下午悠閑的時間總是過得那麽快，鍛煉結束洗個澡補充點高蛋白的食物，換上工作服，教練們要麽在辦公室聯系自己的會員，要麽到場地上做巡場！

　　李楓因為腿酸，加上自己客戶都已經約好了，懶得到處走動，便跑到場地上做巡場。

　　不過他也不到處走，就站在一個器械附近，和幾位教練一起聊天。

　　正當幾位教練聊的正歡時，突然人群中冒出一聲:

　　“靠，吳主管開單了！！！”

　　剛還在暢聊的教練們突然一下安靜了下來，隨後一個個都掏出手機看了起來。

　　“臥槽，36節課，14400，狠啊！”

　　“太吊了啊！！！”

　　“主管的單價400，突然好羨慕啊！！！”

　　“還是續課，吳主管牛批啊！！！”

　　“這是咱們今年第一個續課的會員吧，強啊！！！”

　　健身房裡賣私教基本上都有個低價，在這裡呢，一般報價都在300一節，最低價280，這是相對一般教練來說，當然你也可以賣的單價更高，具體就要看你怎麽說服會員了。

　　而主管賣課，一般都會利用自己主管的身份，提高自己的客單價，常見的400-500，更甚著800一節。

　　“厲害，吳主管咬的的很緊啊，阿楓剛開了個一萬五，他這邊就出了個一萬四！”

　　“開玩笑，這可是咱們吳主管，怎麽可能讓你們遙遙領先！”

　　李楓這時卻一下沉默了，低頭看著手機群聊裡吳炳奇發的信息默然不語。

　　因為早上的開單，讓李楓受到了全公司的誇讚，不光是教練，就連在公司碰到的會籍都一口一個“牛，厲害”的稱讚。

　　能得到他人的認可確實很好，不過李楓一下有些迷失在這些讚美當中，心態也變得有些飄飄然。

　　畢竟李楓滿打滿算現在也才23歲，高中高中畢業之後，就去當了兵，退伍回來，就做了健身教練這份工作，社會閱歷還是太淺。

　　用郭德綱老師的那句話說，“他還只是個孩子！！！”

　　幸運的是，因為吳炳奇的這一單，讓李楓清醒了過來，並沒有在恭維祝賀裡沉迷太久。

　　“李楓啊李楓，你可真傻，就因為看了一點，就覺得自己很了不起，真的是蠢呐！

　　你有什麽好牛的，我就是遇到一個好的會員嘛，難道就開了這一單就滿足了?”

　　清醒後的李楓開始反思起了自己，和其他教練想比，自己還是個小老弟。

　　還是要謙虛謹慎一點，戒驕戒躁，再接再厲。

　　革命尚未成功，同志仍需努力。

　　隨後李楓收起手機從人群中艱難的走出，

　　“幹啥去，阿楓?”

　　“回辦公室，聯系會員。”

　　剩下的教練們也都習以為常，畢竟之前李楓每天下午鍛煉結束以後都會在辦公室聯系會員，今天李楓能過來在場地上巡場，最開始他們也覺得有點詫異呢。

　　李楓他們的辦公室在二樓操課房隔壁，裡面放置也僅僅這一張辦公桌和幾個文件櫃。辦公桌是那種長形方桌，教練們在坐在桌子兩邊，經理位置在裡側那頭，兩位主管則靠近經理去坐。

　　而另一頭則放置了一台電腦和打印機。

　　每位教練桌上擺放的都是類似的文件欄，都是用來去放置會員資料的。

　　這個點，辦公室裡只有董成龍和李霞兩位教練在聯系自己的客戶。

　　李楓進來後和兩位同事點點頭後坐在了自己的座位上，

從自己的資料欄裡拿文件夾，熟練的找出了一份會員的聯系資料。　　這份資料足足有100幾頁，是從經理王寶寶那邊領的。

　　上面每一面都有近60多個會員資料，當然也僅僅只有姓名、電話和辦卡日期。

　　也就是說，這一份資料，就有600多個會員，上面的會員大多都是從預售開始辦卡的。

　　這種資料上的會員可以說是五花八門，各式各樣，有已經辦過私教的，有退卡的，有轉卡的，電話聯系不上的，辦卡沒來過的，也有一直在鍛煉的。

　　其實每一位教練，都有一份這樣的資料，主要是資料上的客戶不同。而教練們只需要一個會員，一個會員的聯系，爭取從中開發到一些優質會員。

　　李楓自從年後過來，就開始領到這份資料，如今也有十幾天，也聯系了，有近三百多個會員。

　　收獲肯定是有的，光是加會員，微信就已經加了有四十多個，而被李楓標注為優質客戶的也有8個左右。

　　當然更多的時候，聯系上的會員總會有各式各樣的問題，光光是委托他進行轉卡的，李楓都已經遇到了有七八個。

　　其實之前每天，李楓都會在下午鍛煉完後到辦公室聯系資料上的會員。

　　拿出手機，找到上次打完做好的標記，李楓開始往下一個一個的聯系起會員。

　　“喂，你好，請問是陳詩詩陳女士嗎?我這裡……”

　　下午5點，李楓掛斷電話，不到一個小時，李楓聯系了13個會員，其中3個退卡的，2個沒時間，剩下幾個基本上都有教練在跟蹤，李楓就沒有過多去聯系，美其名曰電話回訪。

　　當教練們聯系會員時，遇到有來健身房鍛煉的會員，都會問一句“有沒有教練在服務您”，這樣就不用和其他教練起衝突。

　　雖然沒有什麽太大的收獲，李楓還是對這次的電話聯系會員感到很滿意，因為在和會員電話溝通中，李楓感覺自己那一顆躁動心，真正的安靜了下來。

　　……

　　5點半和同事們出去吃過飯，李楓又回到辦公室，坐在座位上為晚上的那節體驗課做準備。

　　正當李楓埋頭思考著晚上的體驗課如何安排時，主管彭豪勁走了過來。

　　“阿楓，在忙啊?”

　　“是啊，彭主管，在準備晚上的體驗課。”

　　彭勁豪走到李楓旁邊的座位上做了下來，給李楓散了根煙，自己點上一根後，對著李楓道:

　　“不錯，晚上這節體驗課好好帶，我記得你晚上是要和這個會員談的吧！怎麽樣，有多少把握?”

　　李楓停下手中的筆，也點起煙，抽了一口回應著。

　　“對，這是第二次體驗了，今晚上完就談，上次帶完感覺這個客戶意向還是比較大的，但是他比較年輕，我覺得他就算買，也不會買太多。”

　　“嗯，好好服務好會員，爭取晚上把他拿下。”彭豪勁拍了拍李楓肩膀，又深深的吸了口手上的煙，隨後又用力的吐出。

　　“阿楓，你也看到了，二組那邊追的很緊，他們那組的陳怡今晚也有一個談單，她的實力你也看得見，估計是十拿九穩。

　　咱們這組今天晚上就你一個，我是真心希望你能拿下這個客戶，繼續保持咱們這組的領先，畢竟這是這周的最後一天，咱們領先了6天，我可不想最後一天被反殺。

　　我想你也不希望到手的聚餐費500變成咱們幾個出500給他們組吧?”

　　這其實是教練部兩組之間的一個競爭， 每周比拚業績，輸得那組眾籌500給贏得那組，至於贏到的錢是聚餐還是平分，就看每個組自己了。

　　而這周因為是第一周，兩組其實也沒有開多少業績，不算今天李楓和吳炳奇的開單，一組以15120領先於二組的10560。

　　(15120=12/300+24/280+16/300

　　10560=12/280+12/300+12/300)

　　如果算上今天的新開單，雖然一組還是以30720元領先二組24960元足足5760塊。

　　如果晚上陳怡只要開個20節課，立馬就會被反超，更何況陳怡的私教課沒有低於300一節的。

　　李楓也同樣明白這個道理，將快抽完的煙屁股掐滅在煙灰缸裡，一臉鄭重道:

　　“放心吧，彭主管，晚上我一定會把這個客戶拿下的！”

　　“好，我相信你，不過也不要有太大的壓力，就正常帶客戶就好了，行了，你繼續忙吧，我就不打擾你了！”

　　彭勁豪囑咐了幾句便沒再繼續打擾李楓。

　　花費了半個小時，李楓準備好晚上的課程後，坐在位子上先在腦海裡過一下一個整體的流程，就在這時自己的電話響了。

　　李楓一看來電顯示，正是自己晚上的體驗課客戶包鑫。

　　“嗯?怎麽他這個時候來電話了?我不是和他約的晚上7點半嘛?這是有變動還是怎麽了?”

　　李楓皺著眉頭盯著手機，猶豫了會，還是滑動手機接聽起來。

　　“喂……”