和羅平談完後，李乾就領著另外一個人走了進來。這是一個看起來十分斯文的中年人，戴著眼鏡，頭髮也梳得十分整齊。

　　“你好葉總，我是奧聲公司的董事長何洪波，我們是一家生產洗衣液的公司。”

　　洗衣液，葉晨也是第一次聽說，不免有一些好奇。

　　“你能具體說一下洗衣液嘛?”

　　“現在市面上的洗衣產品主要就是肥皂和洗衣粉，洗衣粉價格比較實惠，而且去汙效果很厲害，洗那些很髒的衣物，效果特別好。特別是對比較髒的外套和牛仔褲，羽絨服、沙發罩等等有很好的效果。

　　但是洗衣粉是從石油中提取的化學物質，添加的摩擦劑製成的，所以對皮膚傷害比較大，所以手洗的話最好戴上手套。而且一定要衝洗乾淨，不要讓洗衣粉殘留在衣服上，不然容易引起皮膚過敏和粗糙。”

　　葉晨聽著何洪波講解洗衣粉和肥皂的優點和缺點，感覺全是一些廢話。

　　“好了，不要說洗衣粉和肥皂了，你就說說洗衣液嘛！”

　　何洪波看著葉晨有些不愉快，他知道自己可能說了很多廢話，投資人可能有些不愉快了，心頭不由有些緊張。投資人只要不高興，投資的可能性就很低了。

　　但是何洪波還是沒有這麽就破罐子破摔，他還是開始介紹起洗衣液來。

　　“我們的洗衣液是一種全新的洗衣產品，市面上還沒有同類產品。並且我們奧聲公司有洗衣液全部專利。和肥皂洗衣服比起來也有很多優點。

　　我們家洗衣液主要成分是非離子表面活性劑，去汙能力強，並且能夠深入衣物纖維內部發揮洗滌作用，去汙更徹底。當然去汙能力是每個洗衣產品最基本的要求。

　　還有洗衣液能夠完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不會傷及皮膚和衣物。並且洗衣液PH值偏中性，配方溫和不傷手。很好的解決了洗衣粉傷手的問題。

　　還有用我們洗衣液洗後會衣物蓬松、柔軟、光滑亮澤，並且具有除菌和持久留香的功效。我們有多種香味的洗衣液，保證客戶能買到自己喜歡的香味。

　　我們洗衣液還完全降解，不會對環境造成汙染。”

　　葉晨聽著何洪波的講解，他也對洗衣液有些好奇了，他覺得這完全是洗衣產品的革新。

　　無論是洗衣粉還是肥皂產品，基本上都是外國公司在生產，國內雖然也有幾家做洗衣服的公司，但是他們在和這些外資品牌競爭的時候都有一些乏力，只能在夾縫中求生存。

　　現在在日化行業確實是歐美兩強寶潔和聯合利華佔據大部江山，市場份額很大。去超市可以看見很多品牌的洗衣粉肥皂，但是這些基本上都是這兩家公司旗下的子品牌。

　　國產品牌還是有的，但是從銷量就可以看出他們過得十分艱難。

　　造成這種局面的原因，主要是國際品牌質量和技術的優勢，早期就進入開放比較早的日化領域，已經給人們留下較好的聲譽，涉及人體護理的產品，對質量要求要高一些，人們也就選擇洋品牌放心一些，這給了國際品牌巨大的利潤空間，形成良性循環。

　　後期的國產品牌即便技術和質量已經可以和國際品牌相媲美，但美譽度無法趕上，所以不能跟它們競爭，只有在人們對品牌美譽的要求不高的低端洗滌用品如洗衣粉、肥皂和洗潔精等，這部分產品利潤空間少一些，需要靠量來產生利潤，國際品牌也就不太重視這一領域，所以國產品牌佔據了這一市場。

　　即便洋品牌佔據大部分個人護理市場，但都是本土化生產，也算中國製造吧。

　　國貨當自強，在國外公司開辟的道路我們已經很難去競爭了，想要超越只有自己開辟一條新的道路，現在在洗液產品這一領域，洗衣液就是一條很好的道路。

　　何洪波還在講解洗衣液，他說了很多，但是有很多都是廢話，沒有去總結，葉晨聽著也有些費力。

　　葉晨隻好又打斷了何洪波的講話。

　　“嗯嗯，不用講了，我聽明白，對你們公司我還是有興趣投資的。你就說說你現在面臨的困難嘛！簡潔的說一下。”

　　何洪波聽見葉晨說他有興趣投資，頓時感覺吃下了一顆定心丸，臉上開始有些笑意。

　　“好的葉總，技術上我們是完全沒有困難的，這一點我可以保證，我們公司完全可以生產出高質量的洗衣液。”

　　“技術沒有問題那什麽方面有問題?”

　　“這個這個，我們產品現在賣得不是特別好。”

　　何洪波說到這個問題的時候聲音明顯有些小了。

　　“一個新產品出來肯定需要時間才能讓人接受嘛！”

　　“其實用過我們洗衣液的基本上都覺得我們洗衣液比較好，但是他們覺得我們價格太貴了，缺乏性價比。”

　　葉晨之前沒有問過價格，所以對何洪波說的貴他也不知道貴多少。

　　“你們比洗衣粉貴多少嘛?”

　　“比洗衣粉貴一倍。”

　　葉晨也覺得這個價格有些離譜，如果是他自己選擇他也不會選擇洗衣液的。

　　“你們的價格怎麽這麽貴?”

　　“沒辦法，成本在這裡，如果不賣這麽貴只有虧錢！”

　　“你們賣這麽貴還不是虧錢！”

　　葉晨本來是想投資的，但是價格這麽貴肯定是賣不出去的，就算打廣告人奧聲這個品牌人盡皆知，但是也會被這麽高的價格嚇退。

　　只有那些真的覺得洗衣液不錯，覺得洗衣液不傷手，洗了衣服還有香味的人才會購買，但這部分人只是少數派。

　　“有沒有辦法壓縮成本。”

　　“我們也知道價格貴了沒人買，我們也試過壓縮成本的，但是效果不怎麽明顯。”

　　葉晨想了一下，他也想出一些辦法降低成本。

　　“我有辦法解決成本問題，只是不知道你願意出售多少股份。”

　　“我願意讓出五成的股份。”

　　“你們現在一年銷售額才不到一千萬，如果想要做起來，我可能還得投資幾個億。”

　　何洪波聽見葉晨說要投資幾個億也是嚇了一跳，他現在就只是一個小廠，還處於虧損狀態，一下子就有人說要投資幾個億，難免有些吃驚。

　　但是他也不想放手，拿出五成的股份他還能保持對公司掌控，如果給多了他就有可能失去奧聲公司董事長的位置了。

　　葉晨看出何洪波有些擔憂。“你放心，我不會插手你對公司的管理的，以後無論這個公司做多大，你依然做你的董事長。”

　　聽見葉晨的話，何洪波也笑著說到。

　　“葉總說笑了，不知道葉總打算投多少錢?”

　　“我想先投資三個億，佔七成股份，不知道何總同意不。”

　　三個億佔七成股份，就目前來看，何洪波覺得還是很公道的。

　　“首先說明哈，這三個億其實我已經打算好怎麽用了，到時候一定能把洗衣液成本降下來。”

　　何洪波聽見葉晨投資三個億說能把成本降下來，他為了把奧聲洗衣液做起來，也就隻好答應了葉晨。其實葉晨只是有些想法，能不能做起來就聽天由命了。

　　很快李乾就拿著合同進來了， 當簽完合同後葉晨就打電話叫趙姐把錢打給了奧聲公司。

　　當所有的事情都做完後，葉晨才說出了自己的想法。

　　現在奧聲必須擴大產能，只有產能提起來了，單價才會降低。

　　何洪波聽見葉晨說要擴大產能，他立即就想阻止，現在生產這麽少都賣不完，擴大產能後不是就更加賣不出去。到時候只有堆在倉庫。

　　葉晨沒有理會何洪波的已經，他接著說自己的想法。

　　必須要建一個新廠，產能必須設計得足夠大，三個億的資金拿出兩個億來建新的廠區，如果不夠再貸款或者葉晨再追加投資，反正一定要建新廠。

　　新廠盡可能選擇自動程度較高的設備，減少人力成本。

　　還有原料方面，把能生產原料的廠家全部集中到一起，我們把一年需要的原料拿出來，誰出價最低，我們就選擇和誰簽合同。我們新建廠房後每年需要的原料肯定要多幾百倍，到時候這次廠家只會以最低的價格賣給我們原料。

　　把這些都做好之後就剩宣傳了，宣傳費用我定在一個億，這個你就不用擔心了，到時候我會想辦法宣傳的。

　　其實葉晨也沒有想到什麽宣傳的辦法，但是畢竟時間還早，新廠修起來也是很久之後了。

　　何洪波聽到葉晨的講解，他也覺得只有這樣辦，現在沒有更好的辦法，他也隻好相信葉晨。

　　最後葉晨還給何洪波說要他另外招聘一個銷售總監，以後銷售的的事情盡量交給銷售總監去做，葉晨實在是怕何洪波的交談能力誤事。