展廳一角，圓形小談判桌旁。

　剛剛還心裡樂開花兒，想著居然逮到一波現提客戶的眼鏡兄，此刻一頭包。

　李丘澤必須彌補席姑娘犯下的錯啊。

　說起來還是學營銷的，真不知道平時課怎上的。

　不能怨老師，老陳還是有點水平的。

　坐下來後，二郎腿一翹，先什麽都沒說，讓眼睛兄算了下價錢。

　然後把單子扯過來，一根手指在上面敲得啪啪響。

　“車價先不說。購置稅不是按票結算的嗎?開票價除以11.7，這一欄劃掉吧，到時候上牌的時候我們自己付。

　“上牌費收500?車管所那邊只收135吧?我看你們汽車城內部就有上牌的地方，很方便，這麽幾步路多收365?不行我自己上吧，反正上牌選號我們也要跟著。

　“加裝導航3000?哥們兒，黑了點啊，我一同學就是搞汽車美容店的，好點的屏幕成本不過五六百，賣個八百一千還正常，3000就純屬殺豬。要不免了吧。

　“保險一定要在你們店保對吧?可以。是啊，當然全險，女孩子開車嘛。保險公司給你們多少返點啊?沒有?你忽悠誰呢，我自己去保的話，小保險公司要個三四成返點都沒問題。算啦，這個不跟你談，談車價吧。”

　你他丫看起來不夠十八九歲，怎懂這麽多呢?

　敢情我們4S店內部的一點小貓膩，你全知道唄?

　眼鏡兄一個腦袋兩個大。

　席恩娜都很驚訝，當然更多的還是欣喜，想著果然任何事情都是可以找李丘澤這家夥幫忙的。

　就好像沒有他不會的事。

　“你這個優惠太少了，我給你寫一個吧。”李丘澤說著，在紙上將眼鏡兄寫的價格劃掉，重新寫上一個。

　“這不可能！”眼鏡兄的反應堪稱銷售人員的模板，瞅一眼立馬變臉。

　一副嚇了一跳的模樣。

　“沒什麽不可能的，這邊只有你們一家4S店對吧?”

　“對！”

　“那沒事，我去找二級經銷商……誒，你先別說話，到你們4S店來提車就行了。怎的，我車有問題，你們品牌還敢不給三包，不給三年質保?”

　眼鏡兄:“……”

　狗日的你連這個都懂?

　這可涉及到行業內幕了！

　“反正街邊店那些二級經銷商，他們能宰就宰，遇到懂行的宰不到，有點搞頭也就賣了，總比沒有好。”

　李丘澤說到這裡頓了頓:“你也別在這猶猶豫豫了，去吧去吧，找你們經理去，真找假找隨你，趕緊回來給我個答覆，我們還有事呢。”

　眼鏡兄:“……”

　“兄弟，我冒昧地問句，你是不是也在4S店做過呀?”

　李丘澤露出一個意味深長的笑容:“你覺得呢?”

　我覺得就是！

　不然能懂這麽多?

　眼鏡兄暗呼可惜，本來以為是台好收入，這姑娘看著就像那種富家千金，又這麽喜歡。

　哪知找來的家夥還真不是那種常見的狗頭軍師。

　啥玩意兒都懂，還談什麽刀一手?

　不虧就算好的。

　他心裡很清楚，臨近月底了，五一又在即，上頭要衝量，車價上稍微虧點，經理也是會賣的。

　畢竟完成任務會有廠家返點可以拿。

　經理和老板算的是總體營收。

　可這與他們銷售顧問就半毛錢關系沒有。

　“誒，小姑娘，你們買的什麽車啊?”

　眼鏡兄去申請價格的時候，旁邊一桌客戶，一位阿姨湊了過來，拉著席恩娜打聽。

　她那邊是個女銷售員，立馬戒備起來，可又無可奈何，還能上前把她拉回來不成?

　隻怪今天看車的客戶多，剛才她引人過來的時候，只有這邊有張空桌。

　“POLO。”

　女銷售員頓時一驚，完蛋了，撞車了。

　她可是清楚留意到阿華那家夥拿著議價表，愁眉苦臉離開的模樣，肯定是客戶砍價砍得太狠。

　她這波客戶，價格現在談得非常不錯。

　意向值也很高，不過打算五一活動的時候再買，她很有把握到時候喊過來直接簽單。

　阿姨頓時眼前一亮:“我們也買POLO啊，怎麽你們現在就買嗎?不等到五一?”

　席恩娜下意識看了眼李丘澤，然後回道:“五一活動6888的大禮包我們剛才看過，其實送的東西價格都是虛高的，成本撐死不過兩千，現在能砍下來也是一樣的。”

　“這樣啊……”阿姨若有所思。

　這時她兒子坐在後面的桌上，視線也被吸引過來，等看清席恩娜的長相後，整個人血氣上湧，剛才背對著他們，還沒注意到。

　“媽，我覺得這位美女說得有道理。”

　我的親姐呢，你可別再說了！女銷售員望向席恩娜，眼神裡甚至有了懇求之意。

　可是席恩娜沒注意到。

　阿姨回頭看向自己的兒子，臭小子眼裡都冒光了，知子莫若母，哪還不知道他在想什麽?

　實際上她剛才湊過來，打聽情況只是一重因素，另外也是注意到這姑娘長得好漂亮。

　而他兒子，剛好到了適婚的年紀。

　這不想給他買輛車，方便談對象麽?

　至於這姑娘旁邊的小夥子……不重要，以她的人生閱歷不難看出來，還沒到那一步。

　那自己兒子就有機會。

　這是緣分呐！

　李丘澤就感覺這阿姨是不是吃錯藥了，我招你惹你了，幹嘛斜眼看我?

　這時眼鏡兄回了，啥也沒說，突然把李丘澤從座位上拉起，一直拉到對面的一間辦公室。

　銷售經理辦公室。

　辦公桌後面坐著位身姿豐腴的中年女人，約莫就是銷售經理了。

　李丘澤還有點不明所以時，眼鏡兄忙道:“兄弟，你那個朋友，能不能叫她不要再說了，我給你個優惠價格可以，你讓她別把我同事的價格給搞黃了。”

　剛才那位女銷售員，情急之中，偷偷撥通了銷售經理的電話，向她求救。

　然後銷售經理趕緊了解情況，找到了眼鏡兄。

　女銷售員那邊的價格特別好，客戶現在也挺滿意的，一台賣出去能頂普通單子兩三台。

　李丘澤就樂了，還有這種好事?

　“那你給我什麽車價嗎?”

　眼鏡兄下意識望向經理，女銷售經理道:“就按你說的。”

　李丘澤剛才寫的那個價格也是實在價，沒亂報，他參考網上價格合計出來的。

　畢竟真心想買，又不是來搗亂的。

　不過現在嘛……

　“再降兩千。”

　女銷售經理被氣樂了，這不是趁火打劫嗎?

　“小夥子，我現在是虧本賣給你的，要不我進貨價給你看看?”

　說著，把筆記本電腦轉過來。

　李丘澤沒看，笑了笑:“經理，咱們明人不說暗號，你們4S點的進貨價，不過是新車指導價的六個點，這樣一看肯定是虧的，但是你們有廠家考核和任務啊，每達到一個階段就有什麽月度返利，季度返利，年度返利。把這些獎金拿到手是不會虧的，誰會做虧本的買賣?”

　女銷售經理:“……”

　一臉震驚，心說你到底是幹嘛的呀?

　看這年紀也乾不了啥呀。

　這你都知道?

　眼鏡兄也震驚了，還下意識望向他們經理，似乎想求證一樣。

　什麽進貨價是新車指導價的六個點，這事他都不知道。

　放在辦公桌上的多普達響了，女銷售經理拿起一看，也是頭大，接通道:“馬上。”

　掛掉後望向李丘澤:“價格沒法便宜，從沒賣過這個價格，老板那邊都沒法批，你也不要讓我為難，送你兩次保養。”

　“五次。”

　“你……”

　“小POLO保養一次才幾個錢，然後你們的成本又是多少錢?”

　“三次！”

　“五次。”

　“你這小夥子別仗著懂行，這樣搞我們呀。四次！”

　“成交。”

　能說出這話，那說明真的觸底了，再搞就該反彈了。李丘澤笑著摸出手機，打給席恩娜。

　“怎了?”席恩娜問，電話那頭還能聽到那位阿姨和她兒子的聲音。

　她兒子還在打聽價格。

　阿姨卻在問“姑娘你家住哪兒”這類話題。

　李丘澤可算明白剛才為什麽斜眼看他了。

　這可就不能怨他。

　“你沒告訴他們我問人家要的價格吧?”

　“還沒。”

　“那別說了，我這邊和人家銷售經理達成了協議，又能省一筆。你以後還要保養什麽的，這邊就一家店，犯不著得罪，大家各憑本事買。”

　“噢……可是，他們現在也想買了。”

　“跟你有啥關系?”

　“他們把我拉到他們那桌坐下了，讓我給他們算價格。”

　“啥玩意兒?”

　李丘澤抓著手機出門一看，臥槽，可不是?

　席恩娜現在坐在了那女銷售員本來坐的位置上，女銷售員呢?可憐兮兮地杵在一旁，根本沒人鳥她。

　眼鏡兄和女經理也跟著跑了出來，倆人同樣一臉懵逼。

　同時女銷售經理還情不自禁眼前一亮，心說好漂亮的姑娘啊，她就想招這樣的銷售顧問，優勢很明顯不是嗎?

　可是漂亮討喜的小姑娘，真不是說你想招就招得到的，而這種檔次的……真願意來他們銷售部，她敢當爺一樣供起來。

　眼鏡兄詫異:“她還能談單?”

　“學營銷的。 ”李丘澤隨口道。

　女銷售經理的眼睛更亮了。

　“席恩娜你別跟他們扯了，愛買就買。”李丘澤再次拿起電話說。

　“知道了。”

　李丘澤和眼鏡兄重新出現後，席恩娜推辭著適時坐了回來。

　“你們買了嗎?”阿姨忙不迭跟過來。

　李丘澤漠無表情點頭。

　“多少錢買的?”

　不等李丘澤有所反應，眼鏡兄忙道:“九萬八千八！”

　“那我們也買，我相信小席！”阿姨嘿嘿道，感覺佔了大便宜，確實比他們現在談的價格優惠一些。

　席恩娜:“……”

　這可不賴我。