夕陽無限好，只是近黃昏。

　　傍晚的時候，郭東明早就準備提前準備好的合同，來到幼兒園門前。而昨天的阿姨也早早就在這裡等待郭東明。

　　“阿姨，你來的挺早啊?”

　　郭東明猜測出這阿姨很想和自己促成這筆生意，但自己卻裝作若無其事般，手頭上繼續收拾著自己酸菜魚攤位。

　　將所有調料以及配料擺放整齊，從車內取出漿好的魚片，有條不紊的準備著接下來所有準備工作。

　　阿姨本來剛見到郭東明，也不是很著急，也只是輕輕打了聲招呼。

　　雖然二人昨天都談好關於合作的意向。但生意場上，都是沒簽合同之前，都還是未知數。

　　在前世，雖然郭東明沒有真正開過店，沒有和別人一起做過生意。

　　但不管是電視上，還是自己工作的經驗。都可以明確一件事，在一切未塵埃落定之前，都不要去相信，不要去迷信。

　　就拿郭東明之前找工作的經驗來說，可能在應聘工作的時候，雙方的話說的再漂亮也沒用，因為人前說好話，給人留足面子，但事後別人是否錄用你或者你是否去那裡工作，又是另一回事。

　　這就是心理戰術，如果面試的時候，你自我感覺良好，最後面試官讓你回家等消息，那你就不要再等了，十有八九已經涼了;或者面試者說回家考慮下，那麽可能就不會考慮你這家公司。

　　所以郭東明此刻也是理解這位阿姨的心態，而活成人精的阿姨，自然也明白這道理。

　　這就是為自己接下來談判創造可以討價還價的條件！

　　“小夥子，昨天阿姨都還沒問你叫什麽名字呢?我姓張，你就叫我張阿姨就行！”

　　張阿姨見郭東明今天沒有和自己提及昨天合作的事項，再看郭東明年紀，沒有想到郭東明會有其他心思，自然怕郭東明改變主意，不想將攤位轉讓給自己呢。不免有些著急，但還是強作鎮定，強顏歡笑。

　　郭東明早已經將張阿姨的心理掌握的八九不離十。如果這張阿姨對自己的攤位沒興趣，今天自然不會再來，而且還是提前過來，說明這張阿姨對自己酸菜魚攤位志在必得，看透這一切，郭東明內心狂喜，表面卻假裝鎮定，擠出一個淺淺的微笑道，“張阿姨您好，我叫郭東明，你就叫我小郭就好了！”

　　“昨天我們談的合作的事，小郭你考慮的怎麽樣?”張阿姨生怕郭東明反悔，連忙開口詢問道。

　　“哎，張阿姨和您說實話吧，其實我這攤子雖然才剛剛開幾天時間，但生意真的很火爆！讓我直接轉讓給你，我真有些舍不得，畢竟我付出了太多的精力在這裡。從魚片的上漿，再到醬料的熬製，我都是經過千百次的試驗，才得出的配方。

　　今天我看和你張阿姨也算有緣，我可以答應把這攤子轉讓給你。

　　這是合同，昨天我說的那些事項，都在上面有寫。

　　我也額外加了幾項內容，第一:我們合同一年一簽，期間不管生意好壞，合同任一方不得終止合同，否則以違約進行賠償！

　　第二:因為我這配方是我多次試驗，才得到的。

　　所以你拿貨必須在我這裡拿，否則造成的質量問題或者銷量問題，全部由你承擔，因此造成的經濟損失，也全部由你承擔。

　　第三:後續我也會根據你銷售情況，適當增加其他品類，只要服從我的管理就行。其他注意事項以及分成，合同裡都有說明。”

　　郭東明先把合同內容大致的和張阿姨說了下。

　　“我這個老婆子，也不懂這些。這些錢作為三輪車和燃氣灶的押金以及這些魚片的費用，應該夠了吧?”

　　張阿姨接過三份合同，直接翻到簽字處，簽上自己的大名。然後從口袋裡掏出一遝鈔票，一起遞給郭東明。

　　看出張阿姨勢在必得！郭東明心中也十分高興，接過合同和鈔票，遞還一份合同給張阿姨。

　　“張阿姨，這份合同，你自己保存好。這些錢也多了。”郭東明數了一下鈔票，一共五十張百元大鈔。郭東明知道自己今天所有材料費加上三輪車和燃氣灶一共也不會超過三千塊。

　　“沒事！剩下的錢，就算日後魚片的貨款。只要記得每次提供收據就行！”

　　把錢交給郭東明後，張阿姨就像心中一塊大石終於落地，心思了了。

　　而郭東明卻感覺有些不敢相信，這錢也來的太容易了。而且這張阿姨對自己一定防范心也沒有，一點都不怕郭東明拿著五千塊直接跑了。

　　不得不佩服這張阿姨的心真大！

　　確切的說，這個世界的人真單純。

　　可能和這個世界沒有網絡有直接關系吧！

　　郭東明記得自己小的時候，人與人之間還有真誠，那時候人與人之間還存在信賴。

　　只是後來隨著網絡的發展，人與人之間變得越來越冷漠，人與人之間互相猜疑，互相提防。對待陌生人不僅時刻提防，就算自己親朋好友，都要提防著和自己借錢。

　　而且還要注意孫子，有的孫子借了爺爺的錢，最後爺爺變成了孫子，孫子卻變成了爺爺。

　　“對了，張阿姨。還有一件好事，要和你說一下，如果通過你介紹成功一位親朋好友加盟我家的酸菜魚，你將獲得二千塊的獎勵。推薦的人越多，獎勵越多。每筆獎勵將在次月月底直接給到你。”

　　“還有這好事！”

　　為了拓展自己托管加盟店業務，郭東明放出誘人的條件。

　　天下熙熙皆為利來，天下攮攮皆為利往！

　　前世生在一切向前看的地球，郭東明深知錢，對一個普通人而言，是多麽的重要。

　　雖然這個世界多數人，對金錢不感興趣！

　　但這隻局限於那些，和地球上會太極的馬粑粑一樣，可以修行的修士，而那些普通人，還是要面對日常的柴米油鹽，而這些柴米油鹽又不是無緣無故從天上掉下來，都是需要錢。

　　對於一個普通家庭婦女而言，二千塊錢可以當做一個月的生活費了。

　　張阿姨此刻就像是年底去銀行存錢，不僅銀行會額外支付利息，還有額外的存款積分，這些存款積分可以兌換不同獎品。這簡直就是雙喜臨門，好事成雙。

　　“當然張阿姨，我們以後的獎品多多，而且你是第一個和我合作的，等你推薦的人數達到一定數量，還有其他獎勵哦！”

　　郭東明現在竟然和一位中老年大媽畫起大餅！

　　……

　　而另一邊郭東婷也沒有閑著，在郭東明的教唆下，此刻正在小區的樓道裡張貼著“我家的酸菜魚”托管加盟廣告。

　　“不管你是寶媽，還是待業在家的小可愛，只要心有夢想！

　　快加入‘我家的酸菜魚’家庭中，成為我們的一員吧！

　　每天只需抽出三四小時時間，無需看老板的臉色，自己當老板，月入過萬不是夢！

　　聯系人:負熵院學院郭東明。”

　　“這真的有效果嗎?”

　　看著如此不堪入目的廣告，郭東婷一臉的嫌棄，這樣到處亂張貼廣告真的好嗎，會不會丟負熵院的臉?

　　但確實很有煽動性！句句說到窮逼的心坎裡去了！

　　郭東明在要求郭東婷張貼這些廣告之前，他就已經提前做過市場調查。

　　這個世界的商業元素還不像地球那般強烈，並沒有鋪天蓋地的廣告，更沒有‘從小喝到大’並且配上一個波濤‘胸’湧的大明星，這些讓人產生遐想的廣告！

　　郭東明這廣告如果放在地球，無異就和廁所裡那些梅毒，拉皮條，乖乖藥類似的狗皮膏藥廣告一樣，大家都早已經司空見慣。

　　但在這個世界，大家會感到新鮮和好奇。

　　就和地球上的二維碼支付款以及微信聊天這些軟件類似，其實這些軟件在國內出現之前，國外早就有了，而且都失敗了。但卻可以在國內風靡，而且經久不衰。這就和國情有關！

　　而如今郭東明的廣告，也和這個類似的道理！