘗到了“微辣”的湘菜,出了一身汗後,被帶到了洗腳城,洗腳、按摩、泡澡、桑拿一條龍,回酒店的時候整個人的骨頭都是酥的。

 “沈總,這星城也太爽了吧?魔都要是有這樣的洗腳城,我天天去。”法務也對沈浪道。

 “那你小心被掃黃打非抓進去,到時候我可不去撈你。”

 “哈哈~~~”

 沈浪心裡暗笑,很快洗腳城就會風靡全國的,只不過很多洗腳城多少都帶點擦邊球,真正正規的,規模大的洗腳城還是少數。

 皺經理見沈浪一行滿意的表情心裡暗暗松了口氣,剛剛他還擔心今天整的太素了,這幾位會不高興呢。

 到了酒店,皺經理就對沈浪道:“沈總,各位,你們遠道而來就先休息,明天上午九點鍾我再來接幾位到台裡詳談。”

 沈浪跟對方握了握手:“皺經理辛苦了,你也早點回去休息吧,明天見。”

 皺經理出了酒店就給台裡的領導打去電話,匯報今天的接待工作,這樣的大客戶,台裡也很重視,畢竟今年超級女聲的規模空前,台裡的壓力也很大。

 “嗯,行了,我知道了,對了,根據你的觀察,這位沈總是個什麽樣的人?”台領導問道。

 皺經理有些為難:“這,領導,我就跟他們接觸了幾個小時......”

 “你說說自己的印象就可以了,其他的我會自己判斷。”

 皺經理松了口氣:“是這樣的,這位沈總特別年輕,看起來也就是二十幾歲的樣子,不過待人接物很老練,一般不怎麽說話,不過是個很有主見的人,不容易受人影響。”

 “看樣子你對他評價很高嘛。”台領導沉默了一會兒,笑道。

 “沈總沒什麽架子,挺好相處的。”

 “行了,你也早點回去休息吧,明天記得早點去,寧可你等人,別讓客戶等你。”

 “是。”

 轉過天,沈浪一行下樓來到大廳的時候才八點半,就看到皺經理在沙發上等著,於是打了聲招呼,隨後,皺經理又帶著沈浪一行去吃了早點,這才前往芒果衛視。

 來到芒果衛視大樓,沈浪就看到許多工作人員進進出出,行色匆匆的樣子。

 皺經理解釋道:“今天長沙唱區就要進行海選了,都在積極籌備呢。”

 沈浪恍然,一行人在皺經理的帶領下登記之後,拿到了一個吊牌,這才得以進入芒果衛視大樓。

 一路上,同樣看到不少芒果衛視的員工在忙碌著,顯然他們對這一屆超級女聲的盛況也沒有準備。

 “沈總,這邊就是我們會客室了,各位先稍坐一會兒,我們領導馬上就到。”皺經理說著,已經有人端來茶水。

 過了十分鍾左右,一個微微發福的中年男子走了進來。

 “沈總,歡迎你們來到芒果衛視......”

 在皺經理的介紹下,沈浪得知這位是芒果衛視廣告部的一把手,盧部長。

 雙方寒暄了一陣,沈浪也沒有囉嗦,直接提出了自己對於這次投放廣告的想法。

 “我希望從全國十強賽開始,比賽舞台的背景都換成我們YY的宣傳海報,另外兩側也需要樹立YY的LOGO。”

 YY的LOGO早在成立之初沈浪就讓公司的美工設計出來了,還是那隻頭很大的小浣熊,也是為了對標競品QQ的企鵝形象。

 盧部長跟皺經理對視了一眼,有些為難的道。

 “這恐怕很難實現,畢竟我們欄目的冠名權已經拍給蒙牛了。”

 沈浪聳聳肩:“我並沒有跟蒙牛爭奪冠名權的意思,我想你們跟蒙牛的合同上也沒有標明舞台背景必須用蒙牛的海報吧?”

 “這......可畢竟蒙牛才是超級女聲的冠名商,如果給你們這麽好的廣告資源.......”盧部長還是滿臉為難的模樣。

 沈浪心裡暗罵老狐狸,這不就是明擺著告訴他:得加錢嘛。

 “盧部長,價錢方面好商量,貴台只要給我一句準話,能不能做。”沈浪的語氣很堅決。

 盧部長笑著拍了拍大腿:“哈哈,沈總是個爽快人,那我就不藏著掖著了,蒙牛拍下超級女聲的冠名權花了一千四百萬,逐浪科技可以給出什麽樣的價錢?”

 “不就是一千四百萬嘛,我給兩千萬,不過我還有兩個附加條件。”沈浪伸出兩根手指。

 盧部長跟皺經理相視一眼,眼神裡難掩驚訝,這可是兩千萬,不是兩千塊,現在乾互聯網的都這麽有錢嗎?

 “您說說看。”皺經理一看上司給自己使眼色,連忙接話茬。

 沈浪道:“第一,每次主持人上台報幕的時候,要在蒙牛冠名播出外加上YY特別讚助播出,YY,三億年輕人都在用的社交軟件,的廣告語。”

 三億用戶自然是不可能的,QQ也才剛剛達到這個注冊數字,而且往往一個很有好幾個QQ號,真實用戶能有一億就不錯了。

 不過,做廣告推廣嘛,不就是比誰會吹牛嘛,之所以選擇用這樣看起來沒什麽新意的廣告語,主要是為了給電視觀眾造成一種:這款社交軟件有很多人使用,的錯覺。

 謊話說上一萬遍就成了真理,事後誰又會在意YY是不是真的有三億年輕人在用?沈浪的目的只是為了爭奪年輕人的用戶群體罷了。

 盧部長微微點頭:“這個要求我們可以滿足。”

 畢竟人家花了錢嘛,加一個特別讚助播出,也沒什麽大不了的,蒙牛要是不服氣,就把合同拿給老牛看,你看看人家花了那麽多錢,我們都沒有把你的冠名權拿掉,已經夠講義氣了吧?

 沈浪又道:“第二,我希望能夠簽下超級女聲前三名的廣告代言。”

 “這,恐怕不太好辦吧,我們也不確定最終獲得前三的選手是誰。”盧部長面露難色。

 沈浪沒好氣的道:“代言費可以另算!”

 “那就沒問題了,這樣吧,我再贈送沈總一段十五秒的廣告,跟海選現場的LOGO廣告。”

 好嘛,這位還真是死要錢,不過這筆買賣肯定是賺的,就拿李宇春來說,在超女之後李宇春火成什麽樣?女生中性打扮的風潮就是從她開始席卷全國的,就連時代周刊亞洲版都用李宇春做了封面。

 這一批超女可以說達到了國內草根選秀能夠達到的天花板,如果不是因為芒果衛視成立的經紀公司吃相太難看,其中不少人或許都會擁有相當不錯的發展。

 之後還有一些細節,以及法律條文,沈浪就沒有再插手了,交給法務跟營銷部的員工去跟芒果衛視的員工去協商。

 盧部長則是邀請沈浪參觀整個超級女聲的製作過程,從最開始的現場布置討論會,到後期的轉播,還介紹了超女的總導演王萍給沈浪認識,當然,還有芒果衛視的兩大當紅主持人。

 等到沈浪跟盧部長轉一圈回去之後雙方已經把合同擬好了,沈浪跟盧部長簽字之後,這事就算成了。

 在盧部長的熱切挽留下,沈浪還是婉拒了,推廣方案是定下來了,但是要想將芒果衛視這波宣傳消化掉,獲得最高的轉化率,線下的宣傳也是少不了的。

 當天下午,沈浪就帶隊回來了,弄得營銷部的員工滿臉失望,還以為可以再享受一下洗腳城的一條龍服務呢。

 回到魔都的第二天,沈浪就把整個營銷部都召集到會議室開會,為了配合YY的宣傳,沈浪還提前把呂彬跟陳子涵調了回來,參加這次會議。

 呂彬對於線下推廣已經見怪不怪了,只是說了一句:“所有的網吧渠道他包了,保證每間網吧都可以看到YY的海報。”

 沈浪卻並不滿意:“不止是網吧, 還有學校周邊也要進行覆蓋。”

 呂彬點點頭,應了下來。

 沈浪對呂彬道:“我知道下面的工作很難做,我給你撥五十萬的經費,用來補貼地推員的損失,補貼規則你跟陳子涵商量著辦。”

 二人感激的點點頭,要想馬兒跑就得給馬兒喂草,不然他們就是再有本事也完不成任務。

 “沈總,我們這個海報真的要印兩千萬張嗎?是不是有點太多了?”有人提出。

 沈浪揮了揮手:“一點都不多,我們的目標是全國的學校以及網吧,只要是有位置,就算是直接把一面牆貼滿都沒問題。”

 雖然這種牛皮癬廣告挺膈應人的,但是效果卻非常好,史預柱不就靠著這招把腦黃金做成國內第一保健品品牌的嘛。

 而另外一邊,就在沈浪前往芒果衛視的時候,MSN華夏總部也正式落戶魔都,距離浪潮科技還不遠,僅僅只有五站地。
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