“什麽?”

　　虎哥一彈而起，扯到身上的痛處，嘴角忍不住一抽，將手裡的煙一把摔在地上，“還敢上門挑釁?！真的當老子拿不動刀了嗎！”

　　無能狂怒了一下，虎哥還是平靜了下來，吩咐道:“你去多叫些今天沒出車的弟兄過來在外面守著，以防萬一，然後把他們領進來。”

　　來人遲疑道:“用不用我多叫幾個人來這裡面撐場面?”

　　對那個殺神來說一個和五個有區別嗎?

　　虎哥心頭無語凝噎，面上淡然自若，一副盡在掌握的神情，“放心，他們翻不了天。”

　　很快，一個人便領著三個人前後走進，正是賀天元以及身後的秦淮左、熊大山。

　　“坐。”

　　虎哥的眼神從熊大山的身上瞥過，下意識地抿了抿嘴，旋即一抬手，淡淡吩咐一聲。

　　賀天元也沒推辭，直接坐下，秦淮左跟熊大山一左一右站在背後，頗有幾分道上談判的架勢。

　　雖然在得知賀天元帶著人前來的時候，有幾分慌亂，但等冷靜下來，也難免被激起了當年的血性，大不了破罐子破摔，還能讓人踩在頭上拉屎不成?

　　於是他抬起右腳踩在椅子上，身子帶著幾分輕蔑姿態地看著賀天元，笑容微冷，“怎麽?這是想來興師問罪?”

　　賀天元神情平靜，眼神直直地看著虎哥，“我來，是想跟你談談合作。”

　　?

　　本來已經豁出去做好了戰鬥準備的虎哥腦門上飄過大大的問號，旋即嗤笑一聲，“合作?我跟你有什麽好合作的，最好的合作就是你趕緊滾出西風縣。”

　　賀天元隻當沒聽見虎哥的話，豎起一根手指，繼續道:“我在西風縣的每一趟業務給你五百塊。”

　　虎哥眉頭一皺，旋即明白了過來。

　　對方慫了！

　　來交保護費來了！

　　他忍不住又看了一眼熊大山，攤上這麽個慫炮老板，真是白瞎了這麽好一員猛將了。

　　想到這兒，他慢悠悠地點了根煙，自顧自地抽了兩口，才悠悠道:“五百，你打發叫花子呢?”

　　賀天元淡淡道:“五百已經很多了。”

　　虎哥搖了搖頭，“年輕人，你不懂行規，還不會算帳嗎?”

　　“你知道我跑一趟車，能掙多少?你知道我車子不跑，每停一天有多少成本?養路費保險費哪一樣不是天價?我他媽稀罕你那五百塊錢?”

　　“五千，少了這個數，你在西風縣，做不走生意！”

　　看著氣焰逐漸囂張的虎哥，賀天元依舊忽然笑了笑，“我想你是理解錯了。我不是花錢買平安，是真的想跟你合作。而且這個合作對你有利。”

　　他直接開口，不給虎哥插話的時間，“我們都是搞這行的，就打開天窗說亮話。第一，你的業務遠遠不止從西風縣往蓉城走這一條線，而且以現在的道路情況，你們都是以短途運輸為主，通常都不大會出省。所以我並沒有搶走你全部的生意，甚至說對你都沒有產生致命的威脅，我們之間不是必須你死我活的關系。”

　　“第二，我們兩方達成一致，都可以將精力騰出來，你的車你的人可以繼續去開拓往其余路線的業務，四面八方，除了蓉城那一條長途線路，有的是廣闊空間任你發展。我也可以繼續去下一個地方找貨。現在經濟發展這麽快，業務多的是，真要咱們鬥下去沒空去搶那些新肉，便宜的是別人。鷸蚌相爭漁人得利的故事總聽過吧?”

　　“第三，

既然林家和另外兩家願意將往蓉城這邊的業務交給我，那麽就說明在這上面你是競爭不過我的，如果我硬撐著不退，你一分錢都拿不到。但現在，你不光自己的業務還能繼續做，車子還能接著跑，原本一分錢拿不到的業務還能每輛車白拿五百塊，還不用承擔任何路上的風險，多好的事兒啊！”　　他看著虎哥，“我實在是想不通，在我這麽有誠意的情況下，你有什麽理由拒絕?”

　　虎哥沉默了，以他的文化水平和腦子，讓他自己想是想不明白這些道道的，但在賀天元這麽一條一條給他捋出來，他的確是想得明白的。

　　所以，他心動了。

　　一開始自己一是覺得受了挑釁，二來也被有些人挑唆，同時的確有實質性的業務損失，所以選擇了跟賀天元乾。

　　但現在轉念一想，好像確實沒有死鬥的必要啊！

　　賀天元這人氣質硬，手底下更硬，不是那種隨便可以欺負拿捏的人。

　　還給了他這麽好的條件，自己騰出手專心去搶那些新的業務，額外還能從那些本來已經不屬於他的業務上賺一筆。

　　一輛車五百，賀天元要是每周能發十輛，他就是躺著賺五千。

　　一個月啥事不乾就是兩萬塊！

　　想著想著都激動起來的虎哥一臉為難，“但是五百塊確實是太少了。”

　　賀天元微微一笑，“的確不多，但沒辦法，這是我們自己談下來的生意，分你五百，本質上來說，還是咱們達成和解的誠意。我讓一步，你讓一步。另外，其實我也可以給更高的價格。”

　　虎哥眼前一亮，“說。”

　　“如果你在我現在談下來的這五家廠子以外，另外幫我找到貨，每一車，我給你一千。”

　　虎哥眉頭一皺，“你的意思是讓我給你當配貨的?”

　　賀天元笑容玩味，“配貨的難道掙得少嗎?”

　　“你讓我想想。”虎哥伸手按了按，又點了支煙，低頭琢磨著。

　　等一根煙抽完，他一咬牙，“媽的，幹了！”

　　賀天元笑著站起，伸出手，“我覺得，我們都作出最正確的選擇，合作愉快！”

　　虎哥下了決心，也不磨嘰，伸手跟他一握，“合作愉快！”

　　......

　　拿著簽好的協議，拿著虎哥不僅不再惹事還要幫他們開拓市場的承諾，賀天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了車上。

　　“賀總，你是怎麽想到這一手的?”

　　秦淮左如今已經徹底明白了賀天元的用意，帶著幾分求學般的好奇開口問道。

　　一向自覺不比誰差的他，此刻對賀天元也有了幾分敬服。

　　賀天元擺了擺手，“其實沒什麽難的，就是一個觀念的轉變。”

　　他看著秦淮左，“商業中很重要的一個能力是資源整合的能力。要想獲得非線性的積累，最好就是能夠整合更多的資源為自己所用。我舉個例子，不要在意細節，聽意思就行。”

　　“你有十萬塊，花八萬買了一間鋪子開了個店，花兩萬進貨，老老實實進貨賣貨掙錢，一年到頭，掙了五萬塊。這沒問題吧?”

　　秦淮左點了點頭，“這也是絕大多數人的辦法。”

　　“但是市面上一間商鋪的租金是兩千，你花一萬租了五間鋪子，又花了九萬進貨，還請了四個人幫你看另外四家店，你一年就能掙下來小二十萬。因為你調動的資源多了。”

　　秦淮左若有所思，賀天元卻又道:“同樣是這十萬塊起步資金，如果你找到房東買房子， 但跟他說我先付你一半，剩下一半年底付你，多給你五千，如果你信譽足夠，房東同意，你只花八萬，就能買下兩間鋪子。接著你把這兩間鋪子拿去銀行抵押，獲得了二十萬的貸款，你用這二十二萬又租了十間商鋪，進了貨.......”

　　“你未來還可以用現金流抵押，再從銀行貸款擴大規模。看見你掙錢了，街坊四鄰都跟著你乾，你那條街很快成了個小市場，你一看，去找他們說，你們都從我這兒進貨吧，我的貨給你們百分之五的折扣，因為你有信譽有能力，大家都同意，然後你拿著這些匯總的需求找到大批發商，要百分之十的折扣，你直接從中賺百分之五......”

　　剩下的話賀天元沒再說，一是這個例子就是表達個意思，細節裡不合理的地方太多，沒必要細說，二來以秦淮左的聰明應該已經懂了。

　　“所以，我就在想，能不能跳出這個對抗的框架，跟這個虎哥化敵為友?能不能將他們認為的入侵搶奪，轉變成合作共贏?我們之間有沒有合作共贏的基礎?順著這個思路想下去，這些東西就是順理成章的了。”

　　秦淮左緩緩點頭，看著賀天元，認真道:“謝謝賀總，受益良多。”

　　賀天元笑望著這位他親手挖掘並且寄予厚望，希望日後能幫他多分擔許多事務的年輕人，“那麽，你覺得我們下一步要怎麽做?”

　　秦淮左稍加思索，微笑道:“借力打力，請人幫我們找活。”

　　賀天元哈哈一笑，“對！老楚，出發，去鄰縣，我們去會一會那些地頭蛇！”