李曉翔已經拿上了本子，拿起筆，刷刷的記上關鍵要點。這兩個問題對於03年的學生而言，仍然顯得比較陌生，似乎是明白一點什麽但又顯得模糊抓不住要點。

　　一個帶著點港式口音的男人打破了寧靜。只見一個帥氣的年輕人穿著黑色西褲和馬甲，打折領呔的正笑盈盈看著他們，說道:

　　“不好意思，各位打擾一下。我是這家餐廳的實習經理，我姓沈。我想請幾位貴客品嘗一個本店的特色甜點。是免費的，大家請放心”

　　說完，讓服務員拿上了四份甜點，上邊是點綴著新鮮草莓的冰淇淋。

　　四人都比較詫異，但也沒有太奇怪，或許是幸運地獲得商家的推廣紛紛說說好話，道了謝。竟然沒想這姓沈的經理竟然沒有想走的意思。大家看著他，他才說到:“各位不好意思，其實我不是故意偷聽。自我介紹一下吧，我的全名叫沈易，我父親是香江人，我母親是寧州人。這間海韻咖啡廳是他們開的，我是今年剛大學畢業，來店裡實習。我對奶茶比較感興趣，因為我們店裡也會增加幾款港式奶茶，不知道是不是方便，讓我也聽聽?”

　　蔣欣慧也大大方方地伸出手主動的握握，有大姐大的風范，才給沈易一一介紹起來。反倒是沈易像是客人，十分感謝般被招呼著坐下來。

　　沈易也跟著剛才的話說:“既然大家賞臉，那我想發表一點我的看法。有不對的地方，請大家提出指正。”

　　潤了潤喉接著說:“關於奶茶會不會大規模連鎖經營，我首先想問問大家，有沒有喝過港式奶茶?在我們香江，最繁華的旺角一帶有很多茶餐廳、小食肆，很多人都習慣要點上一杯香滑“奶茶“或者“鴛鴦“。港人都有自己中意的茶餐廳，而茶餐廳往往留住客戶的就是這一杯奶茶的味道。”

　　他又說到:“剛才這位管大哥，嗯，不管年紀是不是比我大，總之我就叫你管大哥了，不行就叫你管老師。額額，總之剛才管大哥說到連鎖，我覺得港式奶茶用一個獨立門店，獨立品牌來操作是相當可行的。畢竟連鎖嘛，就是用同樣的配方，同樣的產品，同樣的口感來征服那些消費的人嘛。”

　　“而我們香江的港式奶茶，就是一種製作工藝，只要原材料好一點，衝泡出來的味道是很容易吸引回頭客的。同樣好的品質，只是我們這個咖啡店要賣15塊錢一杯，如果是開成專門的連鎖店，我估計5、6塊還是有人願意接受的。畢竟喝過它的人都會對這個味道念念不忘。嘿嘿，我就說那麽多，不管對不對啊。”

　　管鴻飛點頭說:“道理說得很明白了，其實加盟連鎖的好處就是，不用自己的資金就可以快速開出統一品牌和口感門店來。”

　　“我其實構想的設計就是一間港式飲品專門店，不但口感美味，製作不是太困難，並且可以變化的多個品種。我們第一階段首先要做到的是專注把產品和門店做好，然後再把標準的工藝，配比，材料做好。然後製作成統一的標準，就可以做品牌加盟。”

　　“只要加盟的門店越多，我們能賺取的授權費，服務費，原材料費就越多。能夠做好一個店，不用自己的出錢，就能把門店複製到全國各地去，你們想想這樣的模式發展快不快?有沒有前途?”

　　李曉翔點點頭說:“這個就像我們用電腦，複製一個文檔，就可以粘貼到任何一個位置，輕松簡單，不用重複去寫一遍。那當然比自己開店快多啦！原來是這麽回事！”

　　哈哈，

大家都輕松地笑起來，想想也是，這個比喻很恰當。只要用心做好這個文件，借助連鎖模式把店這樣粘貼一下，那簡直是快了100倍，1000倍呀！　　談到這裡，蔣欣慧也索性直接問道:“那現在是不是進入連鎖的最佳時機，這位問題我來回答。”

　　她興奮的說道:“好歹我也是研究生學歷，雖然不是商科的，但我也知道，改革開放到現在哪個行業還不是第一個吃螃蟹的人賺到錢?既然說我們都沒喝過真正的港式奶茶，那麽就說明這樣的市場還屬於空白。所謂先機，連沈經理這樣的香江人，都知道往寧州送來港式奶茶，要賺我們寧州人的錢。這樣的先機，我們不佔白不佔呀。”

　　管鴻飛揮揮手，把氣氛調低一點，才笑著說“關於時機的判斷和選擇，這裡面涉及到經驗、眼光、嗅覺等等，既有知識體系，也有天分的因素。但舉個簡單的比喻就是，時機是推進趨勢發展的東風，就像草船借箭。港台文化是潮流的風向標，這一股風不但會吹來音樂、影視，也會把美食帶來。我們要做的其實很簡單，不用去做多麽大的艦船，只需要在個破船上打個草棚，只需要等大風刮來，便可以借箭賺錢啦！這一切呀，就叫。。。嗯嗯，風口吧”

　　說到這裡，柳玉婉噗呲一笑:“我看呀，你更像是哪個搖著扇子，掐指一算的諸葛亮！”

　　“還有一句成語”蔣欣慧搶著說:“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮！臭小子，你那個什麽地利和人和的事情，趕緊也給我們說說吧。”

　　管鴻飛搖搖頭:“地利的事情，我不想說。你們剛偷師了我的思維腦圖，這下我得布置家庭作業了。用思維腦圖給我分析分析寧州適合作為港式奶茶連鎖的發源地，到底是否具備優勢。給你們三天時間哦。要是完不成的話…”

　　話沒說完，回到少年心態的管鴻飛看到柳玉婉那瞪圓的眼睛，趕緊低頭。得意忘形的他忘記了正在大膽給自己的老師布置作業，真是反了天了！

　　管鴻飛趕忙說到:“那地利的事就暫時略過， 暫時略過。姐姐們如果有時間就用腦圖分析分析。”他心裡想的卻是，這個地利再不用去費神解釋啦。離寧州不遠的螺絲城，就在明年，”地下城”港式奶茶就要楊帆起航啦，機不可失呀！

　　柳玉婉看到管鴻飛聽從管教的樣子，也樂著跟沈易解釋到:“這兩個都是我的學生，讓沈經理搞蒙了吧。”

　　沈易也看著，有點不可思議地豎起了大拇指。也不知道是給管鴻飛的，還是柳玉婉的。他也是個急性子，大學剛畢業來咖啡廳實習只是為了增長點見識，早就想做點事情了。

　　他也不加掩飾趕緊問道:“不管如何，管大哥，你就快點再說說人和吧！我得知道你這艘”

　　還沒等他說完，蔣欣慧就搶過去說:“趕緊說你這艘破船要什麽人和，我們也好看看有沒有登上去的資格不是”

　　管鴻飛也不拐彎，不打折說道:“為了實現更大的連鎖發展，這一攤子的事情要做成，就離不開一群人的共同努力，共同付出。只有集合集體的力量，才能坐穩這艘船。

　　因此，我對搭船的人有幾點要求:一、不計較個人得失，不看重短期利益，能有各自專長，發揮各自能力;二、三年內一切行動聽指揮，按照我的規劃堅決完成目標;三、有錢出錢，有力出力。

　　為了實現品牌的轟動性傳播，我計劃擴大投入，確保在明年暑期到來之前，門店要虧損50萬的任務目標！”

　　“什麽?”聽到這話，這些03年的小夥伴們都被嚇懵了。