臨近春節市場逐漸的平穩，但一月份友嘉公司的銷售繼續保持的旺盛，結算量達到了1300噸以上。

　　林銳明將結算報表還給馮斌鑫後，再一次老生常談:“斌哥，這幾月下來，大規格的銷售佔比可是越來越高了，這個月的大規格材料銷售差不多200噸了。不管怎麽說這裡面可有著華宏陽的他們的功勞。”

　　馮斌鑫認真的核對著幾份報表的數據，聽到這話後點了點頭。

　　看到還是這種不溫不火的態度，林銳明真急了:“斌哥，這平時到算了，總不能到過年了也是毫無反應吧。就算人家按我們公司的業務提成算，這幾個月下來也不少了。還有啊，明年人家就要去碼頭住了，雖然我們也去碼頭辦公，可我們跟他們的緊密度肯定不會像現在這樣了，總不能到那個時候在去做這種事吧。”

　　林銳明是真正的佩服馮斌鑫，工作上絕對的認真負責一絲不苟，碰到任何事情總是從公司的角度考慮。如果說有人質問有沒有真正的做到廉潔奉公，他還真不敢說自己毫無瑕疵。但如果有人同樣去疑問馮斌鑫，他是絕對會第一個站出來為其證明。也正是為此只要是馮斌鑫決定的事他一般不會去質疑，哪怕是對於鋼廠派駐人員待遇的問題的幾次建議幾次被拒也沒有多去考慮。

　　但這一次林銳明不得不急了，

　　最初顧忌洪敏宸跟鋼廠的關系，但通過近一年來這麽多事情的觀察，這方面的顧慮應該是完全可以排除了，明眼人都能看出來鋼廠的人對公司和對洪敏宸絕對的是一視同仁。

　　不過人家不參與公司內部的種種矛盾不代表不作為。

　　他們已經越來越表現出主動，主動走訪市場情況已經是不爭的事實，客觀上已經了解了市場的格局，掌握了不少客戶的詳細情況。

　　同時他們更是顯示出其自身的能力，不動聲色的就拿下大規格材料市場，雖然說全盤的讓給了公司操作，但自己可是只能按照人家定好的框架執行。

　　這些想法和建議不止一次的跟馮斌鑫談過，但馮斌鑫總是有著自己的理由，現在已經是火燒眉毛的時候了，不能再拖延了，林銳明今天是下定決心已定要說服馮斌鑫。

　　看到林銳明真急了，馮斌鑫也不在急於核對財務數字了，放下報表很認真也很乾脆的說到:“前幾天洪總跟洪敏宸從上海回來後，我就去洪總那特意提過這事，洪總感覺廠裡還是很支持我們的，所以也明確表態了要給華宏陽一個紅包。”

　　“人家後天就要飛上海了，老人家不會最後一天才給吧，這也太晚了吧……”

　　馮斌鑫笑著插話說道:“這點還是聽洪總的吧，這一年來華宏陽的為人處事你也看到，早操作了可能會弄巧成拙。他坐的不是中午的飛機嗎，我們這過去也就1個小時，上午老人家會來公司送他，順勢就給他一份心意。即使當場推辭不要，我們在送他去機場的路上還可以再想辦法……”

　　“到時候我們都避開，洪總一個人親自給他的他應該放心了，沒可能不要吧。”林銳明放心了，他絕對的相信老人家的能力，真心誠意的表示很難拒絕。

　　林銳明很放心的笑了，開始泡起了茶，他沒有注意到馮斌鑫跟他說話時笑容中的苦澀。

　　洪總從上海一回來就將馮斌鑫叫了過去，本以為一如既往聽到好消息的他聽到的卻是憂心忡忡。

　　“這次去沒有碰到鋼廠的趙總！”

　　“原本跟趙總約好的，

怎麽會沒碰上了?”馮斌鑫吃了一驚，洪總跟趙總可是十多年的老關系，每年去拜年也是老習慣，從來沒有碰到過這種情況。　　洪總有點黯然:“趙總說趕著時間去BJ，跟部裡的幾個專家一起論證新產品投資的事。”

　　“是您去了以後才知道的嗎?還是事先有跟您打過招呼?”馮斌鑫小心翼翼的問道。

　　馮斌鑫不得不小心，這個問題太敏感了。

　　如果說是洪總去了以後才知道，那對老人家的打擊就太大了，自己再這麽一問等於就是又一次刺激。但事先有告知，那事情的性質就完全不同了，畢竟來說作為一個國企的領導很多時候會身不由己。如果說突發的事情又是真實重要的，那這次的事情反而到有可能成為一個加深感情的契機，甚至是洪總再去一次也未必不可，只要能一直保持雙方這層關系的存在就好。

　　“是我們約定見面的前一天下午突然來電話告訴的，當時我們正好在去機場的路上，也就沒有來得及跟你說。趙總解釋了，說是部裡的幾個專家時間剛定下來，他也是急著趕機場，連夜飛過去，第二天一早碰頭。”

　　馮斌鑫突然緊張的心算是放下了一大半了:“這到是趕巧了，能夠讓部裡的專家參與討論的項目應該不會是小項目，這些專家平時也不會太空，能夠湊到一起也是不容易。國企的項目論證會涉及的方方面面的問題，趙總作為實際的一把手也是必須到場的。”

　　“是啊，趙總說的很明白，他已經跟公司的相關人員關照好，我們過去一般的問題他們都會解決，如果說真有什麽問題一時不能解決的找個時間大家再碰頭詳細商量。我想著既然已經安排好了也出發了也就過去一次吧，先看看鋼廠的相關部門的一些情況再說，反正其他幾個方面的朋友也需要一起拜拜年。”

　　“那跟廠裡營銷部聊下來情況怎麽樣?”

　　“廠裡營銷部的幾個領導到也都出面了，明確表態肯定還是會支持我們。不過他們提到很多貿易商對於代理製的操作很感興趣也都想嘗試這個合作模式。”

　　“就代理製的模式來說對於貿易商還是比較有利，有人想一樣的操作也不太奇怪……”就事論事的表述著的馮斌鑫說到這裡心裡突然一驚，自己斷了話題後問道:“很多貿易商……有沒有我們這塊市場的?”

　　洪總默默的點了點頭:“我也問了這個問題，營銷部的幾個領導到也沒瞞。”

　　馮斌鑫理解洪總為什麽憂心忡忡了。

　　市場講究的是競爭，對手開出的條件比自己好，這是最大的競爭力。鋼廠短時間內時可以忽略這個問題繼續的幫自己，但長時間下去作為國企性質的鋼廠絕對沒可能像私企一樣存在單純老板個性化的操作。

　　留給友嘉公司的時間和空間還有多少?

　　“潮汕市場也有人想進行代理製的合作?能夠很清楚我們的合作條件然後針對性的提出更優惠的條件……最可能的就是鄭狀勝了，他有實力也有關系，如果再跟熊偉聯合起來那實力可真不小啊。”

　　洪總擺了擺手:“應該不是他們，聊下來話縫裡意思是汕頭的有一家公司托人去找過廠裡。”

　　汕頭的公司，馮斌鑫皺著眉頭快速的思考了一遍，只能是一頭的霧水了。

　　“不管怎麽說，還是要看我們自己啊。這也要過年了，這一年來華宏陽過來後也真是幫了我們不少，等他回去的時候我去送下他吧，順便給他一個實實在在的回報，不能總讓人家平白無故的幫我們。”

　　洪總沒有任何商量的直接的定了調，馮斌鑫也放下了擔心，形勢逼人，這事必須要盡快操作了。

　　代理製一年了，華宏陽回去後必然會有一個總結性的匯報，而他的觀點很可能會影響到廠裡對今後的決策方向。

　　如果華宏陽願意利益共享那這事就好辦多了。除了過年過節外完全還可以進一步的明確遊戲規則:每月按銷量提成。這樣就讓他切實的參與到公司的經營中來，也就由不得他不盡心盡力。

　　馮斌鑫相信華宏陽不會拒絕，畢竟來說一年的相處讓大家都已經很熟悉了，相互之間為人處世的風格也了然於心，如果換了一家，相互熟悉必然又是一個很長的過程。