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《因為有你才有光芒》第7章 組團賣菜
  轉眼又到了趕集的日子。

  劉學義對阿香說:“上次我們不到二個多小時就賣光了所有的菜,這一次是不是可以多挑一點菜過去呢?我們的菜價格公道,質量好、斤兩足,加上老板娘又這麽漂亮,我們的生意自然很好,多拿一點過去是不怕賣不出去的。”

  “可是我們家的地裡只有這麽多的菜啊?”阿香說“我們家”,很顯然,在她的心中已經把劉學義當成家庭的一員了。

  “我們可以把老鄉們的菜集中到一起賣啊,這樣既幫助了老鄉,我們也可以賺一點差價嘛!”

  “你這個主意不錯,我們可以幫助老鄉,但我們不能賺他們的錢!”阿香讚成劉學義的想法,但不同意他的做法。老鄉們的錢,我們一分也不能賺!”阿香很嚴肅、很堅決地說。

  劉學義同意阿香的意見,他倆達成了共識:組團賣菜。

  阿香帶上劉學義去拜訪家裡經濟條件較差的幾個老鄉,把組團賣菜的想法告訴他們,並征求他們的意見。只有光棍陳二狗和寡婦王小英願意和他們一起去,其他老鄉不是因為家裡沒人、就是有其他理由。看來他們比較保守,不太相信阿香和表哥的話,阿香能夠理解,老鄉們很純樸,他們需要用事實說話。

  陳二狗是陳雷的堂兄、他大伯的兒子,是村裡出了名的老光棍,40多歲依然單身一人。當初阿香在山上發現暈倒的劉學義,就是叫陳二狗把他背回來的。陳雷在佛山打工那幾年,肖大媽也全靠著二狗在照顧,阿香把二狗當親哥一樣看待。陳二狗出生的時候,因為臍帶纏住了脖子導致缺氧,長大後有點弱智、說話也有點結巴,但他特別聽話,成年後有一身的力氣,農活乾得特別好,家裡的菜地也打理得不錯。二狗他媽早幾年不在了,他和他60多歲的老爹過著家裡沒有女人的日子,稀裡糊塗。

  王小英比陳二狗大兩歲,前年丈夫因病去世,一個人挺不容易地拉扯著2個孩子,日子過得有點艱難。

  其實陳二狗早就對王小英有點意思了,時不時跑到小英家裡去耍,幫她乾點挑水砍柴的體力活,農忙的時候幫小英插秧收稻子。小英自然很感謝二狗,一來二往,對他多少也有點感情,但在結婚這件事上,小英始終不同意,她想:二狗是個“傻子”,將來如果要個孩子,肯定會像他一樣也是個傻子。

  阿香一直想撮合陳二狗和王小英,這是個好機會,如果讓他倆多一些時間在一起乾活,自然而然就有了更深的感情,只要感情深了,這事就十有八九成了。

  去趕集的前一天下午,阿香就叫大家把菜都準備好,各家的菜都過秤,然後統一分類裝筐、放在阿香家裡存起來,劉學義負責記好帳。

  上次去鎮上買菜,阿香把所有的菜裝在一副籮筐裡,100多斤重的擔子壓在阿香那瘦弱的肩膀上,劉學義感到很心疼。於是他吸取了這個教訓,把200多斤菜分成4擔籮筐,每擔只有五六十斤,挑起來就輕松多了。

  早上7點,他們四人各挑一副籮筐就出發了。阿香多了一個心眼,她偷偷地跟二狗說:“你不是心疼小英嗎,去把小英的籮筐裡的菜搬一些放到你的籮筐裡,小英沒有力氣、挑少一些,她肯定會感謝你的,說不定她就願意嫁給你了呢。”二狗很聽話,他照做了,小英自然很感動,她覺得這個傻子還是蠻貼心的,在這件事情上也不傻啊,可她哪裡知道這是阿香的主意,其實這主意也不壞,阿香絕對是好心。

  早餐是在路上吃的,阿香從籮筐裡拿出一個飯盒,飯盒裡盛滿了滿滿的一碗雞蛋面,面還是熱的。阿香用飯盒的蓋子分出來一點,然後把飯盒遞給學義,學義覺得阿香有點少,又夾出一些給了阿香。王小英看在眼裡,她覺得阿香和表哥很恩愛、是很般配的一對。二狗笑著說:“表哥羞羞,兩口子分飯吃囉!”阿香和劉學義互相看著笑了,劉學義有點尷尬。

  二狗帶的早餐是兩根煮紅薯,家裡沒有個女人就是這樣稀裡糊塗,王小英有點心疼。王小英帶了一碗炒飯,炒飯是昨晚剩下來的米飯和菜、加一個雞蛋混在一起炒的。王小英將自己的炒飯遞給二狗,把二狗手裡的紅薯搶過來吃。阿香看在眼裡,覺得他倆肯定有戲。

  早上9點,他們來到了集市,阿香便馬上給大家分工:小英負責給客戶選菜、過秤,阿香負責招呼客戶,算錢、二狗負責給客戶裝袋,學義負責收錢找零。劉學義在二狗的幫助下,掛起了橫幅,小英幫助阿香從籮筐裡拿出一部分蔬菜整齊地擺放在攤位上。

  他們的生意和往常一樣出奇的好,攤位上一直就沒有斷過顧客,絡繹不絕,阿香他們一刻也沒有停歇過。10點左右,一個帶著眼鏡的中年男子走了過來。

  “您好!歡迎您的光臨”阿香熱情地對中年男子說。

  中年男子沒有回應,只是低頭看他們的菜,從茄子看到絲瓜,從絲瓜看到豆角……從左看到右、從上看到下,不時地把蔬菜抓在手裡掂量掂量,好像在選黃金首飾一樣地仔細,中年男子足足看了十幾分鍾,什麽也沒買。

  “這位先生,需要幫忙嗎?”阿香禮貌地對他說。

  中年男人抬起頭說:“哦,不用,你們先忙,我等會過來找你們。”

  大家覺得十分奇怪,二狗躲在表哥身後,說:“警察來抓人了!”劉學義說:“不會是來找麻煩的吧?”阿香十分鎮定地說“我們一不犯法,二不偷稅,三不欺客,不用怕。”

  11點左右,他們的蔬菜已經全部賣完,劉學義開始算帳、分錢。

  陳二狗:蔬菜62斤,48元。

  王小英:蔬菜40斤,28元,母雞3隻9斤,45元,共73元。

  阿香:蔬菜80斤,56元,鴨子5隻12斤,48元,共104元。

  陳二狗從來沒有賺到過這麽多錢,高興得手舞足蹈,一遍又一遍地數他手裡的錢,還豎起大拇指對劉學義說“表哥真厲害,又會寫字、又會算帳,我爹要是送我讀書,我也和表哥一樣厲害!”

  一陣哄堂大笑。

  小英對阿香和劉學義說:“我就知道阿香妹妹和表哥你們是靠得住的,我下次還跟你們一起來。”

  阿香對小英和二狗說:“這是你們自己辛辛苦苦賺來的錢,阿香妹妹和表哥一分錢也不會要你們的,如果相信我們,以後我們就一起來吧。”

  正當他們準備離開集市的時候,中年男子走了過來,他面帶微笑,比之前的表情輕松多了,大老遠就向他們招手。阿香和劉學義緊繃的心一下子松弛了下來。

  劉學義主動地走上前和他握手,“您好,請問您有什麽需要嗎?”

  中年男子說:“我是縣農機學校的後勤主任,我們學校每天需要五六十斤蔬菜,請問你們能給我們送菜嗎?”

  劉學義和阿香互相看著,面面相覷,不知道怎麽回答中年男人的問題。中年男子看到他們似乎沒有聽懂,接著解釋道“我是市農業機械化學校的,我姓唐,我負責學校的後勤工作,我看到你們野豬衝來的蔬菜質量好、價格又公道,我想和你們做長期的生意。”

  阿香和劉學義明白了他的意思,劉學義十分高興地對唐主任說“當然可以,找上門的生意我們肯定做,我們保證服務好你們學校的老師和學生,為你們提供最優質、最便宜的蔬菜!”

  阿香扯了扯劉學義的衣服,低聲說:“每天五六十斤,我們家哪裡有那麽多蔬菜啊?”,劉學義說:“我們家沒有,我們村裡有啊!”。阿香瞬間明白了劉學義的想法。

  阿香說:“唐主任,我們去您學校看看可以嗎?”這生意也來得太突然了,阿香害怕是個騙局,她得把事情弄清楚。

  “應該的,應該的,你們夫妻倆不僅要去我們學校考察一下,我還要和你們簽采購合同,如果你們方便,我們現在就走?”

  “好的,好的,我們安排一下就走”

  阿香對小英和二狗說:“你們是現在就回村裡去,還是去街上逛逛?”

  小英說:“我想去給兩個娃買件衣服,順便買點吃的給他們帶回去。”

  “好的,我和你表哥要去學校看看,把這個生意落實下來,以後我們就可以長期和他們做生意了,你要負責幫我把二狗帶回去,我害怕他迷路。”阿香看到王小英有點茫然和疑惑,接著說:“小英姐,你放心,有錢大家一起賺,我有吃的、你們就有吃的,我們是一家人,這個生意我們一起做。”

  “好,好,有你和表哥給我們當家,我肯定放心,二狗就交給我吧,我保證全須全尾地把他帶回去。”

  阿香對小英和二狗說:“本來你表哥要請你們下館子吃中飯的,不是現在要去學校考察嘛,你們倆就自己去街上逛逛吧,都中午了,給自己買個包子什麽吃啊,千萬別餓肚子啊!下次過來一定要表哥請你們吃飯。”劉學義看著阿香,偷偷地微笑。

  農機學習距離集貿市場只有不到2公裡,他們三人走路十分鍾便到了,唐主任很和藹,原本他是騎自行車來的,為了和阿香和劉學義一起,他推著自行車,一路上互相交談著。

  市農機學校雖然在風崗縣,但它屬於市辦學校,面向全市八縣三區招生,主要是培養農業機械化人才,算是市裡的最高學府了。

  唐主任帶著阿香和劉學義參觀了學校的食堂、廚房、教學樓、校辦工廠、還請他倆在學生食堂吃了中飯。

  唐主任儼然把劉學義和阿香當成貴賓來接待了,劉學義受到了極大的尊重,他很高興。他明白,這一切全都因為阿香在集貿市場賣菜時留下來的良好口碑。

  唐主任把他倆帶到辦公室,很快就商定好了蔬菜供應的細則,並簽訂了供貨合同,合同的大致內容如下:

  1.從2005年9月1日起,農機學校的蔬菜全部由野豬衝阿香和劉學義負責供應,寒暑假暫停供應。

  2.每周一三五負責給學校送蔬菜,每次的重量為100-120斤。

  3.蔬菜的品種及價格由學校和供方商定,每月確定一次采購清單和采購價格。采購價格隨行就市,但必須低於市場同類產品20%。

  4.現款結帳,學校過秤驗收後,供貨方憑食堂的驗收單到學校財務室領取現金。

  簽完合同,按完手印,這生意就算落地了。劉學義緊緊拉住唐主任的手說:“謝謝唐主任,請您盡管放心,我們保證以後供應的蔬菜全部是我們野豬衝自產自銷的有機菜,我們一定服務好學校的老師和學生們!”

  阿香有些疑慮:這個價格有點低,要低於市場行情20%,利潤就很少了,搞不好就白辛苦了。劉學義解釋道:給農機學校供應蔬菜只是一個敲門磚,一旦供應好了,將來七個八單位都要我們供應,我們的利潤就有了。阿香明白了劉學義的想法,他想把整個鄉村的蔬菜全部通過這種方式銷售出去,可以幫助其他的鄉親們賺到收入。

  阿和劉學義離開了學校,劉學義抑製不住內心的興奮,他緊緊抱住阿香說“今天我太高興了,我們離你的理想越來越近了。”

  太陽照在山間的小路,照在劉學義和阿香的身上,也照進了他倆的心裡,他感覺到前途一片光明,就如同太陽的光芒一樣,燦爛無比。
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