來到大柵欄，哥仨找到那個年輕的BJ人，哥們仗義，拍著胸脯說“這事兒包我身上，你們請好吧”

　　果然，安排在了一個老板手下打工。管吃管住，按件提成。

　　開始三人不敢吆喝，高寒喊了一嗓子“牛仔褲，清倉大甩賣30一件”

　　接著哥仨陸續的拚命喊起來。有顧客停下腳步，問“有肥的嗎?”

　　“有”趙小球拿出一件，顧客翻來覆去的看看說“我穿著是不是太肥了”

　　“不肥，牛仔褲講究穿肥的”

　　“貴，那邊才25，再降5元”

　　“您看看這料，我們這可是實打實的貨”

　　“便宜些，26我買了”

　　“您別給26，您給28吧”

　　就這樣一條牛雜褲以28元成交，多出成本價10元。旗開得勝，首戰告捷。這激發哥仨的極大興趣。對著川流不息的顧客拚命的叫賣起來。

　　賣了半天，哥仨已經賣了好多條褲子。這些顧客就跟不要錢似的，買啊買的。

　　到了晚上，人少多了。哥仨有些疲憊。老板過來，看到他們沒少出貨，心裡很高興，滿面笑容地問道“你們的工錢是一天一結呢，還是等到走時再結”

　　高猛說“一天一結吧，我們有時間也好到前面天安門玩玩去”

　　因為是BJ的哥們朝哥介紹過來的，老板不難為他們高興的答應了。這個半天，哥仨初來乍到，每人獲得50元收入，這可是一筆不小的收入呢。

　　白天逛大柵欄的遊客一般是外地人。就是說真正像朝哥這樣的BJ人是不逛大柵欄的。傍晚大柵欄這條著名的商業街，大多數是搖著蒲扇，遛彎的老BJ人，像是白天將街道讓給外地人一樣，直到晚上才回歸到他們手中。

　　隨著店鋪關門打烊。哥仨在這條商業街也走一走。這條街南面高北面低，兩旁是明清樣子的磚石結構房屋。

　　他們在街上漫步時，其他店鋪打烊的人也來到街上，因為天熱，每個人想在街上涼快一會兒，再回去歇著去，這些人認出來白天賣牛仔褲的哥仨。

　　“兄弟，遛彎呢，剛來的吧”

　　“對啊，你們不回去睡覺嗎”

　　“天熱，回去睡不著，等涼快了，再回去”

　　有兩個女孩子這個時候走過來。她們很大方的與哥仨打聲招呼。高猛心動了，駐足與她們聊起來。

　　“哪的人”

　　“SJZ的”

　　“我們郊區的，假期到BJ打工”

　　“你們在這裡多長時間了”

　　“半年”

　　半個小時之後，大家已經成了朋友。京城就是好，在這裡你會遇到全國各地的人。

　　京城到處是燈光，夜裡如同白天一樣，高寒就這樣認為，要在家鄉，這個時間早就沉入夢鄉，可在這裡外面依然好多人。BJ熱啊，這個時間家裡早已經涼快了，可這裡還那麽熱，難怪這麽晚大家還在街上遛彎。

　　他們沒敢走遠，在這條街來回走著，本來這條街不長，結果溜了幾十圈，很快對這裡熟悉了。

　　時間太晚了，他們來到住宿的房屋。這是一間彎著腰才能鑽進去的屋子。兩組上下鋪，一張床空著，放著三人的行李。

　　這個夜晚很難入睡，屋內悶熱潮濕，電風扇吹出來的風是熱風，躺在床上汗嘩嘩的向下淌，高寒將門打開些，才好一點兒。