老魏和王總他們深夜拜訪胡星河，自然想把談判的對象給扭轉過來。

　吉祥貨運集團的代表放棄了保汽的相關活動，轉而去了長城汽車改裝廠。

　保汽聽到這個消息，都暗自好笑，這就是現代化大廈和路邊茅草棚相比啊，他們就沒有可比性，就讓吉祥貨運的人去瞎折騰吧！

　誰想， 半個月後的十二月三號，就爆出了重大消息，吉祥貨運集團投資三億收購長城汽車百分之七十的股份，成立了河北長城汽車集團有限公司。

　原有的人馬繼續經營企業，同時宣布長城皮卡上市。

　在簽字儀式上，一輛嶄新的長城皮卡出現在了現場。

　河北和保定的有關領導都出席了簽字儀式，省市兩級電視媒體都發出了新聞， 不僅如此， 央視在此後的第二天也對這個簽字儀式進行了報道，而那輛長城皮卡不可避免的出現在了鏡頭裡。

　保汽的領導們見此情景都滿不在乎，他們是皮卡市場的領導者，根本就不怕這個長城皮卡的出現。

　時間剛剛跨進一九九六年，元旦這天的央視突然出現了一個皮卡的電視廣告。

　天空陰雲密布，風雨欲來，在盤旋的山間道路上，一輛皮卡滿載著貨物，一路飛馳。

　突然天空電閃雷鳴，皮卡車的副駕上，年輕媽媽一臉焦急，催促著丈夫快點開。

　丈夫信心十足的說，沒事，這是長城皮卡。

　鏡頭一轉，一個巨大的皮卡輪胎出現在鏡頭裡，輪胎轉動，卷起泥沙射向了鏡頭。

　鏡頭變黑，出現字幕和旁白。

　字幕:長城皮卡， 泥濘路， 中國心！

　此廣告一出，立馬引起了皮卡市場的巨大轟動。

　很多農民和市郊菜農、養殖戶都紛紛來機動車市場尋找長城皮卡，各地的經銷商馬上嗅到商機來了。

　一開始的長城皮卡確實是組裝產品，所有的零配件都是別人的，包括發動機。

　只有車標和車輛目錄是自己的。

　可是架不住長城廣告做的好，加上吉祥貨運集團的資金支持，一切都不成問題了。

　僅在九六年春節期間，長城皮卡就銷售了一千台。

　胡星河給老魏出了個主意，讓他在春節後開始搞皮卡專營店，學習轎車的4S店形式，在全國各地重新招商開店。

　老魏一開始是反對的，因為皮卡在中國人的心目中就是個農用車，有些城市都不讓在城裡跑，和轎車一比，就感覺低人一等。

　這樣的環境下，開4S店不是瞎搞嗎?！

　王總是做銷售的，她認可胡星河的想法，認為這樣的銷售模式是有前途的。

　胡星河還跟老魏進行了分析。

　“你看啊，4S店的銷售模式是銷量下沉。什麽意思呢?就是每年或者每個季度， 4S店是有提車任務的，這樣，我們產品就下沉到了店裡，而店方就要玩命的去銷售！”

　“這樣，我們的周轉資金就會很充足。”

　“我們不僅僅是壓他們的銷量，還給他們支持啊！”

　“比如央視的廣告支持，地方廣告投放支持，員工培訓，服務標準建設等等。”

　“經銷商不用在操心怎麽推廣怎麽銷售了，生意做著也輕松，我們的產能也能釋放。”

　“未來汽車行業是品牌和服務的天下，技術老百姓不懂。”

　“每個4S店都是長城皮卡的品牌宣傳陣地，也是服務基礎，只要店在，咱們的車就不愁賣！”

　就在胡星河與老魏掰扯搞不搞4S 店的時候，保汽的田野皮卡也不甘示弱，推出了價格戰策略，想把長城皮卡扼殺在搖籃裡。

　“四萬八千八，田野開回家！”這個廣告鋪天蓋地，一時之間，讓很多消費者拿不定主意了。

　這時候，胡星河已經回京城去了。

　老魏他們很著急，就給他打電話，詢問計策。

　“哈哈，老魏啊，你別著急，他們這是自亂陣腳，離死不遠了。”

　“為什麽這麽說?”

　“你想想，他們現在的價格根本就沒有什麽利潤了，還要打廣告，他能撐多久?賣的越多虧得越多，他們玩不起的！你就等著看好戲吧。”

　保汽的田野皮卡賣血強撐的時候，長城皮卡的4S店計劃轟轟烈烈的展開了。

　這個舉措讓原本混亂的皮卡市場突然出現了一抹曙光。

　那些希望能在皮卡行業好好做生意的老板們主動的找上門來，要加入這個正規的營銷體系。

　春節後的三月份就有三百家經銷商遞交了申請書，一時之間，長城皮卡4S店在全國各地紛紛建立。

　老魏現在的工作重點是建設新廠房和加快皮卡的生產，否則根本就供應不上這些4S店的需求。

　胡星河二月十四號情人節的時候返回的京城。

　馬上就要過年了，他怎麽也得趕回來。

　今年的年貨他沒伸上手，高娜顧梅就把這事包圓了。

　如今正是隆冬時節，外面大雪紛飛，可胡家的四合院裡卻不怎麽冷。

　當初建的天窗系統算是得到了實際檢驗，這院裡的溫度比外邊至少要高六七度。

　而屋裡的溫度更是暖和，說溫暖如春都不為過，在家裡穿不住棉襖，一件毛衣就成了。

　自從有了天窗之後，幾個小屁孩每天都有玩兒場，在院裡院外的瘋跑。胡月是女王，帶著胡陽翻牆倒櫃的，胡陽就像個影子，時刻的黏在胡月的屁股後面。

　胡冰也是個淘小子，回家就代替了爺爺奶奶的職責，當起了孩子王。

　他們仨見到胡星河回來，立馬老實了，在家裡，他們還是對這個男人有敬畏的。

　除夕夜的春晚，皮卡大戰的火藥味也沒消停。

　長城皮卡不僅讚助了春晚，還在節目裡植入了廣告。

　田野皮卡也在中間插播了兩次廣告。

　全國人民都知道，這兩家皮卡正在大戰。

　至於大戰的結果，春節後就能見分曉了。

　今年的除夕年夜飯，三家人湊在一起，喜氣洋洋，誰都沒有提老太太。

　去年的除夕夜，老太太是過了午夜走的，走的安詳，了無牽掛。大家夥都小心翼翼的提防著，生怕自己說錯了話。

　胡茂華自從退下來之後，就和媳婦兒一起看孩子，時間一長也很無聊，他還是很關注兒子的事。

　“星河，你們長城皮卡搞得挺大呀?”老頭現在也只能在家裡感歎了。

　“也沒有， 剛剛開始。”胡星河說的也是實話，一切都還有變數。

　“我看著皮卡不錯，我們廠子裡也得買幾輛，辦個事拉個貨什麽的挺好。”李振祥說道。

　“京城怕是不能進城，你還是別買了。”胡星河知道姨父是想支持自己。

　上次去朝鮮，李振祥算是撲了個空，在國內搞什麽皮卡他又不感興趣，所以這次長城的事他就沒參與。

　胡星河在家裡過年，長城皮卡的業務員們還在去往各地的火車上。

　王總也是個女強人，大過年的還在辦公室裡堅守，因為各地的業務員每天都會給她打來電話，匯報工作，她還要及時的處理。

　老魏除夕的時候還專門來了一趟辦公室，給值班的同志們送來了餃子。

　胡星河在吃飯的間隙也給老魏和王總去了電話，拜個年。

　他們都知道，九六年將是很艱苦的一年，也是拚搏的一年，能不能成神就要看這一年的了。