很快華宏陽和王春年就感覺到不對勁了。

　　友嘉公司2月份的銷售結算只有200噸，這點沒有引起任何人的意外，節前客戶大量備貨加上假期時間較長，實際不足一周的銷售時間，這點銷量屬於情理之中。

　　但友嘉公司的自有庫存和幾家客戶的庫存消化速度就難以解釋了。

　　友嘉公司或許是看好後續市場主動的封貨，但大客戶的庫存一直幾乎不動，王春年實在是找不出理由了。

　　“如果按照這個庫存消化的速度，3月的銷售量可有點不容樂觀啊。”

　　華宏陽沒有注意到王春年又一次的對友嘉公司的前景進行了預測，思考著說道:

　　“理論上來說，春節效應剛剛過去，春節前的2個月又多少有點透支了現在的采購能力，短時間內銷售量沒有起色到也情有可原。可是現在畢竟已經進入3月，這馬上農歷的正月都過了，銷量情況沒有一點起色肯定不對頭。”

　　王春年說道:“馮斌鑫這幾天都在碼頭的辦公室坐著，但林銳明卻一直不在，應該是跑客戶了，不知道是不是發現什麽問題?”

　　“這個很難說了，小客戶原本每月采購量的波動性就大，又是特殊時期，隨便找個理由很容易就解釋過去了。”

　　“那我們自己去走訪下市場?注意下每家的生產情況、庫存情況、原料情況……”生活條件徹底改善了，王春年的工作熱情也是激增。

　　“我相信林銳明也在做這件事。”

　　王春年一愣，隨即無奈道:“也是啊，我們走訪客戶，不跟他們說很可能因為重複走訪客戶引起不必要的尷尬，跟他們說呢，他們應該會找個各種理由……”

　　坐在王春年對面的華宏陽不說話，用一種挑逗的眼神看著他。

　　王春年被華宏陽看的渾身難受，忽然靈光乍現的說道:“會不會他們已經發現了什麽問題一直瞞著我們?”

　　華宏陽被逗樂了，很直接的否定了這個想法。

　　“如果說是友嘉公司本身發生什麽事或許有這可能。但如果只是市場本身的問題，他們不告訴我們又什麽好處?”

　　王春年仔細一想自己也笑了，友嘉公司出現變動，不外乎是錢和人，那必然是第一時間出售自有的庫存迅速回籠資金積極應變。如果說市場出現問題也必然是第一時間告知自己這邊，相互配合一起想辦法。

　　王春年沒招了，只能是作投降狀。

　　“你認為對市場的情況最關心、最敏感的是哪些企業?”華宏陽也不再賣關子了，直接的提問道。

　　“規模大的企業！因為他們的采、銷量大所以任何一點的市場變化對他們來說連鎖引起的變化量也就越大。你的意思是我們只要去聯系范可和熊偉甚至是鄭狀勝就可以了?”

　　“是這個意思，但鄭狀勝目前最好不去聯系。不管怎麽說，他是屬於廠裡的客戶，跟友嘉公司有著競爭的關系。”

　　“這一點應該關系不是太大吧，畢竟我們有著協調市場的責任，跟他了解下市場的情況也很正常啊?”

　　華宏陽搖頭:“單純的為了一個沒有確定的事情去詢問，雖然也屬於相互通氣的做法。但終究是落了下乘。我們已經正式的接觸過市場和客戶，為什麽不去市場了解一下?這種情況下，不管最後是不是預判正確，我們都已經掉分了，對於今後的市場協調工作只會增加難度。最好的辦法是我們真正了解了相關的情況，然後跟他去協調采取那種辦法應對，

這樣才能有機會建立起相對平等的合作關系。”　　王春年立刻明白了華宏陽觀點，這是將自己和鄭狀勝放在同一層面上而不是作為友嘉公司派駐人員的角度思考問題了。

　　“這樣的話，我們只能去跟范可聯系了，畢竟熊偉跟鄭狀勝的關系非同小可，跟他了解就等於跟鄭狀勝聯系了。”

　　“是的，順慶拉絲廠就簡單多了，雖然對方跟洪總的關系非同一般，但作為享受優惠政策最多的客戶，出現了采購量明顯減少的情況，我們主動的聯系下也是實屬應該。”

　　“況且之前對方也有過多次的主動聯系過我們，作為一種互動也理所當然。”王春年迅速的補充。

　　華宏陽點頭:“不過，在跟范可接觸前我們還是要盡可能地了解下市場情況，在求證市場出現了什麽具體問題前總要確認是不是真出現了問題吧，不然我們就是草木皆兵有失身份了。”

　　淺顯的道理不需要進一步地說明，王春年立刻理解了這樣作的必要性，稍一思考後提出自己的想法。

　　“我們可以先從大規格客戶著手，至少豐順地幾家客戶都是我們能夠掌控的。然後再選擇一兩家常規品種的客戶，這樣基本可以確定市場是不是出現問題了。”

　　“你聯系豐順的幾家大規格客戶，我來聯系汕頭工業區第一個拜訪的姚老板和棉湖的許老板。”華宏陽很簡單的安排各自的任務。

　　王春年二話不說的點頭，豐順的幾家客戶平時更多的是自己跟對方聯系，現在自己跟對方了解溝通下市場情況順理成章。

　　而常規品種的客戶，一家屬於鄭狀勝客戶、一家是友嘉公司客戶，各選一家相對就都屬於了個體行為，這樣就最大化的避免不必要的麻煩。同時華宏陽安排自己聯系也顯示了對對方的尊重，這樣就更容易的能夠溝通了。

　　分工明確後，看著時間也合適，兩個人各自展開了電話聯絡。政策導向、價格趨勢，生產情況、庫存情況、不同的角度分析、各抒己見的交流、相互觀點的綜合……

　　王春年針對的大規格材料市場幾個客戶溝通的相當的融洽，市場欣欣向榮、產銷兩旺。通過了幾個月的使用，普通產品上已經正式的開始替代進口材料。如果真要說有什麽問題的話，只是隨著采購量的增加，能不能夠享受批量優惠政策被正式的提了出來。

　　但普通規格材料的2家客戶在交流時很明顯的感到了異常，談形勢發展和價格趨勢時熱情洋溢、開誠布公，但談到自身的庫存情況和采購想法時卻顯示出了的相當的謹慎態度……

　　市場出現了問題基本是可以肯定了，而且不是整體市場的問題，只是在常規材料市場。華宏陽決定主動跟范可聯系。

　　讓華宏陽沒想到的是自己電話范可還沒寒暄幾句，對方就十分很熱情的主動表示了有很多事需要相互溝通，希望能一起吃個飯。

　　“看來我們將要面對的問題不小啊，不然范可不可能急於見面啊。”華宏陽有點擔心的說道。

　　“這可真應了‘酒無好酒、宴無好宴’這句話了。 ”終究還是出問題了，王春年不由的感慨道。

　　“你這麽說就不對了，雖然是我們打電話給他的，但人家可是積極主動的表示有些問題要跟我們溝通的，可以這麽說，到目前為止他們可是唯一一家願意主動跟我們的接觸的客戶，我們要好好的珍惜這個機會。”

　　“我感覺他們也是為了自身利益，畢竟他們越做越大也知道我們對他們也越來越重視，所以才跟主動我們接觸。今年對他們的優惠政策又加大了，他們這是嘗到了甜頭了。”

　　“那是當然的，天下攘攘皆為利往、天下熙熙皆為利來，這是自古以來的真理。但在商言商，只有存在共同的利益才能有共同的合作。”

　　“所以我說這個飯局未必好吃啊。”

　　華宏陽笑了:“其實飯桌上談事有很多的好處。談的好，喝酒就進一步的增加了相互的緊密度。談的不愉快了，可以先好好的喝酒以後再商量。談的不好不壞出現了尷尬，可以喝酒加深感情化解分歧。”

　　“難怪有‘酒量代表銷量’一說啊。”

　　“你以為事情都是在會議桌的兩邊談判成功的?其實更多的只是最後的一個形勢罷了。在市場上就有了這麽一說:在酒桌上談成的事遠遠多於在會議桌上談成的多。”

　　“我真的很期待跟范可的飯局能夠得到意想不到的結果……”受到了啟發的王春年一時間有感而發的說道。

　　聽到王春年的感慨，華宏陽的神態瞬間就凝固了，神叨叨的眼神看了過去……