“對，你覺得怎麽樣?”

　　寧立恆一臉期待的看著蕭凡，昨天他可是打聽過了，這天然居貴賓卡的主意就是蕭凡出的，他想聽聽蕭凡的意見。

　　“可以倒是可以，不過這還不夠。”

　　“不夠?那還要怎麽做?”寧立恆疑惑道。

　　“你們首先要向客人詢問他們的喜好，然後做好登記。其次你們可以拿著布料的樣品上門推銷，哪家要是看上什麽布匹，直接像酒樓送索喚一樣直接送貨上門，你覺得如何?”

　　“妙啊！”

　　寧立恆高興道，她雖然是讀書人，但是受蘇薑兒的耳濡目染，對生意之道也是了解不少。

　　蕭凡這兩個主意，特別是那個上門推銷然後送貨上門，直接就讓他們多了條銷售的路子。

　　“而且你們蘇氏是不是還有成衣鋪子?”

　　“成衣鋪子倒是有，只不過不管是大戶人家還是小門小戶都更願意買了布匹回家自己做，所以生意一直不太好。”說到成衣鋪，寧立恆有些無奈。

　　“那是因為你們沒有找好定位。”

　　“定位?”

　　“對，大戶人家自己做是因為家裡有專門的繡娘，大多手藝比你們成衣鋪子的還好，而小門小戶則更多的是為了省錢。你說我說的對不對?”蕭凡問道。

　　“確實是這樣，但是我們做成衣的該怎麽辦呢?”

　　“所以說，做成衣，首先就要分檔次。高端的就讓那些手藝好的繡娘做，中低端的就讓普通的繡娘做。而且最重要的是要不斷的推陳出新，設計出各種新鮮好看的款式。”

　　“我就不信了，即便是大戶人家家裡也不過是幾個繡娘，而且她們還不是一直都做衣服。你們鋪子裡那麽多一直不停做衣服的，還能比她們差不成?”

　　“大哥著法子聽起來確實不錯，我回去就和我家娘子商量。”寧立恆高興道，原以為搞個貴賓卡就夠了，沒想到蕭凡居然還有這麽多主意。

　　又和寧立恆聊了幾句，蕭凡便和他告辭，跑去找鄒夫子了。

　　嗯，他是來替趙盼兒給鄒夫子送花月箋的。

　　“嗯......這花月箋上的字是你寫的吧，不錯不錯！”

　　鄒夫子一手拿著花月箋，一手撫須，接著翻過一看。

　　“嘶——三十貫，這可不便宜啊！”鄒夫子笑呵呵道。

　　“老師您還差這三十貫麽?我只能說您到時候一定會覺得物超所值。”

　　“好，老夫倒要看看這價值三十貫的宴席到底是什麽樣?”

　　“那學生到時恭候老師大駕。”見花月箋送了出去，蕭凡也松了一口氣。

　　“好了，你先下去吧，馬上要開課了。”

　　與此同時，楊府。

　　“主君，天然居送花月箋的來了。”

　　“哦?快請進來！”

　　楊知遠很高興，他這人為官清廉，平日裡最喜歡收集字畫，但是鑒賞水平有限，只能算是附庸風雅。

　　昨天的文會他也去了，裡面的酒菜確實不錯，而且還有歌舞相伴，最重要的是那裡有幾幅不錯的名畫他很是喜愛。

　　趙盼兒說著花月箋隻送給錢塘十二位最有名望的文人雅士，如今他拿到了，豈不是說他在錢塘名望很高?

　　拿到花月箋後，雖然三十貫的價格讓他有些意外，但他卻沒放在心上。畢竟他是兩浙路轉運判官，以大宋的官俸，區區三十貫算不得什麽。

　　天然居。

　　“花月箋都送出去了?”趙盼兒問道。

　　“都送出去了！”孫三娘高興道:“而且據送花月箋的夥計們說，那些人收到花月箋之後一個個都很高興，表示到時候一定會來。”

　　聽到傳回來的都是好消息，趙盼兒原本提起的心放下不少，接著對宋引章和孫三娘鄭重道:“既然這些文人雅士願意給我們天然居這個面子，我們就一定要把這場花月宴做到極致，一定要讓他們覺得物超所值。”

　　“好，那我們姐妹幾個一起努力，通過這場花月宴，讓天然居在錢塘徹底站穩腳跟。”宋引章也打氣道。

　　“盼兒，我信你！”孫三娘一如既往的信任著趙盼兒。

　　四月三十日，申時即將酉時。

　　鄒夫子連同其它十一位拿到花月箋的客人來到天然居二樓，推開一元閣的門進入其中，卻發現屋內一片漆黑。

　　眾人愣了片刻後，楊知遠不由得喊道:“怎麽不見迎客之人啊！”

　　鄒夫子也懵，不知道天然居搞得什麽名堂，拿著手中的花月箋說道:“這上面說的是一元閣的花月宴啊！”

　　“咱們是不是走錯了?”有人不太確定道。

　　“這......”

　　“不會吧?說的是這裡啊！”

　　“這是怎麽回事?”

　　看著議論紛紛的眾人，楊知遠感覺不對，轉身就想往外走。

　　一旁看著的蕭凡見狀直接給出暗號，示意店裡夥計按計劃將門關上。

　　“什麽情況?把門打開！”

　　楊知遠有些慌了，這來參加一場花月宴，怎麽搞得跟鴻門宴似的?

　　“開門！”

　　“放我們出去！”

　　其他人也開始慌了，嚷嚷著要出去。

　　趙盼兒見氛圍已經烘托到位了，便讓樂營的樂工們開始表演。

　　還在嚷著要出去的眾人突然就聽見背後傳來優美的霓裳羽衣曲。

　　回頭一看，便發現剛才還漆黑一片的舞台上已經站滿了身穿前唐服飾的舞女， 正隨著音樂翩翩起舞，跳的也是前唐的宮廷舞蹈。

　　最讓他們感到神奇的是那一束束光柱，不停的隨著舞女的身姿移動。

　　一時之間，剛剛還嚷嚷著要出去的眾人全都被台上的舞蹈吸引得呆住了。

　　躲在邊上的蕭凡則指揮店裡的夥計將準備好的熏香擺在車輪扇邊上，隨著扇葉的轉動，香氣很快便鋪滿整個房間。

　　開場舞之後便是一群舞女擁蹙著彈著琵琶的宋引章，隨著她的琵琶聲響起，舞女們也全都散開，伴著音樂舞動起來。

　　閣樓上的眾人則一邊不斷的打光，一邊用車輪扇吹著揮灑的花瓣，呈現在觀眾眼前的就是花瓣雨下美輪美奐的舞蹈表演。

　　眾人看得眼花繚亂，接著便發現店裡夥計不知何時送上了蒲團，搬來了案幾。

　　剛剛坐下，突然燈光全滅，又重新變得漆黑一片。

　　但緊接著又重新亮起，只見舞台中央掛著一幅畫作，底下的舞女則學著畫中人的樣子。

　　“搗練圖！”

　　“前唐大師張萱名作！”楊知遠不由得感歎道。

　　眾人的震撼未消，屋內再次暗了下來，再次照亮的時候舞台上的畫已經換了一幅。

　　看著舞台上和畫中人一模一樣的舞女，楊知遠又驚歎道:“簪，簪，簪花仕女圖?周昉所畫！”

　　“是也，非也！如真，似幻！”鄒夫子一生喜好舞樂，但此時也被眼前的景象所折服。

　　……………

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