“楊兄弟，咱們遵化除了五個千戶的衛所轄區外，還有民人百姓的居住區。這些民戶中最大的有周王李趙四個宗族。這四位就是這四大宗族的族長了。我來給你引薦。”

　　“這位是周家的族長，周芬周老爺子。”魏半城介紹到。

　　周老爺子看著六十多歲，個子不高，比較肥胖，一雙綠豆一樣的眼睛。對著楊凡拱手道:“小老兒見過楊將軍。”

　　“幸會，周老爺子家裡是做什麽生意的。”楊凡問道。

　　這個是本地戶，地頭蛇。他們才是真正做生意的。

　　“老朽家裡有高爐七十八座，主營鑄鐵生意，如今，唉，不提了。”說著老頭一副愁眉苦臉的表情。

　　楊凡也吃驚於周家的規模。七十八座高爐，一台高爐一天能出三噸生鐵。一天就是二百多噸。

　　楊凡有些歉意的拱拱手。

　　“這位是王家族長王慶海，王老爺子。王家有高爐四十七座，打鐵作坊二十七座。遍布遵化城內城外。家裡還有水旱田地七千五百公頃。家奴上千人。是遵化實打實的大家族啊。”魏半城也羨慕的說道。

　　“不敢不敢，老朽不過靠祖宗余蔭罷了，比不得魏員外自己打下的家業。”王慶海捋著胡須笑道。

　　接著魏半城又介紹了李家家主李存信，趙家家主趙棟國。以及十幾個比較大的的作坊主和大地主。他們都即經營土地，又經營冶鐵作坊，甚至還有客棧、糧店等。

　　一群人寒暄過後，進入酒樓。

　　太白樓一共三層。本身就是魏家的產業，只不過不是魏半城家的，而是族裡的公產。歸魏家十三房共有。魏半城作為長子嫡孫代為管理而已。

　　太白樓是典型的樓閣式建築。每一層都小一些。這裡瀕臨遵化城裡一個小型湖泊，臨窗可以觀賞荷花，風景非常優美。

　　魏半城把這些人分別安排在三層樓上。三樓都是大小官員的親屬或者代理人。二樓都是本地比較大的家族和工礦業主。一樓都是本地一般的商人和地主。

　　這次遵化首富宴請楊將軍，不請誰都不好，魏半城一項會做人。索性有頭有臉的統統都請。但是分樓層招待。

　　這些來賓也會自己識趣，知道自己的身份，不會去上層。

　　楊凡在魏半城陪同下，先來到三樓。和王雨田和王衝為首的這些掌櫃們喝酒。

　　酒過三巡後，王雨田先拱手說話:“楊將軍不是老朽等不識時務，實在是將軍的鋼鐵廠規模太大，成本太低，搞得我們的場子都沒法開工。乾的越多就賠的越多。說實話，我們對背後的主家也是要負責的，現在搞成這個樣子實在是沒法交代啊，還請將軍垂憐啊。”

　　王雨田一說話，其他沒幾十個大掌櫃的紛紛，央求楊凡開恩。給大家留一口飯吃，給條火爐。

　　魏半城臉色有些不好看，他明知道這次是給楊凡找麻煩。但是，他的社會關系錯綜複雜，好多利益糾纏不清，又不好不給聯系。

　　楊凡等他們都說完了。清清嗓子。下面一片寂靜，都在看楊凡的表態。

　　“諸位，你的作坊和礦井技術太差，不論你們怎麽做，成本也遠遠高於興禾鐵廠。要想不賠錢，唯一的辦法就是把作坊和礦井全關了。不生產了就不會賠錢了。”楊凡平靜的說道。

　　下面轟的一下，簡直炸開了。

　　進來的時候，楊凡一直很謙遜，看著是一個可以溝通的人。沒想到說話這麽霸道。這是一點活路要不給了。擺明了，要壟斷遵化的鋼鐵業了。

　　楊凡擺了擺手，讓大家安靜。

　　“我話還沒有說完。你們開鐵廠目的就是為了賺錢。我不可能為了，你們能賺錢，把興禾鐵廠關閉。否則，只要興禾鐵廠開工，你們就只能繼續賠錢。知道倒閉為止。”

　　“楊將軍給我們一條活路吧。”

　　“給指揮使大人一個面子吧，雖然大人您直屬北直隸都司，但好歹您也是指揮同知啊，都是一家人，何必苦苦相逼啊。”

　　楊凡苦笑，這些家夥一個個的捶胸頓足，好像自己受了多大委屈一樣。他們逼迫其他沒有背景的小商人時不知道是不是這副面孔。

　　“咱們索性打開天窗說亮話。你們本來都是背靠本地官員的勢力，出來經商。目的就是賺錢，只要能賺錢，你們沒有必要非得操心費力的去經營什麽鐵廠。我給你們指條明路，你們把作坊都關了。工人遣散。我可以把平爐鋼低於出廠價一成給你們。簽訂合同一年內有效。你們專做貿易商算了。又省心，有賺錢快。”

　　楊凡話音剛落，下面有一次炸開鍋了。

　　這可是重磅炸彈，興禾鐵廠的平爐鋼好賣大家都知道， 只要買到手裡販運出去就能賺大錢。

　　現在楊凡給比其他客商低一成的價格，就是白給大家好處。現在平爐鋼這麽熱銷，只要轉手一成利潤就到手了。甚至連倉庫都可以利用興禾鐵廠的，只要倒賣提貨單據就可以了。

　　這些人都是官商，各個都是投機倒把的人精。

　　楊凡話一說出來，他們就瞬間想明白了關竅。如果楊凡肯給他們這個好處，誰還願意去開始鐵廠做什麽實業啊，乾實業多難啊，操心費力的，搞不好還要賠錢。

　　如果聽楊凡的，成立貿易行，直接從楊凡這裡大宗拿貨，倒賣到大明各地去，那是大大的賺錢啊。何必去開礦煉鐵呢。這個周轉多快啊。就算不想麻煩。直接把提貨單專賣給來遵化進購平爐鋼的客商也有一成的利潤可拿。

　　王雨田急切的問道:“楊將軍，可有什麽限制條件。”

　　王雨田人老成精，知道沒有天下掉下來的餡餅。這種好事就是給大家送錢。楊凡可不是平頭百姓，也不是小商人，他犯得著巴結他們嗎。

　　楊凡微微一笑，王雨田這老家夥是個明白人。

　　“當然有條件，你們都是官商，資本雄厚，所以你們的提貨必須要大宗。這也是利用資本把其他商人排除在外。”

　　“楊將軍，這個提貨要多大的數量。”