時間來到1996年12月，對於慶州市建材廠來說，真正的凜冬將至。

　　由於沒有取得“進滬許可證”，SH市場丟了，少了幾乎一半的銷量，97年一季度的生產計劃遲遲無法出爐。

　　這次廠部沒有藏著掖著，明裡暗裡把廠子陷入困境的消息散布出去，引得職工們人心惶惶。

　　新上任的銷售科科長林小海靠著他父親林大海的關系拿到了慶州市幾個市政工程的水泥供應權，但對建材廠來說是杯水車薪，再往慶州市周邊拓展，卻是屢屢碰壁。

　　出了慶州市，誰認識你林大海啊?

　　顧民生把更多精力放在銷售上，特地召集林小海和銷售員開會，他指著牆上的地圖說道，“慶州的市場太小，隔壁的江城市是國家級開放城市，房地產已經起來了，我們的產品打不進江城就是死路一條”。

　　林小海聽得頻頻點頭，實際上一點思路都沒有。

　　顧民生問他有沒有什麽好的銷售策略。

　　林小海愣了半天，猶猶豫豫說道，“這個我家老爺子有經驗，我周末再回去取取經”。

　　新調入銷售科的四個銷售員不約而同低下頭，憋著笑。

　　顧民生臉上的失望之情一閃而過，“那確實，林局長見多識廣，對我們幫助很大”。

　　會議草草結束，顧民生單獨留下林小海，問他給楊園安排了什麽工作。

　　林小海回道，“楊園這段時間在學車，等拿到駕照後給我開車，沒有專職駕駛員不方便”。

　　“還有趙姝，現在給你做銷售調度，多照顧照顧”，顧民生叮囑道。

　　趙姝已從廠辦調到了銷售科。

　　林小海表示沒問題。

　　顧民生又補上一句，“不要帶她出去應酬”。

　　慶州市政工程怎麽來的，顧民生心知肚明，其一是林大海的面子，其二就是林小海喝酒喝回來的。

　　林小海大倒苦水，“業務不好做啊，好幾次我喝了車都不能開”。

　　“那趕緊讓楊園拿到駕照上崗”，顧民生對林小海拓展市場不抱多大希望，卻對他的安全捏了一把汗，萬一在建材廠有個好歹，對林大海不好交代。

　　楊園更急，每天冒著嚴寒練車，師傅不開空調，他只能蜷縮在後座觀察前面的學員操作，輪到他駕駛時，腳都要凍僵了，深一腳淺一腳地踩離合器，車子頻頻熄火，馬上招來師傅一頓奚落。

　　身心遭受摧殘一整天，楊園回到建材廠宿舍，舍友們同樣是愁眉緊鎖。

　　耿威愁，“我已經從巡檢工降成發運工了，工資少了一百多，現在廠裡水泥賣不掉，明年更拿不到錢了”。

　　林立恆問三個舍友，都是怎麽進建材廠的?

　　耿威先說，他家原本在海鷹山山腳下，有幾畝薄地，後來整座山都被建材廠征了，給了兩個進廠名額，他和他哥都在廠裡。

　　林立恆恍然大悟，難怪廠裡人習慣把建材廠稱為海鷹廠，是因為廠裡的原料全部采自於海鷹山。

　　胡奮飛跟耿威類似，也是周邊村莊征地進來的。

　　而楊園念到高二輟學，經過熟人介紹進廠。

　　一提起這個，楊園氣憤不已，“為了進這個破廠，我爸還給廠辦主任送了五百塊錢，我兩個月試用期工資呢”。

　　舒皎月?

　　“不是”，楊園怨念難平，“是舒皎月前一任主任，叫錢國平，眼裡只有錢”。

　　“誰說不是呢”，耿威和胡奮飛對錢國平的作風也有所耳聞，

“老廠長前腳一退，他後腳就走了，否則新來的又要被他剝削了”。　　對於建材廠的困境，耿威和胡奮飛皆是一片迷茫，只有初中學歷，無論是留下還是離開，好像都看不到出路。

　　這個時候，倆人都羨慕起林立恆來，名牌大學畢業的就是好，留在建材廠就是步步高升，回到建材局則是公務員，國家幹部待遇。

　　林立恆笑道，“你們有所不知，建材局馬上改製了，公務員編制改事業編，哪是什麽國家幹部?”

　　“那你留在建材廠日後也是廠部領導”，胡奮飛調侃道，“以後做了領導可不要不認識我們啊！”

　　“哪的話”，林立恆笑道，“不管以後怎麽樣，我們永遠是好兄弟！”

　　楊園應和道，“林哥應該不是那樣的人”。

　　“什麽叫應該啊”，林立恆不樂意了，“那是確定、肯定以及一定！”

　　楊園笑了笑，“你覺得顧民生為人怎麽樣?”

　　林立恆不假思索說道，“為人正派，是個不錯的領導”。

　　楊園幽幽說道，“顧民生當年來廠裡實習，就住在這一層職工宿舍，也是跟舍友稱兄道弟的，現在呢?他已經是廠長，幾個老夥計還是巡檢工，所以啊……”

　　林立恆聽出了楊園的弦外之音，寬慰道，“你們都年輕，不能耗死在現在的崗位上，我會想辦法的”。

　　胡奮飛毫不在意，“林哥，你當官了就好，以後有你罩著，至少沒人敢欺負我，我的飯碗也不會丟”。

　　林立恆差點笑尿，一個技術員，算什麽官?

　　楊園很認真的告訴他，如果從分工普通崗位熬到分廠領導，得要十年八年，更別提廠部領導，而技術科就不一樣了，或許三五年時間就能做到科長，再奮鬥個三五年就能進廠部班子，未來可期。

　　這樣說來林立恆是走上了一條快車道。

　　“胡奮飛、耿威，你們以後都要到技術崗”，林立恆很篤定。

　　耿威哀歎一聲，“林哥，你別尋我開心了，你隨便練練電焊就能帶著張世成拿技能比賽冠軍，而我初中都沒畢業，也沒什麽天分，搞什麽技術?”

　　林立恆正想著怎麽安慰他，張世成推開了宿舍門。

　　正是“說曹操，曹操到”。

　　張世成火急火燎問林立恆，“我家李靜聽說廠子銷售的事，想去找顧廠長把我們兩口子的崗位保住”。

　　張園氣笑了，“張師傅，你好歹是個大男人， 好好管管你婆娘，別動不動就找領導鬧事”。

　　張世成也很無奈，能管住早就管了，他這次把李靜勸住了，說先問一下林立恆的意見。

　　看來李靜對林立恆頗為信任。

　　林立恆不解，“你們不是跟管副廠長關系很好?找他不更方便?”

　　張世成撇了楊園一眼，想解釋又忍住沒說。

　　楊園呵呵一笑，“張師傅，還是我替你說吧，管煒是前面杜副廠長的徒弟，他接了杜明陽的班，而顧民生接的陳保國的班，其實這兩個領導還是有些不對付，所以李靜去找顧民生，純粹是給他添堵”。

　　至於張世成夫婦跟管煒關系親近，純粹是因為杜明陽，而管煒看不上準妹夫楊園，又導致楊園看不上李靜的潑辣作風。

　　林立恆腦袋瓜嗡嗡的，僅這幾個人的關系就亂得很。

　　他還是給了張世成意見，“不要給廠裡添亂，顧廠長日子也不好過，你們去鬧，他也沒轍，如果銷量一落千丈，那裁員還算好的，廠子倒閉的話就是全員下崗了”。

　　張世成聽得心驚肉跳，還是把林立恆的話帶了回去。

　　李靜聽進去了，這次沒有亂來。

　　而顧民生的日子豈止難過，簡直是度日如年。

　　他對著沐東飛愁雲慘淡，“這個林小海不堪大用，銷售靠他的話那明年沒戲了”。

　　沐東飛還有更愁的，“馬上過年了，職工福利怎麽辦?年底獎金還兌不兌現?”

　　離農歷新年還有一個多月時間，現在最現實的問題就是搞錢，否則就是年關難過。