許翰林和楊婉容來到萬象商場辦公層。

　　“你好，我是楊婉容，已經跟陳總預約會見。”楊婉容對前台美女接待道。

　　“陳總已經交代過，兩位請跟我來吧！”前台美女掛著職業微笑，前頭引路。

　　很快兩人就來到一間會議室，裡面坐著一個西裝中年人，正在看文件。

　　“陳總，楊小姐來了。”前台美女道。

　　陳明志抬起頭，看到楊婉容和許翰林，態度淡漠道:“哦，知道了。”

　　他翹起二郎腿，抬手示意道:“兩位請坐吧。”

　　看到陳明志如此高傲的態度，楊婉容眉頭微皺，但這次來談合作的，心裡縱然不爽，也不能說什麽。

　　許翰林反而是一臉淡然之色，絲毫毫不在意陳明志的態度。

　　前世經歷多了，這樣眼高於頂之人也見多了。

　　“老板，這位就是萬象商場的招商部總經理陳明志，陳總。”

　　“這是我們老板，許翰林。”楊婉容互相介紹道。

　　陳明志站起身，打量了幾眼許翰林，看到眼前這個年輕人心中不禁暗暗搖頭。

　　估計又是個無能的小二代。

　　這樣的小二代他碰見多了，無非是拿著家裡的錢出來揮霍，一點本事都沒有。

　　心中不由得對許翰林看輕幾分，但處於商務禮貌還是跟許翰林握了握手，寒暄客套一番。

　　雙方落座。

　　陳明志開門見山道:“上次楊小姐發來的合作方案我看了，你們也知道，我們萬象商場是高端商場，入駐的飲品品類都是星巴克這些高端品牌，還從來沒有奶茶品牌入駐的先例。”

　　“本來這次合作是沒法成行的，不過我們的秦總裁說是嘗試一下也無妨，那我就事辦事，一切按照我們公司招商辦法。”

　　“入駐費30萬，你們要租200平的場地，月租金是10萬一個月，押3付12，合同簽一年，每月物業費是2萬，付完全年。”

　　“總共費用差不多200萬出頭。”

　　楊婉容聽到這個數字也不禁暗暗倒吸一口涼氣。

　　這條件也太苛刻了吧！

　　光付出的租金就150萬！

　　而且沒有半點折扣優惠的意思，完全就是看不起人嘛！

　　“陳總，這條件著實挺高的，優惠點吧！”楊婉容咬牙道。

　　陳明志嗤笑一聲，道:“讓你們入駐已經算是開先例了，這是我們的招商辦法，如果你們要是做不到，那我也愛莫能助。”

　　對於這些小二代，他向來的方法就是能多宰就多宰點。

　　反正小二代的生意大多也做不起來，一次性生意，多宰一點，他的提成也高不少。

　　楊婉容心中有幾分慍怒，這就有點太瞧不起人了吧！

　　她剛要開口說話，卻被許翰林抬手攔住。

　　許翰林淡然一笑，道:“陳總是吧，我是不會同意這種合作方式的。”

　　“那就沒法子了。”陳明志聳聳肩道。

　　抬手示意他們可以隨時離開。

　　萬象商場現在還是搶手的，雖然有品牌離開，但也並不缺新品牌入駐。

　　他也一點不在乎奶茶品牌，反而覺得奶茶品牌入駐可能會拉低商場品牌。

　　許翰林繼續道:“不過我們可以換一種合作方式，比如對賭合作。”

　　對賭?

　　楊婉容一愣，愕然的回頭看向許翰林。

　　難道這是他所說的方法?

　　楊婉容還從來沒聽說過這種合作方式。

　　陳明志眉毛一挑，詫異道:“原來林總也知道這種合作方式呀。”

　　對賭合作是商家和商場的一種奇特的合作方式。

　　商場要盈利，要發展，就需要客源，而商場內的品牌商家就是商場客源來源的主要方式。

　　顧客是為了商場內的商家而消費的。

　　對一些新品牌商家來說，傳統的合作方式入駐費用太高，為了平衡成本，就會選擇跟商場做對賭合作。

　　商家可以用非常低的成本先行入駐商場，然後跟商場對賭銷售額，如果商家銷售額達到相應目標，商場要做出相應讓利。

　　而如果商家達不到效應銷售額目標，就要加倍賠償給商場入駐費，並且快速清退出場。

　　在這一種合作方式下，如果商家達到預定銷售額，那對雙方都是互惠的，如果達不到銷售額，商家就要面臨龐大的一次性沉沒成本。

　　不過這種成本相比於傳統合作方式，在初期資金上壓力也會低不少。

　　陳明志雙眼一轉，嘿嘿一笑道:“林總想要以對賭合作的方式入駐的話，也不是不行……”

　　對賭合作，商場是優勢方，沒理由不乾。

　　“只不過，我們對賭合作的銷售額目標可不低哦！”

　　“按我們商機平均銷售額是100萬元上下，那我們就得需要定100萬元的月銷售額作為目標！”

　　“這個銷售額對新品牌來說，可不容易哦，你可要想清了！”

　　“如果兩個月內沒有達到月銷售額100萬的目標，你們可是要支付我們兩倍的入駐費哦！”

　　陳明志巴不得許翰林用這種對賭合作方式！

　　嘿嘿，到時候這小二代乾不下去，那商場就能白賺兩倍入駐費，自己可以拿到非常高的提成！

　　許翰林咧嘴一笑，100萬元銷售額?

　　真是開玩笑，那只是美食街那家店鋪的三天銷售額而已。

　　“100萬的銷售，兩倍的入駐費也沒什麽，不過，我也有一個條件。”

　　“如果我們當月每新增100萬銷售額， 你們租金就要降一成，上不封頂。”許翰林眯著眼笑道。

　　“哈哈！沒問題，一點問題都沒有！”陳明志仰頭大笑。

　　賣個奶茶還想賣出100萬以上?這不是搞笑嗎?

　　平常一些好一點的奶茶店也不過是一天一千多單的銷量，月銷售額最高也不過四五十萬。

　　一個新品牌想賣出100萬的銷售額，那不是搞笑嗎?

　　陳明志現在越發覺得許翰林是個不懂做生意的小二代，真是隨便揮霍家財。

　　這麽好的一個機會，能宰兩倍入駐費，一次性白掙六十萬，簡直是天降橫財啊！

　　這種白白送錢上門的小二代，陳明志可高興得很，連忙道:“哈哈，既然林總這麽有信心，那我們趕緊把合同簽訂下來吧！”

　　陳明志還擔心許翰林會反悔，有幾分催促的意思。

　　許翰林眼中閃過精光，道:“沒問題。”

　　很快陳明志就讓人擬了一份對賭協議出來。

　　許翰林只需要先付兩個月的租金就可以入駐商場，不過要達到100萬元月銷售額目標，如果達不到就要賠償兩倍入駐費。

　　如果達到了就可以享受租金減免一成的優惠，而且約定，每增加100萬銷售額，租金就減免一成。

　　雙方簽字。

　　陳明志現在看許翰林就是一頭待宰肥羊，非常高興的主動跟許翰林握手。

　　“哈哈，林總合作愉快！”

　　“合作愉快。”

　　許翰林嘿嘿一笑。

　　坑人的感覺……真的挺爽的！