楊曉娟的表弟，也姓楊，但是不屬於叔伯親，是屬於姑舅親，純純的表兄弟。

　　俗話說，一表三千裡。但是能從楊曉娟的言談裡看到，雙方還是很親的，所以，林一這次本著的態度，就是全力促成，很融洽，很親密。

　　這種第一態度，也同樣讓萬分期待這次會談的楊千裡十分滿意。

　　兩人見面互做介紹，然後點了兩杯咖啡，楊千裡主動介紹了一下他們目前開發的商單系統。

　　“我們這個CRM軟件，暫時命名為商單，想要做的就是一款能夠幫助廠家和經銷商精細化管理市場的工具，目前已經有了客戶管理，銷售管理和費用管理三個主要功能，主要是對“人、財、物、事”四方面的一個管理，目前網頁版已經可以試運行，遇到的困難，就是推廣。”

　　林一點點頭，這些功能，是基礎，也是很多類似產品都有的功能。

　　比如此時已經成立很多年的管家婆，在這方面做的就非常好，是行業裡的一座大山，後來者想要跨越，幾乎不可能。

　　“你們有開發手機端嗎?畢竟目前看來，手機極有可能代替電腦，成為流量的另一個入口。如果沒有手機端，你們這個推廣，除了價格戰和地推，真的沒有一點辦法。”

　　林一當然明白這類軟件的市場規模，但是市場規模是一回事兒，你能吃下多少，那又是另一回事兒！

　　聽到林一的問話，楊千裡苦笑了一聲。

　　“我們這個，純粹是大學時候宿舍鼓搗出來的一個東西。當時主要是一個舍友勤工儉學，給別人打工搞批發。然後我們對他提出來的批發過程中遇到的進銷存和客戶管理問題進行集中，大家夥集思廣益，弄了這麽一套軟件。當時完全是用愛發電，畢業以後，就沒怎麽關心，也都各自上班了。”

　　這時候，之前點的咖啡被服務員端了上來，打斷了楊千裡的話。

　　“那你們現在團隊不是都分散各地了?”林一伸手摸摸鼻子，這可和他當初得到的消息不一樣。

　　“沒，我們上班了幾個月後，嫌單位麻煩，正好這時候我同學之前那個經銷商決定花五萬塊錢的版權費買斷這個軟件，這讓我們看到了商機，也給了我們辭職創業的想法，決定把這個軟件推廣出去。

　　目前軟件試運行，已經有了十多家客戶，隨著後期他們數據集中度越來越多，只要我們價格合理，他們更換軟件的成本，就會很高，到時候就是我們的收獲期。”

　　林一點點頭，這是最行之有效的辦法。

　　只是，這樣一來，對方已經有了盈利點，自己再想投資，就難了。

　　關於商單軟件，他可不想弄成類似卓越公司這樣。

　　商單軟件，他必須一開始就掌握絕對控股權，這樣，才對他利用這個軟件往出孵化一些其他項目，有了操作的空間。

　　“後來我姐聯系我，說你可能看上了我們這個軟件，但當時正忙於離職和給那些客戶調試試用型版本，就把見面的事情一拖再拖。”

　　這樣一說，林一就明白過來，為什麽兩人約了這麽多次才能見上，有他自己的問題，也有楊千裡的問題。

　　“那你現在是什麽意思?我相信你姐也和你說過，商單軟件我是勢在必得的，而且，我的想法是，給我所有渠道的經銷商免費提供服務，這需要很大的投入，如果我只是股權投資，你們是沒辦法承受的。”

　　楊千裡笑一笑，說道:“我聽我姐說過你的事情，

她說你這個人目光很敏銳，謀定而後動。而且，這個CRM軟件，既然在你這裡這麽受重視，我們也想陪你堵一把！”　　“反正我們還年輕，有承受失敗的機會！”

　　“那麽，你覺得多少錢合適?”

　　“我建議，是以購買版權的方式，把錢直接給你們，不用注資融資。然後，我以版權，入股新公司，可以分給你們30%的期權，這部分股權由我代持，運營投入也全部由我這邊投入，你們只需要把軟件細節打磨好，就可以，怎麽樣?哦，另外，你們工資體系，全部按照京城這邊水平走，公司的辦公地址也放到這邊，方便你們招收人員。”

　　“我姐說你可以深交，果不其然。”將有些微涼的咖啡杯端開，楊千裡鄭重的說道。

　　“之前我們已經有商量，按照之前那個人給的5萬元版權費和這一個多月來我們的投入，整個CRM項目整體估值100萬，既然你說了70%，我們就收你70萬，怎麽樣?”

　　“不用了，就100萬！另外，我會再投資50萬，在中關村給你租一套辦公室和采買設備，也可以用來招人，錢不夠了，直接提。我只要求，你們在最短時間內，把這個CRM系統，按照我的要求調整出來，並且，開發出手機端，IOS和安卓雙端。”

　　楊千裡沒想到，只是最初的一個興趣，竟然給他們帶來這麽大的收入。

　　要知道，他們只是剛畢業兩個月，而且，並不是什麽名校畢業。

　　參考以前學長，一畢業的平均年薪也就是10萬出頭，只有熬幾年，待遇才會提起來。

　　所以，林一給他說的這些點， 完全算是照顧。

　　“可以，那就感謝林總照顧！以後，我們工作，還需要林總多多支持。”

　　楊千裡很快決定下來，然後，就拿出本和筆來，仔細的把林一的要求記下來，以便他們回去以後，及時根據這些要求，開發相應的功能。

　　“我這邊主要有幾點，就是在你們的那個進銷存上再次擴展，能夠有利於老板，業務和送貨司機的工作。

　　對於一個經銷商老板來說，首要關注的就是人的問題。

　　新的軟件可以隨時查看業務員去了多少家店，下了多少訂單，出了多少貨，創造了多少利潤。

　　業務員離職無縫交接，店鋪，價格，欠款，等信息新人都能看到，後來者能夠非常容易接手非常容易。

　　績效考核能夠實時統計，業務員拜訪了多少家店，成交了多少單，拍了多少照片等。

　　再一個，就是關於財務的。

　　能根據訂單隨時統計利潤，按銷售金額-成本-搭贈成本-退貨利潤實時的算出公司的月利潤，每個產品的利潤，每個人創造的利潤，這些都能根據業務員的訂單實時計算。

　　第三就是關於物的。

　　庫存車存的商品數量以及變化，老板或者終端業務能夠實時查看，實時預警。

　　最後一個就是關於做事的。

　　每個店鋪陳列做的怎麽樣，這段時間要了多少貨，一個陳列活動有多少家店鋪，哪些兌付了哪些沒兌付，訂貨剩了多少沒提，店裡有些特別的事需要經銷商老板知道，這些信息都可通過軟件實時掌握。”