王睿回到家，把錢算了一下，這一場活動掙了差不多三萬多塊錢，離自己買房的目標越來越近了。

　　周一上班，李強提出了離職，因為他的主要客戶王總沒能繼續合作，他的業績一落千丈，無以為繼，所以只能提出離職。

　　王睿沒有多想，就簽字同意，老周象征性地挽留了一下，結算了工資，就走了。第二組的組長就有了一個空缺，王睿並沒有提拔人上來，而是把原來二組的人員打散，融入了第一組和第三組中。

　　現在的銷售團隊就只剩下兩組了。

　　有了這樣的一個調整，公司的業績也發生了很大的變化，雖然只有兩個組，但是業績總和並沒有變，反而提高了。

　　現在最大的問題就是企業的核心競爭力了，由於他們前期的主要業務就是易貨貿易，簡單地說，就是工廠的代理商，價格有所優勢，但是到了大客戶哪裡，優勢就不那麽明顯了，往往為了簽一個大客戶，利潤讓得特別多，收入也就很少了，小客戶的送貨和維護成本相對很高，屬於邊緣的那種。

　　但是長此以往，小客戶把握不住，大客戶稍微丟失，公司的業績就是蹭蹭地下滑。

　　王睿就此情況跟老周談了一個想法，兼並中性筆廠家。

　　前後老周去談了兩家中性筆廠家，別人的業務還是比較大的，沒有更多的擴展業務，而且這個市場本身就是固定的，多一家少一家，銷量影響不大。

　　像王睿這樣的公司，要想兼並一家中性筆廠家，沒有幾百萬是拿不下來的，對於王睿他們公司來說，目前還不具有這樣的實力。

　　最後老周通過自己的關系，融資了五十萬，拿到了一家中性筆的10%股權，也算是一個股東了。

　　這家中性筆廠家叫長江中性筆，他的筆特點就是流暢性好，即使不蓋筆蓋，也能保持書寫流暢。

　　市場份額也是不少。

　　王睿借此也提出了各省市招代理的模式，劃分三個大區:華南、華東、華北

　　華南地區，王睿交給了陳晨負責，華東地區交給了第一組組長負責，王睿負責華北地區。

　　區域劃分好了，就開始進行分工招代理，拿出黃頁開始瘋狂聯系。

　　電話營銷，其實電話營銷也是非常深入的一門學問。

　　比如你一打電話:

　　“喂，您好，請問是XX總嘛，您好，我是精誠辦公的XXX，今天跟您來電是想告訴您一個好消息。…………”

　　這樣的話術有些平凡，不過利用前期的篩除客戶還是比較有效的，畢竟一天一人至少百來個電話，有時候打著打著都想吐了。

　　不過王睿沒有著急打電話，對所在的城市進行了一個劃分，先打京城的電話，然後主攻津市，在北京爭取找到一家代理，然後在天津找到三家。

　　這個電話只是前期進行一個溝通，這個是需要下市場去實地走訪，拜訪客戶才能起到很好的效果，不然隨隨便便就代理了，一個電話成功的可能性也非常少。

　　於是王睿找到了一家京城做批發文具的，在京城的批發市場，在黃頁上做的廣告及寫的宣傳語也特別有意思:

　　好筆頭如好記性

　　簡單又有趣，讓人不禁就想起了老師經常說的那句話:好記性不如爛筆頭。

　　傳統文化博大精深。

　　在網頁上搜索這家批發公司的信息，竟然還做了自己的網頁，非常難得，注冊資本也是不錯的，在各個渠道了解了這家公司，

特別是這家公司的創始人謝輝，名牌大學畢業，還是做設計的，在高端廣告公司做了一年多的總監，相當牛的一個人，而且創業幾年來，幾乎壟斷了京城辦公用品市場，不過他走的是重資產路，這幾年也想轉型做輕資產，沒有那麽多流動資金，很是被動，全國擴展的步伐也滿了起來。　　看過這些資料之後，謝輝的整個形象也立體起來了，這個人是條龍，也是想要借助更多的資源來騰飛。

　　這種人非常地自負，自傲。

　　這通電話不好打，思考了整整一兩個小時，王睿才拿起電話，撥了過去:

　　“您好，謝總，我是海市精誠辦公的銷售經理王睿，今天有點冒昧給您打了這個電話，沒打擾到您吧！”

　　“您好，您好，王總，我們好像沒有業務上的往來吧。”

　　“是這樣的，我在公司的黃頁上看到了一句話:‘好筆頭如好記性’， 這句話深深地吸引住了我。”

　　“就互掐了幾句，做不得數。您是抬舉我了，有什麽事嘛?”謝總也算是老油子，哪有可能因為一句話就得意忘形的，深入市場這麽多年，什麽人說什麽話都門清。

　　不過第一次有人打電話，以這種方式，他也提起了興趣。

　　“那有，這句廣告詞經典，說不定會成為後人學習的案例。今天冒昧給你來電，是有一個事情想請教您，因為我們也是做辦公用品的，最近也投入了生產一批新的中性筆，我想請謝總幫我們寫一段廣告語，當然我們是想請您這樣專業的人，幫我們把把關。”

　　“說的這麽客氣，是另有打算吧。話不要繞圈子，直來直去就好。”

　　“謝總，真是豪爽的人，我想打開全國市場，想借助謝總您的渠道，驗證一下我們產品的質量和潛質。”

　　“其實就一款筆嘛，也很容易打入市場，也不容易佔領市場”

　　“謝謝謝總的直言，不過我想試一下，我們這款筆能否走到市場的前例。”

　　“就是看一下，然後寫一段廣告詞，也是可以的，不過要看看你們的筆質量怎麽樣，還有我覺得可以的話，要來看看你們的廠，到時候我有優先砍價權哦。”

　　“這個沒有問題，我就按照這個地址給您發貨過去，請您幫我們把把關。”

　　“好的，沒有問題。”

　　打完這個電話之後，王睿並沒有再打其他電話了，而是坐在辦公室沉思了很久，並把產品打包交給了前台發貨。