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《投行天下》第五章 沙盤模擬二
  比賽進行到了第二年,眾人都在忙碌,緊張不安。

  A組隊員個個笑顏逐開,精神百倍,尤其是喬治。

  申浩然正緊張地看著電腦屏幕,看著各項數據,內心在計算,口中念念有詞。突然,電腦屏幕彈出字樣:“D組已經破產,特此公告。”

  在場地的大屏幕,D組的所有者權益顯示為“破產”。

  D組的隊員們一個個唉聲歎氣,罷手表示投降。

  其他組的隊員們看到D組的情況,偷著樂。

  但是在B組這邊,一個個神情嚴肅,緊張萬分,原來,電腦頻繁出現提示“現金已小於500萬,在破產邊緣!經營決策需要謹慎。”

  這警告頻繁閃現,讓眾人非常不安。

  申浩然說道:“第二年關帳。”

  B組關帳。

  屏幕沒有彈出任何信息。

  傑西帶著僥幸的神情說道:“沒有消息就是好消息。”

  B組全體隊員松了一口氣。

  申浩然說道:“好了,順利度過第二年,第三年,我們開始崛起。”

  埃文說道:“我們資金短缺,可以投入的廣告費只有800萬,這是個嚴重的問題。”

  卡爾盯著申浩然,神情充滿了挑釁,還有一絲敵意,仿佛在提醒申浩然,如果帶錯路,就是他的敵人,他說道:“如果我們不能用最少的廣告費,拿到利潤最高的單子,同樣是死。”

  申浩然鎮定自若,輕描淡寫地說:“喬治一定會在第三年全力狙擊我們,所以,一定不能讓喬治知道,我們在第三年,發展3G手機。”

  A組這邊,進行第三年規劃會議。他們分別是操作電腦的安吉拉,然後是斯考特,西蒙,漢克,以及隊長,也就是他們的CEO喬治。

  安吉拉問道:“準備第三年的訂貨會,我們的廣告策略是什麽?”

  喬治說:“B組才是我們最大的敵人,我們只要打敗了B組,勝利的果實就是我們的。”

  斯考特說道:“我們如何進行狙擊。”

  喬治向斯考特問道:“如果你是Hyman,你怎麽才會贏?”

  斯考特回答:“偷雞。”

  喬治繼續問:“他會怎麽偷?”

  安吉拉用電腦計算了一下概率,說道:“如果我們什麽都不做,他偷到3G手機市場的概率是10%,偷到2G手機市場的概率是30%,畢竟C組的發展也是很好的,這麽肥的市場,他們應該不會錯過。”

  西蒙不屑地說道:“他恐怕連E組都拚不過。”

  安吉拉特別強調地說道:“但是無論他偷到哪一個,都可以翻身。”

  喬治說:“我們要做的,就是把他偷雞成功的概率降到0。”

  “要做一次漂亮的狙擊。”

  安吉拉問道:“怎麽狙擊。”

  “市場上的訂單是透明的,從他們走的訂單,我大概可以計算出,現在B組可以投入的廣告費,應該不會超過800萬,只要他這800萬的廣告打了水漂,保證讓他完蛋。”

  漢克說:“那我們不可能每個市場都投入800萬的廣告。”

  喬治說道:“所以就要知道,他會做2G手機,還是3G手機。”

  喬治掃了一眼,看到申浩然在休息室裡喝咖啡。

  申浩然悠閑地坐著,在喝咖啡,一臉漫不經心的樣子。

  喬治端了一杯咖啡坐在申浩然對面。

  申浩然打招呼:“嗨。”

  喬治打招呼:“嗨。

”  喬治慢悠悠地說:“不好意思,前兩年搶了你的風頭。”

  “夠嗆。”申浩然顯得很難受的樣子,不過很快又變得輕快了起來,他品了一口咖啡,看上去就像是咖啡給他帶來了愉悅,他補充說道,“不過下一年我們就轉型了,一代手機的市場全讓給你。”

  “誰還要啊,不過我擔心你還是拿不到市場訂單,你們的資金吃得太緊了。”

  申浩然用肯定的語氣說道:“總有機會的。”

  “你還有機會嗎?”一個聲音在申浩然身後說道。

  申浩然轉回頭,看見是C組隊長Nick。

  Nick說完後喝一杯水。

  申浩然說:“拚不過喬治,總可以拚過你吧。”

  “那就放馬過來。”

  Nick說完笑了笑,放下杯子,走開了。

  申浩然埋怨了起來:“想不到我會淪落到人見人踩的地步。”

  喬治帶著關心問候起來:“現在大家是互相競爭的關系,敵人能少一個是一個。”他的關心是多麽的誠摯,如果有旁人的話,目睹到喬治的樣子,相信他會感動到流淚

  申浩然似乎就被喬治的關心感動到了,把喬治當成知心朋友,向他傾訴道:“說的也是,蛋糕就那麽大,分的人越少,分到的就越多。”

  “可不是?道理就這麽簡單。”

  “現在別說我,就連C組都想盡快把你解決掉。”

  喬治力圖說的的每一個字,都要說到申浩然的痛點,而且他發現開始湊效。

  申浩然說:“ C組排名第二,也難怪那麽囂張。”

  喬治認真地說道:“我幫幫你吧,你覺得C組第三年會怎麽轉型?”

  申浩然回答:“他們可以同時發展2G手機和3G手機,一定會牢牢佔據3G手機市場第二的位置,力爭2G手機市場的老大位置。”

  喬治點點頭,說:“我很同意你的看法。”

  喬治認真殷切地說道:“那你可要小心C組了,2G手機的市場老大,你可能吃不下。”

  申浩然非常輕松地說道:“放心,2G手機與我們無關,你們去爭好了。”

  喬治露出詭異的微笑。

  申浩然突然惶恐不安,猛地發現自己露餡了。

  卡爾突然出現在休息室,他非常的生氣:“Hyman,你都說了什麽!”

  說完卡爾生氣地瞪著申浩然,氣呼呼地走了,申浩然啞口無言,一時間茫然失措。

  申浩然感到此地不宜久留,雙眼帶著迷惘和驚慌,離開了休息室。

  喬治看著兩人的離去,抿嘴一笑,特高興。

  申浩然回到B組大本營,坐下後,顯得有些惶恐不安。

  卡爾看到申浩然就來氣。

  申浩然一臉愧疚。

  傑西問道:“怎麽了?”

  卡爾生氣地說道:“Hyman說漏嘴了。”

  B組隊員頓時神情緊張起來。

  此時喬治回到A組大本營,在桌子邊坐下。

  喬治高興地說道:“Hyman說漏嘴了,他們第三年轉型3G手機。”

  斯考特立刻笑著說道:“Good,狙擊他。”

  喬治笑了笑。

  安吉拉提醒大家:“第三年訂貨會準備開始了,我們的暗標怎麽分配?”

  西蒙提議:“我們的轉型是3G手機,正好可以把B組給乾掉。”

  漢克讚成:“對,全拿下。”

  喬治透過玻璃看了下B組的情況,看到他們一個個正神情緊張,如坐針氈。

  喬治認真考慮,雙眼由於大腦的思考,不經意地眯成了一條縫。

  喬治回想起休息室裡的對話——

  “那你可要小心C組了,2G手機的市場老大,你可能吃不下。”

  “放心,2G手機與我們無關,你們去爭好了。”

  喬治回過神來,微微一笑,似乎透過一個冰架,看到了藏在海面下的冰山。

  喬治說道:“以Hyman的謹慎,你們以為他真的會說漏嘴嗎?”

  安吉拉天真地說道:“難道不是嗎?”

  喬治有條有理地說道:“他在那喝咖啡,其實是故意引誘我過去,故意讓我套他話,故意在我面前說漏嘴,故意在我面前演將相不和,這一切都是為了讓我相信——

  ——“他在做3G手機。”

  喬治露出輕蔑的笑容,繼續說道:“虛則實之,實則虛之,實際上,根本不是這麽一回事。不過是疑兵之計,哈哈哈。”

  喬治用命令的語氣說道:“用霸王戰術,全部拿下2G手機的市場。”

  A組隊員驚訝不已。

  A組的隨行導師做記錄。

  安吉拉說道:“可是我們的生產線都在3G手機。”

  喬治說道:“我們有兩條柔性生產線,可以生產任何產品,做得過來。B組在做2G手機,一定要堵死他們。”

  喬治繼續補充:“就算錯了,我們依然是2G手機的市場老大,這一年2G手機的投資回報率最高,做了下來,我們依然是領跑者。”

  安吉拉操作電腦,進行一番計算過後,說道:“2G手機的廣告預算出來了。”

  “我們還剩下多少?”喬治說。

  “300萬。”

  斯考特建議道:“我建議在3G手機的市場各投入100萬,能拿到不錯市場份額,畢竟,轉型做3G手機的沒有幾家。”

  喬治說道:“我們的目標是狙擊Hyman,這點利潤沒有意義。”

  “如果我們錯了,這300萬至少還能挽回余地,還能有機會將他攔截。”

  “如果能一擊即中,那他還是失敗。”

  安吉拉詢問道:“怎麽做?”

  喬治分析道:“最大的3G手機市場,北美市場,我看C組至少會爭取市場第二的位置,他們至少會投入300萬。”

  “本地市場和區域市場太小, 產生的利潤不足以讓B組翻身。”

  “北美市場是最大的市場,所以Hyman如果要翻身,一定會從這裡下手。”

  “那他至少要拿400萬才能拿下市場老大。”

  安吉拉說道:“可是我們只剩下300萬。”

  喬治說道:“從2G手機的廣告預算抽出200萬,這麽大的市場,絕對不能便宜了B組。”他的神情是那麽的不容置疑,其他人根本沒有反駁的勇氣。

  安吉拉敲打鍵盤,對電腦操作一番後,說道:“做好了。”

  漢克谘詢道:“那麽本地市場和區域市場呢。”

  喬治慢悠悠地說道:“那就便宜C組好了,C組應該各拿出300萬來保住市場第二的位置,B組一定無法抗衡。”

  “這樣算下來,B組死定了。”說完,喬治露出不懷好意的笑容。

  西蒙說道:“C組只需要600萬就拿下兩個3G手機市場的老大,真是心疼。”

  “只要能乾掉B組,一切都是值得的。”喬治說完望著大家,懇求大家相信他。

  西蒙有點擔憂:“就怕養肥了C組。”

  喬治說道:“C組我才不擔心。”

  A組隊員們彼此望了下後,紛紛表示同意。

  “OK。我同意。”

  “OK。”

  “OK。”

  “OK。”

  喬治說道:“那就參加訂貨會吧。”

  喬治看著申浩然,內心說著話:“Hyman,我兩把狙擊槍,你還能跑哪裡去?”
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