“睿哥，那個三叔說，可以讓我們賣他們的產品，成本更低，也可以搭著他們的產品一起賣。”

　　“他這麽跟你說的?”

　　“他說，這棟樓，王總看到了這個辦公用品的市場，想讓我們搭著產品做，利潤平分。”

　　“哦，知道了，你怎麽想。”

　　“不知道，我沒有答應，我想說與你聽一下，總覺得是個坑。”

　　“是啊，我們都是跑腿的，到哪裡都是跑腿的，但是也不是什麽產品都能做下來。”

　　“那我們要不要做呢?”陳晨還沒有完全從剛才的失落中走出來，有點沮喪。

　　“這事兒就此打住，以後你就做一個大客戶就可以了，有些錢不是我們能掙的，沾上就扯不脫了。”

　　“嗯，都聽睿哥。”

　　“天上不會掉餡兒餅，即使掉下來，還沒有接住就被砸死了。”

　　“好的。”

　　王睿和陳晨一前一後回到了公司，本來業務是分區域的，為了鼓勵大家競爭，現在沒有分區域，所有人都開始往附近的大樓跑，這樣能夠節約效率，而且賣完了產品還可以很快回來拿。

　　公司二組組長李強:

　　“睿哥，那邊鵬鵬大廈，現在我在跑，你的人就不要過去了哈。”

　　那棟鵬鵬大廈就是今天下午出事的大廈，果然出事了，沒想到是內部出的問題，王睿想了一下:

　　“可以的，我的人就不過去了，不過16樓的鵬航公司是小陳的客戶，你們不能去搶了，誰搶我跟誰急。”

　　“就那麽一家小公司，跟一棟樓來說，還是值，不碰就不碰，那我們就這麽說定了哈。”

　　陳晨跟在王睿後面，聽到了這句話，差點沒有上去就揍一頓。

　　但是陳晨知道王睿的想法，沒有出去，但是臉色有些難堪。

　　下班的總結會很快就開完了，王睿這組在20天就完成了業績，公司也對他們組發了1000元的獎金，也刺激一下其他組，讓他們加油做業績。

　　回到辦公室，剛坐下，就接到一個電話:“文哥，您好，有什麽事嘛?”

　　“我這邊今天晚上要請一個客戶吃飯，你幫我訂一下天地餐館的天地包間，有十個人。”

　　“好的，我馬上就訂了，對了文哥，這個月的貨款，下個月1號能付出來嘛?”

　　“沒有問題，你訂了給我發給短信哈。”

　　“好的，謝謝文哥。”

　　王睿看了看電話，然後撥出電話:“王美女，今晚天地包間幫我預定一下，我這邊有個朋友要宴請客戶。”

　　“今天晚上有人提前預定了，能不能換一個包間啊。”

　　“姐啊，我都叫你姐了，我朋友特地囑咐要預定這個包間，能不能幫我想想辦法。”

　　“千萬別這麽說，我可沒有這麽老，我去跟你問一下老板哈，我這個經理都沒有這個權限。”

　　王睿掛了電話，有一絲的擔憂，這節骨眼上，為什麽出這個問題呢?

　　很快電話就打過來了，一分鍾，這麽快。

　　“睿哥，那個包間我跟你爭取下來了，嘴皮都磨幹了，你說怎麽補償我呢?”

　　“好好，要肉償，還是怎麽償?”

　　“你有點調皮了，最近，老板說，定這個包間的是他的朋友，他去說，不過作為賠禮，你補償一下，一瓶酒的價格。”

　　“這酒也分貴賤，說吧，補償多少錢。”

　　“睿哥，敞亮，就補償1000就可以了。

”　　“好吧，點餐完了，我明天過來結帳。”

　　“好呐?”

　　定好包間，王睿編輯了一個短信，就發給文哥。

　　文哥回復一個字:好。

　　也算簡明扼要了。

　　文哥，是一個大型企業的采購組長，在王睿跑業務的時候，連門都沒有進到，去了好幾次都無功而返，就在一次他是在鬱悶了，跑到樓梯口吸煙處去吸煙，快要吸完了的時候，從公司走出了一個人，就是文哥。

　　文哥也是出來抽煙的，然而，把煙掏出來，打火機打了幾次，沒有打燃，沒有氣了。

　　文哥就對王睿說:“兄弟有火嘛。”

　　王睿想著不就是借個火嘛，沒有什麽大事，於是掏出自己的zippo打火機，剛打燃準備給他點煙的時候，左手也準備去擋一下風，這是一種點煙的禮節，不然不太禮貌， 而王睿卻忘記了，左手還拿著一隻中性筆，不小心刮了一下文哥。

　　“嘿，你幹嘛呢?不就借個火，還要謀殺了。”

　　“誤會，誤會，手上還拿著商品。”

　　文哥抬眼看了看王睿的裝扮，大致也猜到了這是在掃樓，背著一個大書包，手裡提著一個袋子，全是貨，手上還拿著樣品，典型的掃樓大戶。

　　“哈哈哈哈，沒事。”

　　文哥屬於比較性格開朗的那種，而且性格屬於比較直，笑起來都是爽朗。

　　“你是推銷什麽產品的呢?”

　　“我是做中性筆的，比較便宜，而且好用。”

　　“我看看。”

　　王睿就把筆遞上去了，其實完全不相乾的兩個人，就通過一次借火產生了聯系。

　　以前學習數學的時候，提到兩條平行線永不相交，就像兩個城市的人，很少交接，但是人生和大自然來說，平行線可能因為一個點就會相交。

　　也就是機會來了。

　　文哥，看了一下，在盒子上試了幾下，感覺不錯。

　　“我們正好要采購幾盒，你這邊多少錢一盒”

　　“12一盒，一盒10隻”

　　“這麽便宜，你開個收據，給我來十盒。”

　　王睿怎麽也沒有想到，成交這麽簡單的。

　　被書上寫的都要簡單，還背什麽話術，只要產品質量過硬，還怕找不到客戶。

　　其實要不是王睿跑了這麽幾次，也許就碰不到文哥，也就沒有後來的故事。

　　愉快地成交之後，王睿就跟文哥這條線搭上了關系。