牧雲通過一段時間在企服大管家上面的時間精力投入，基本上已經明白投資人去哪裡找，如何匹配投資人的想法，企服大管家的業務分成幾大類，哪些業務是一錘子買賣以及哪些可以逐年產生即時收益和長遠收益，目前融技的短板在哪裡以及如何破冰都已經非常清淅了。通過對這些事情的分析，牧雲覺得企服大管家如果在年底前獲不到融資，業務量上不去，一直這麽搞下去，不但掙不到錢，還會影響融技的傳統的軟件項目開拓，那麽互聯網創業這件事情就基本可以放棄啦。之所以牧雲有這個想法，是因為牧雲發現自己的精力，小蘭的能力兩個人除了休息時間以外基本全部投入到工作上面，但是也乾不完，而且如此辛苦，最後掙得錢都還不夠牧雲給車子加油的錢。想到這，牧雲拔通了李馬華的電話:

　　“李兄，你好哈，好久不見，我看你天天朋友圈曬培訓和創業項目考察，哪天有空咱們見個面，我請你喝酒吧?咱倆從MBI離開後，也好久沒有見面啦”

　　“牧雲，我從MBI出來後，這不全職搞起了FA(投融資中介)嗎。因為歷史在MBI搞銷售培訓，所以總是有華神科、浪潮這些企業找我過去給他們銷售講課，就掙個喝酒的錢。不像你活得瀟灑，我看你天天各地飛，酒山肉海的……”李馬華和牧雲以前都是MBI的同事，而且還是一個部門的同事，但是李馬華銷售做到成功後，開始自我轉型做了銷售培訓，而且做得還不錯。有句話怎麽講來著，演而優則導，李馬華這是售而優則培呀。電話裡李馬華和牧雲相互客氣的聊著。

　　“李兄，我得多向你學習，要不斷的革自己的命，這樣才能成長不是，哈哈。我從MBI出來後，除了繼續弄咱們以前的那種軟件項目外，還搞了一個互聯網創業項目-企服大管家，希望為中國的中小微企業提供一站式企業服務平台，就是把線下的服務搬到線上，價格透明，服務全程標準化，可視化，積累了大量企業數據後進行企業數據分析，並找尋數據價值。我也搞了一段時間，現在覺得融資是這個項目能否繼續搞下去的一個重要催化劑。看你現在搞FA，想著請你幫幫忙搞點融資，如果這事搞成了，我肯定不會讓你白幫忙的”牧雲繼續用著傳統的銷售三板斧，賄賂、使勁賄賂、最大化的賄賂。希望李馬華可以多幫幫自己在融資這塊。

　　“牧雲，咱們兄弟不用說這個，這樣，你把BP(商業計劃書)先發給我，我約一下我的老大時間，咱們一塊見面碰一下，要是能幫上忙，我肯定全力支持”李馬華指的老大，就是太元資本的創始人，也是李馬華的好朋友兼合夥人，他們幾個除了做FA外，因為老BJ人房多多的原故，李馬華自己也投資了一些小項目，如互聯網創業項目的天使倫-電子小票，還投資兩百多萬的黃花梨，錢多的又投資了三百多萬的華夏信托等。除了電子小票後來在B輪套現掙了點錢外。黃花梨因為在投資熱高點接盤，只剩下一堆有價無市的家具在通州的倉庫裡放著，華夏信托後期因為國家調控和地產暴雷也只剩一張擦屁股都嫌硬的紙。

　　牧雲和李馬華及其老大約定了時間、地點，牧雲也把湯程叫來BJ，並簡單說了一下情況後，讓湯程也準備一下，爭取這次把融資的事情搞定。牧雲現在雖然有辦公室，但是畢竟隻擁有LOFT的一半使用權，而且以前牧雲和李馬華同在MBI上班，MBI的辦公室以及與MBI合作的夥伴企業大都相當有實力，

牧雲覺得自己租的辦公室自己用沒問題，但是檔次還是不夠，多少有點丟人;另一方面公司在北清路旁，離市區也比較遠，便在望京找了一間茶室包間，環境好，還有投影儀，於是牧雲和湯程還有小蘭在約定時間的下午3點前，便早早的來到茶館等候。　　李馬華也提前10分鍾到達茶館，在門口停好了他了桔黃色沃爾沃S90轎車，他的老大也從副駕駛一並下車。兩人來到茶館，和牧雲簡單寒暄了一會，便打開投影儀，步入正題。牧雲先把為什麽啟動這個項目、過程如何做的、三個月左右的業務收益、未來預期、融資需求、資金分配、項目特色等做了近一個小時的匯報。但是牧雲激情四射吐沫橫飛的介紹完，李馬華和他的老大兩人並不感冒，各自對著牧雲說著自己的看法:

　　“牧總，你這個項目TO小B(針對中小微企業)跑道挺好，也是當下的投資熱點，但是我們聽上去你現在已經交付的網站呀、APP、手機版等沒有什麽技術壁壘，雖然你說把線下搬到線上讓一切透明化了，可是你知道嗎?你的競爭對手在公司注冊這塊的業務是免費的，你怎麽和人家競爭?;另外你說你把服務給流程化和標準化啦，可是這塊只是看上去不錯，但是大家都在往這個方向做，而且對於客戶本身來講，他們隻關心費用、結果和服務滿意度，你的所有標準化並沒法讓你的客戶有獲得感，只是提高了你們內部做事的效率而已;還有你說的小微企業大數據分析這塊，這塊的確是一個很好的點，無論對你們生意模式、項目跑道和未來的想像空間都非常大，但是這塊的基礎是:第一你得有海量並持續服務的企業用戶;第二你現在這塊只是想像，在你的網站上這塊技術並沒有落地，也沒有明確的數據治理、數據分析、數據畫像和標簽等技術，所以你還是得好好梳理一下這塊項目，我們才好幫你分析和包裝，因為我們知道投資人到底看重的點是哪些”。兩個人你一嘴我一嘴的點評著牧雲的企服大管家項目。

　　因為是前同事又是好朋友，牧雲很認真的聽著，覺得李馬華和他老大評價的很到位，並虛心的記著，同時把臉轉向湯程，想著湯程這段時間除了做項目外，也跟著牧雲斷斷續續的參與企服大管家項目幾個月，看看他有沒有什麽想法

　　湯程看明白了牧雲的心思，便放下手裡的茶杯，面對著李馬華及其老大，把牧雲的話接了過來，並將事先準備好的PPT切換到大屏幕上。當然了，這一點牧雲並不知道，接下來湯程介紹的PPT牧雲也是第一次聽見，總體是在牧雲的項目之上，增加了技術壁壘的部分。“李總，您好，我是融技的技術總監-湯程，剛才呀，牧總把我們的項目做了一些介紹，因為牧雲大部分精力都在搞市場，我們在沒人、沒錢、沒資源的情況，牧總帶著小蘭兩三個月時間就簽了近50張小單子，差不多也有50萬的銷售額，所以技術細節部分牧總沒有介紹清楚，接下來我簡單把技術部分介紹一下”

　　“各位領導好”湯程一如既往的用很規矩的口吻說，並開始介紹著自己的技術理念

　　“剛才牧總介紹了我們要做的事情，這塊我就不再重複啦，我就介紹一下我們在裡面的技術壁壘的一些想法。首先我們采用的是docker容器的新技術，其實就是微應用，這樣的技術框架的好處就是，將企服大管家部署在雲上，用戶在雲上可以來調用我們的微應用，如果使用哪些應用，資源就會秒級啟動服務用戶。如果用戶下線了，應用進程就會停止，各種計算資源也會即刻釋放。這樣做的好處就是資源不會造成浪費，可以實現彈性計算，降低投資開銷，提升用戶滿意度，這是平台框架技術部分。那麽在牧總這邊或者後期融資後通過營銷等手段擁有了大量用戶後，我們就要為這些用戶提供一系列具體的企業小應用，因為很多小企業單獨為了一個應用如OA、郵件等沒必要花大力氣部署服務器及軟件，同時很多小企業的資金實力也不允許。所以我們先推出幾個小微企業常用的應用在平台上，如發票報銷、車票購買、酒店預定等先拴住客戶。同時我們這個平台是對外開放的，也就是說是一個OPEN的開發框架，我們一家公司的能力畢竟有限，所以我們提供一個開發生態，讓更多的開發者加入到我們這個平台，他們可以開發各類中小微企業應用，這樣這個平台就可以滿足中國所有中小微企業的線上辦公需求。剛才提到了發票報銷，就拿這個應用來說，其實對於小微企業來講，每個人都身兼數職，時間精力有限，差旅產生的各類發票，如果采用手工報銷方式，則時間和工作量相當巨大，還容易有錯，我們這個應用可以通過AI算法，在用戶拍完照片後，直接用算法提取酒店、出租車等各類發票的信息，並自動錄入到報銷系統，這樣即精準、又便捷和快速，對客戶也會有很大的粘性。另外從商業的角度來說，我們可以提供雲端租用服務，用戶可以月租、年租，收益就會非常穩定。這個時候就可以實現牧總剛才說的企業大數據分析啦。你想呀， 企業的報銷所有數據全部在我們後台，我們就可以洞查服務業、餐飲連鎖業等各個中小微行業的企業經營情況，同時還可以根據分析後的數據實現精準投放，例如酒店推薦、車輛推薦、商圈推薦等……”湯程一口氣介紹了近一個小時，茶室內所有人聽得聚精會神，十分陶醉，即有前沿技術使用構成了技術壁壘，又讓融資實現了最大化收益，還能夠增加用戶粘性，同時構建中小微企業服務的生態平台，最後實現大數據分析。李馬華和他的老大聽完後，也是十分開心，說:

　　“牧總，湯程剛才的分析，才是投資人要的，非常不錯，很棒，現在你們要是能夠盡快把這塊技術點先做出一部分來，而不是靠PPT講故事來融資，那麽我這邊隨時可以幫助來對接中國前30的頭部風投公司，而且很容易可以拿到融資”李馬華興奮的說著，因為對他們來說，如果一旦幫助融技完成融資，就可以獲得3%到5%的融資資金的額度做為中介費。對於FA來講，基本上無本萬利呀。房產中介還得租個門店用於生意招攬，FA只要手裡有足夠的投資人資源，連辦公室都不用租，再用綜合知識幫助創業者做個項目分析、改改PPT、梳理一下財報，幾十萬、幾百萬FA的中介費就到手啦。

　　牧雲沒想到這個路演，本以為創業項目死翹翹了，沒想到湯程用心的準備，居然可以絕境逢生，心裡也是樂開了花，並盤算著接下來如何按照李馬華說的，先做出點技術壁壘層面的東西來，而不是單純搞更多的用戶。牧雲仿佛看到了融資希望的曙光。