周誠看著鄭敏遠去的背影。

　　心裡一陣狂喜，要知道門店值班是接待客戶以及房東最有效的方式。

　　能夠主動到店裡谘詢房產信息的，可比在人群裡大海撈針成交的可能性大多了。

　　周誠找到做衛生的抹布，將前台擦得一塵不染，這樣可以給客戶良好的印象分。

　　突然想起作為一個新人接待是需要店長陪同的。

　　趕緊用手機給店長發信息:“經理，店裡沒有其他師兄，現在只有我在店裡。”

　　“還有，平山小區現在掛牌150萬，價格可以小刀，幫忙在店長群推薦一下。”

　　每個人的重要客戶，店長都有在跟進，如果有合適客戶，肯定會約回來看房。

　　林清帶著陳州正好跟梅海園房東聊完天，敘完舊，才到小區門口，就接到周誠的消息。

　　“平山小區降價150萬了。”店長林清說道。

　　“又降回來了，經理你昨天在會議室給房東打電話的時候，對方可咬死160萬的。”

　　陳州感到不解，連林清這種老業務員都沒搞定的事，周誠這個新人怎麽做到的。

　　“你看。”林清將手機給陳州看。

　　“周誠不會串通房東，把房源從我這裡騙走吧。”

　　陳州猜測道。

　　安家公司有一個公司內網，每個業務員都有一個帳號。

　　每套房子都是唯一的一條信息。

　　只要在內網裡用帳號操作跟單，這房子只要在安家成交，業績就屬於跟單人員。

　　很多業主不喜歡天天接業務員電話，所以相熟的業務員用點話術，就可以讓業主配合說沒有賣房子或者價格掛高。

　　陳州猜周誠是鋪墊了房東，想騙自己丟掉房源，現在看樣子是被周誠得逞了。

　　這種行為在安家就比較惡劣，屬於惡行競爭行為，被發現是要直接辭退的。

　　沒有證據，林清是不能亂下結論，只是讓陳州多注意。

　　二人懷著複雜心情往店裡趕。

　　話說回來，周誠在發完信息之後，就認真地將自己名下平山小區房源單打印出來。

　　將其掛上櫥窗展示櫃裡。

　　“平山小區，三房，150萬。小兄弟給我好好介紹一下這套房子。”

　　周誠轉過頭髮現一個30歲左右的男人牽著一個孕婦站在後面，看著剛換上的平山小區。

　　周誠明白這是客戶上門來了。

　　用系統檢測一下，發現二人的購房欲望很足。

　　周誠用自己早已經準備好的台詞介紹著這一套平山小區的性價比。

　　 150萬，三房，戶型好的，這種產品周邊這種產品不多。

　　孕婦臉上明顯流露出意動神情。

　　丈夫也在猶猶豫豫的想說些什麽。

　　周誠可不會放過這麽好的機會，說:“最近看這套房子的客戶非常多。”

　　“那現在可以看房嗎?”孕婦主動問道。

　　“當然可以，我可以再約幾套合適的一起看?”

　　周誠想將客戶迎進店裡喝喝水，順便等一下店長回來。

　　“不用了，就看這套。”旁邊不怎麽說話的男人說道。

　　夫婦二人在周邊看了好多套房子，都沒有特別滿意的，這套房源聽介紹挺符合二人要求的。

　　“當然可以。”周誠應道。

　　目標明確的客戶成熟度比較高，難怪系統檢測到的購房欲望比較強烈。

　　就像相親的時候，如果女方要求有房有車，

那說明這個女的是來相親的。如果女方說看緣分，那就是還沒想好的。　　也就是在這個時候，林清陳州二人回來了。

　　周誠與林清稍微溝通一下，林清就安排陳州值班，自己陪同周誠一起帶這對夫婦一起去看平山小區。

　　“高先生，這是我們林經理，曾在我們整個公司獲得最專業售房精英職稱。”

　　除了自己能查詢名下客戶電話之後，店長也會用自己的專業與經驗幫忙維護客戶關系。

　　將店長介紹給客戶，可以更好地讓店長介入，幫忙新人時期的業務員更容易簽單。

　　經過介紹，林清很快與夫婦二人熟絡起來。

　　在去往劉大爺房子的路上，幾人相談甚歡。

　　來之前，周誠已經給劉大爺打過電話，讓劉大爺準備一下。

　　爬到四樓，劉大爺房子門是半掩的。

　　周誠向前一步敲了敲門:“劉大爺，我小周帶客人過來了。”

　　“進來吧。”劉大爺聲音從裡面傳出來。

　　眾人這才戴上鞋套進去。

　　這對夫婦進門之後，朝坐在沙發上的劉大爺點頭問好，然後就好好地觀察這套房子。

　　房子是早年劉大爺二老人住進來的時候就裝修的，沒有什麽價值可言。

　　二手房尤其是老小區的房子普遍是這種情況。

　　好在劉大爺二老人衛生做得很整潔，房子的觀感不錯，再加上戶型好，公攤小，采光又充足。

　　夫婦二人看了很滿意，在周誠與林清的示意下，二人看完房子沒有久留。

　　與劉大爺打過招呼之後，眾人才走下樓去。

　　“小周，幫忙算一下這套房子的稅費。”夫婦二人說道。

　　“好，高先生高夫人到我們門店去，我們好給你好好算算。”周誠盡量讓自己平靜一點。

　　客戶問稅費說明對這套房子還是滿意的。

　　在回門店的路上，周誠以及店長林清詳細谘詢夫婦的購房條件。

　　帶著夫婦二人進了店裡會議室之後。

　　周誠忙前忙後給端水，送紙筆。

　　坐在前台的陳州看著這架勢哪裡不明白，這個客戶在看完房子之後很有意向買房。

　　一想到這套平山小區昨天還在自己名下，因為房東漲價，自己就死皮賴臉跟經理換了梅海園。

　　沒想到，一天時間不到，周誠已經找到買家，這種落差讓陳州對周誠恨得牙癢癢。

　　與前台陳州咬牙切齒不同，會議室裡面幾人在林清這個老業務員專業的講解，以及詼諧幽默的談吐下，氣氛融洽。

　　夫婦二人對林清以及周誠這二個經紀人是好感頗高。

　　“林經理不瞞您說，這房子我們二個都挺喜歡，就是價格能不能幫我們去談談。”

　　“那高先生覺得多少合適?”

　　夫婦二人又交談一會，說道:“145萬。”

　　周誠林清二人一聽，就差5萬，覺得這單子有戲。

　　林清找了借口將周誠帶出會議室。

　　“房東價格那邊確定能讓一點?”

　　“經理，可以的，房東早上才跟我說可以降一點賣。”周誠說道。

　　二人重新回到會議室裡。

　　“高先生，價格就差5萬，我們幫你把房東約到店裡來，當面跟房東商量一下這個房價，可以吧?”

　　夫婦二人都表示同意。

　　周誠趕緊電話讓劉大爺兩老人帶上產權證來店裡詳談。