許桃和王副主任商量好後，王副主任就在行內走起了提升預算的流程，最後申請了產品加實施合計50萬的預算，並且很快就掛網發了標。許桃也把這個項目讓牧雲的融技來參與直接投標，一切進展的都十分順利。王副主任雖然心裡支持MBI和許桃，但是在工作上還是很嚴謹，並沒有說這個項目直接讓MBI和融技中標。但是王副主任卻安排了一件小事，對許桃和牧雲的中標工作還是幫助非常大。

　　賽亞門公司是企業級備份行業裡的老大，聽到東北亞銀行有此需求，銷售也盯得十分緊，也是MBI在備份條線產品的主要競爭對手。按照行裡的規矩需要三家以上廠商選型才可以符合招標要求，客戶也跟賽亞門公司的人員交流了兩輪，但是第二輪交流時，因為行裡的存儲硬件是采購的MBI廠商的，所以王副主任特意安排了MBI的駐場工程師一並聽取了賽亞門公司的現場交流方案。這也是符合客戶正常安排的技術交流，因為數據備份最終都會通過SAN網絡備份到磁盤和存儲陣列上，那存儲設備都是MBI廠家的產品，所以技術可行性和接口對接在投標前就得賽亞門公司的技術人員和MBI的技術團隊溝通好。溝通清楚後，確認了產品模塊和實施方案，客戶自然會問到價格，所以賽亞門的初步價格就已經被MBI的工程師拿到並告知了銷售許桃。

　　客戶也會要求賽亞門公司同樣把方案和前期谘詢報價發給客戶。為了湊第三家廠商，客戶又主動聯系了康芙備份廠商。至此，客戶收集了三家公司的方案和報價，即了解了各家報價規則，又了解了每家方案的優劣勢，為後面招標工作做足了準備工作。

　　牧雲第一次見王副主任時見王副主任喊許桃為桃子，覺得兩人私交應該不錯。事實也如牧雲猜想，許桃通過駐場工程師的便利拿到了另外兩家的方案和報價。牧雲認為如果不是王副主任給許桃提供的便利，光憑一位駐場工程師是不可能拿得到這些資料，有了報價和方案許桃和牧雲就可以以夷製夷啦。

　　許桃和牧雲看完各廠家的方案和報價後，許桃又跟王副主任溝通了項目兩個關鍵點:

　　第一個就是跟主任要求項目最好是中間價中標，如果是低價中標，廠商和服務商拚價格，最後傷的還是東北亞銀行。王副主任也支持了許桃的觀點，說行裡采購硬件的規矩一定是低價中標，但軟件和實施項目可以選擇中間價最高分。這一條可以保證競爭對手不會殺低價，而且賽亞門做為行業老大，專業隻做這一款軟件的外資公司，license就是這家公司的生存基石。歷史諸多項目也證明賽亞門的價格相對會貴一些，而且不允許偷用license。

　　第二點許桃建議王副主任把招標需求寫清淅，備份的數據的類型寫全面，如文件類備份、圖片類備份、視頻類備份、數據庫類備份等，數據備份的壓縮比例;還有備份的數據精確到具體的容量，例如每個月備份數據不低於2TB大小。這樣就保證了賽亞門的模塊和許可數量不能太少，不能太少就意味著價格不會太低。而康芙公司市場份額佔有較小，為了擴市場基本每個項目都是標著賽亞門的價格低很多。再加了許桃有了每家公司的價格，這樣牧雲的融技在報價上就可以實現最高分，項目額度還不會受損。技術方案上也必須是滿分，因為存儲硬件是MBI的，MBI的數據備份軟件較其它廠商存在天然的優勢，

無論在備份速率上還是接口性能上都優於其它對手。　　就這樣，開標當天，融技沒有懸念的拿下價格最高分，技術滿分，以46.8萬的價格中標。實現了繼問鼎銀行項目外又一銀行案例。東北亞銀行客戶也非常滿意這次中標結果，同時也為牧雲和王副主任在後續的項目上有了一個好的開端。

　　牧雲為了表達許桃的幫助，在收到首付款後，特意飛過去請許桃在香格裡拉吃了個海鮮大餐，開了一瓶小拉菲，又給了許桃兩萬塊表達一下感謝，相當於拿出了實施費用的10%做為感謝，因為中標價中的20萬按照許桃的意思下了License給MBI公司。

　　許桃開心的吃著海鮮，舉著天然水晶石做的紅酒杯與牧雲輕輕的碰了一下，酒杯發出悅耳悠長的聲音回蕩在餐桌上空，許桃白皙的臉蛋上不知是紅酒的原故還是什麽原因已經有了一抹淡淡的緋紅，開心的說:“謝謝牧老板啦，請我吃海鮮大餐，還這麽破費開這麽貴的紅酒”然後一飲而盡。

　　牧雲也是十分開心，頑皮耐人尋味的看著許桃，用一口廣東腔說:“哎呀，為了跟美女吃飯，我這也是放下雙十一一天價值上千億的生意，專程打著飛機過來請你喝拉菲啦。來，靚女，我們乾一杯啦”。在牧雲看來，有些東西不一定非要得到，就這樣安靜的欣賞美女，品嘗美食，並與之在這寒冷的冬夜，暖暖坐於五星級酒店的行政餐廳，紅酒夜光杯，共進海鮮晚餐，內心的愉悅也是人生一大樂事。