李傑沒管眼前愣神的中年男子，準備一步步的按照自己計劃推進。

　　其實李傑提前找吳小強了解了，眼前這位老板手裡有幾個大牌廠商的省級代理權，包括蛋黃派、冰紅茶、方便麵、啤酒、牛奶等都是國內大牌產品。

　　如果拿下這些產品，那李傑的事業將會打下一個好基礎。

　　其實李傑也明白，他雖然嘴裡說著有合作的客戶了，但其實只是個幌子。

　　無非是看李傑年輕，現在先說下難處，等下開價碼而已，現在國內的大多數廠家都是隻簽省級或者區域級的代理商。

　　其他的都是代理商自己建立銷售網絡，甚至是等著批發商客戶上門的都有，像吳小強哪樣的市級經銷商還少。

　　這人嘴裡說的客戶很可能只是從他這裡拿貨而已，他怎麽可能會和那些批發商簽限定性的合同。

　　丁朝原看了李傑一會兒後，開口說道:“李傑是吧，你說的也對，合作嘛是可以談的，我叫你小李可以吧，我們正式認識一下，我叫丁朝原。”

　　李傑也附和道:“可以的，丁總。”

　　丁朝原笑了笑繼續說:“小李啊，我提前跟你說明一下，因為我之前宣市的客戶都是簽訂了合同的，現在你要從我這裡拿貨也可以，我可能不能跟你簽合同啦。而且我做著的產品種類很多，你說說你要那些貨，還是說都要呢。”

　　李傑聽到這裡心裡暗罵“我信你個鬼，你個糟老頭子，壞的很。”

　　隨即回應道:“丁總，既然不能簽合同就不用簽了，合同這東西嘛，如果不遵守的話用來當手紙都嫌硬呢，咱們的合作就定個君子之約，你把我要的產品賣給我，我呢付錢就行了是吧。”

　　丁朝原眼神一正，卻是不在把李傑當小孩子了。

　　“小李說的這個話在理，今天不管能不能談成合作，我們一定要好好喝一杯。”

　　李傑聽到喝酒兩個字心裡就是一聲`臥槽’，前世2罐啤酒就讓我回到了08年，等下上了酒桌不知道得讓我回到什麽時候呢。

　　急忙回道:“丁總，喝酒就不用了，我身體有點問題，剛出院沒多久，醫生交代不能喝酒，不然下次就不知道能不能出來了，不過倒是想嘗嘗省城的山珍海味，我們宣市地方小，沒吃過什麽好東西，到時候我請客，丁總帶我見識見識。”

　　丁朝原聞言也沒在糾結，“小李你不能喝我們就光吃點好的，現在的飯店裡，還多好多好東西我也沒見過呢。”

　　“那就說定了哈，丁總到時候我們一起去長長見識去。”

　　……

　　又經過一番胡吹後，李傑才把話題給繞回到正事兒上來。

　　“丁總，麻煩你把你這兒的產品清點給我一份，咱們也好快點確定合作。”

　　丁朝原從辦公桌抽屜裡面翻出一份文件遞給李傑，“小李，我這裡所有的產品都在這個上面，對應的價格也有。”

　　雖然提前就確定了產品，但是現在也得裝裝樣子嘛，李傑接過文件，翻開看起來。

　　翻完後李傑在心裡又加上了一個一個產品——涼茶。

　　根據清單上的價格，李傑預估了下，自己的利潤平均下來大概有35%，但是僅僅這樣可還不夠。

　　“丁總，你給的這個價格可是有點虛高了，我可是拍著胸脯保證每個月至少拿80萬的貨，你要在讓點價，不然咱們真的可能要下次才能合作了。”

　　李傑又開始磨起了價格，雖然沒什麽砍價的好技巧，

但是李傑直接不要臉的硬磨。　　在保證了拿貨量、不要返點、不要求退貨的情況下，李傑又從丁朝原這裡磨下了8個點，這可都是利潤啊。

　　李傑可高興壞了，至於退貨，現在可不像以後那樣各類物資豐富到爆炸，現在只要產品質量好，價格也合理，基本沒有太多退貨。

　　丁朝原雖然一臉的肉痛，但李傑敢保證，他至少還有10到15個點的利潤。

　　像他們這種省級代理商，都是靠走量積累的，10幾個點在他每年上億的銷量下可是很嚇人的。

　　李傑收起商定後幾個產品價格清單後，又跟丁朝原約定好了等李傑回去後打電話通知，就把貨送下去，貨到付款。

　　而後時間也快到飯點了，丁朝原就拉著李傑朝飯店而去，門口看到李傑的麵包車又是一陣感歎。

　　到春城大酒店後，丁朝原劈裡啪啦點了一桌花裡胡哨的菜，在李傑咬定不能喝酒後，兩人很快吃完飯。

　　結帳時李傑付了帳，乖乖，2800元吃這一頓放在以後沒個兩三萬怕是想都不要想啊。

　　值了！

　　李傑兩人出了酒店後各自分道揚鑣。

　　李傑找了個地方停車休息了一會兒後，下午2點，李傑就開車向另一個目標處駛去。

　　照例找個路人甲問路後找到對方老板。

　　“你好，我是……”

　　又是用了差不多的套路，李傑最終和這家夥談成了合作。

　　約定了每月60萬的拿貨量，產品包括瓜子、雪餅、辣條、糖果、果凍等小零食。

　　李傑還特意查看了產品的品牌和資質都很齊全，也就確定下了合作。

　　最終價格也被李傑壓下了很多，平均利潤點更高達到了48%，比丁朝原那裡43%還高5個點。

　　雖然知道至少還有5個點的談判空間，但李傑的實力不允許啊，沒本事在磨了。

　　不過也不影響，畢竟錢是不可能被一個人賺完。

　　晚上又花了2000多跟這位姓楊的老板一塊兒吃過飯後，李傑回到昨晚住的賓館準備明天在回宣市。

　　剛洗漱躺下呢，李傑就接到陳香蘭的電話。

　　“小傑，你事情辦好了，什麽時候回來啊，在外面要注意安全，不要去那些亂七八糟的地方……”

　　李傑耐心的聽母親嘮叨完後才掛斷電話，這種日子可真好，以前的日子呀。

　　嘖嘖嘖！

　　李傑開心的睡著了。

　　19日，李傑起床洗漱後，開上車出了賓館，在附近隨便買了幾個包子吃完就去了一家賣貨櫃車的門店。

　　李傑開門見山，“我要買2輛貨櫃車，最低多少”

　　在一陣銷售人員的無語中，李傑付了23萬元後，開車在前面，店裡找了2名員工各自開車跟上，三輛車直奔宣市而去。

　　在店裡的銷售甲:“唉！如果每天都能遇到這樣的客戶就好了。”

　　銷售乙:“好個屁，我都快被噎得吐血了。”

　　銷售甲:“你不要的話以後遇到這種客戶你讓我來，我喜歡被噎得吐血。”

　　銷售乙:……

　　在糟糕的道路上行駛了4個小時後，李傑到了宣市。

　　讓2位司機把車停到小院後，分別給兩人200元作為感謝，並送他們去車站後，直接就開著車去到店裡找李衛國陳香蘭報道去了。