廣州中國大飯店自助餐廳。

　　和龐德簽完了合同，趙卓，龐德，周振華，王軍，楊小雨，在自助餐廳邊吃邊談。

　　王總，很高興認識你啊！趙卓和王軍握了握手，高興的說道。

　　趙卓，也很高興認識你呀，這麽年輕啊，就負責籌備外貿業務，籌備香港公司，咱們大河集團真是長江後浪推前浪，後繼有人啊！王軍高興地說著。

　　我壓力也很大呀，王總，初來乍到，可比不上你們這些從市場裡殺出來的精英，以後還少不了你的支持。千萬不要後浪拍在沙灘上。趙卓高興的說到。

　　一定一定，有什麽想法盡管說。能做的我一定做。王軍興奮的說到。

　　龐德，你的中國話在哪學的?趙卓笑著問到。

　　在意大利羅馬，在那裡跟一個中國老師學的。怎麽樣?我說的還可以吧?龐德回說道。

　　還行，估計你這個老師也是個二把刀，能聽得懂，大體交流還可以。周振華說到。

　　我們家族做摩托車生意好幾代人，你知道我們意大利人浪漫，特別喜歡蒼鷹這種帶有浪漫色彩的車型。龐德說道。

　　意大利的摩托車市場怎麽樣啊?龐德。趙卓問到。

　　日本和德國的幾個大品牌，佔了主要的銷售，但是我們當地，像我們這種小品牌，客戶群體比較固定，銷售量多少年來一直很穩定，每年兩萬台左右，所以這次我一次訂兩萬台，我特別看好這款車型。龐德答道。

　　周總，你這個大忙人，最近，東南亞的摩托車市場怎麽樣?趙卓笑著問道。

　　趙總，你上次批評了我以後，我是非常認真的策劃了一下，東南亞這一塊還可以，原來，以日本車為主，現在我們國內上了，也佔了很大一部分市場，但是市場走到今天，需要更進一步的細化。周振華說到。

　　那怎麽個細化法呢?趙卓詢問道。

　　我想先把泰國和越南兩個市場單獨立出來，越南市場分成南北兩個大區，泰國市場呢?分成曼谷大區和曼谷以外為另一個大區。每個大區呢，尋找一個總代理，由總代理再往下細分，共分為一級代理，二級代理，三級代理，你看如何?周振華認真的說道。

　　這樣可以，首先，我們把銷售市場按地域進行細化，其次，我們按產品類型進行分銷，這樣會把市場進一步細化，對後續銷售工作的展開，起到一個推動作用。趙卓說到。

　　趙卓，聽說我們大河集團成立了農用氣車公司。王軍問道。

　　是的，在總裁的老家萬家莊成立了大河集團農用汽車廠，現在銷售非常火爆，需要打預付款才能提到車。趙卓回答道。

　　小雨的表哥孫大海去了非洲，在那裡搞開發，他想進一批我們大河集團的農用汽車，你看能不能把農用汽車的外貿出口，非洲市場這一塊交由我來做?王軍詢問道。

　　這個完全可以，外貿農用四輪汽車的出口，我來的時候解寶龍總裁單獨給我交代過，希望我在廣交會上尋找農用四輪汽車的國外代理商，把農用四輪汽車出口這一塊先做起來，我正在尋找汽車的代理商，非洲這一塊可以先放給你去做。趙卓高興的說道。

　　那趙總，趙小姐，我們香港振華公司也可以在東南亞這一塊做農用汽車，汽車的產值肯定比摩托車要大很多，這樣我們的業務量就大起來了，你把東南亞農用汽車的市場交給我們振華公司做吧！周振華懇切的說道。

　　你做得過來嗎?你摩托車還沒做好，現在又想做農用汽車，三頭六臂啊！趙卓說道。

　　我保證你只要交給我做，我就能給你做起來，我給你寫保證書，行不行?看行動，怎麽樣趙總。周振華說道。

　　好，咱們倆立軍令狀，你先做，具體什麽效果，咱們邊做邊看，周總，你和王總一樣，都是我們大河集團的傳奇啊！很榮幸認識二位。趙卓高興的說道。