我把龍弟和來子兩口子，迎進辦公室。讓幾個人坐了下來。茶幾上的水正好燒開了，大姐給幾個人沏茶。

　　“二哥，來子是我發小，咱們前面村的，一塊長大的。”龍弟一邊坐下一邊說:“他說給BJ一個什麽公司供貨呢，說得注冊照，來子，你跟二哥說。”

　　“是這麽回事，二哥，我給BJ一個公司供點貨，有時候還給他們乾點裝修啊什麽的活，人家公司需要開票，我就找我認識的人給出個票，人家給咱們出票，還得給人家稅點。”來子眨著他賊亮的大眼睛:“咱們這活還乾的挺好，又有其他人找我，我一琢磨，別借人家執照了，別讓人家開票了，用人家執照給人家費用，不等於給人家打工嘛。”

　　“對，你說的對，如果你用人家執照，等於是人家公司的業務，某種程度上說是給人家打工，而且給人家預留利潤，關鍵是如果他們公司出問題，或者你做業務的時候出問題，都會影響彼此的。”我進一步給他解釋了一下。

　　“是呀，所以我說嘛，不如自己注冊一家公司，好好經營，自己做業務還踏實。”來子說。

　　“行，你準備注冊一個什麽公司，經營范圍什麽的，跟大姐說一下。”我轉臉對來子媳婦說:“弟妹，你跟我們公司大姐留個聯系方式，具體的注冊事宜，讓大姐全程給你們辦理。”

　　“那謝謝二哥了。”來子說:“龍哥說您這開的財務公司，都是自家人，您幫我盯著，有什麽我們不懂的，您還得多教教我們。”

　　“沒事，都是自家人，咱們不用客氣，有什麽事，我能提示的多提示你。”

　　“來子，放心吧！”龍弟接過話茬:“二哥是一好哥哥，弄這點小事兒，沒什麽！”然後轉過頭，衝我哈哈的笑著說:“二哥，還是龍弟吧?這幫人說的都好聽著呢，一到真事兒上，都往回縮！還得是龍弟吧！有事往上上！”

　　我挑起個大拇指:“龍弟，給力啊！”我轉過頭對來子說:“來子，放心吧，我給你盯著這個事，給你保駕護航！你是我第一個客戶，也是好兄弟！”

　　“我是VIP唄?”來子哈哈哈的笑著說。

　　“不光是VIP！是VI~P中P！”我笑著說。

　　在大家的嘻嘻哈哈的歡笑聲中，我迎來了我第一個客戶。

　　很快，大姐注冊完了來子的公司。在接下來的一個月裡，我們只有一個客戶。又到了發工資的日子，我按慣例，給大姐帶了一個信封，裝著現金工資。

　　“經理啊，除了來子這一個公司的事，也沒什麽事，每天還是總待著，我感覺我從你兜裡掏錢一樣啊！”大姐推卻著說:“等下月有客戶的時候再給我發工資，可這客戶也是個問題呀，得找客戶呀！”

　　“這不是有第一個客戶了嗎?”我把信封放到大姐桌子上:“慢慢來吧，我也想想辦法。”

　　那個時候，我手裡還不是特別緊張，給大姐發工資壓力倒不大，但是，既然是做了就要找客戶，找業務。

　　一天，我接到了一個陌生的推銷電話:“您好，我們是百度推廣的，您了解一下我們的業務嗎?”

　　“你們具體做什麽業務?”我順著他的話茬問。

　　電話那頭聽出來我順著話茬問了，也趕緊介紹:“老板，我們是做企業推廣的，主要是在百度網幫您推廣產品、服務啊什麽的，您是做什麽行業?”

　　“我是做財務公司的。”

　　“啊先生，我們有很多財務公司的客戶，您那邊主要做工商注冊、代理記帳、稅務服務，是吧?”看來他挺懂業務。

　　“是，我們主要做這些。”我看他對財務公司業務熟悉，感覺他應該有接觸過財務公司的客戶:“那你們如何給財務公司推廣?”

　　見我問了具體業務問題，估計他感覺我是他的重意向客戶了，然後放慢語速，用更加職業的語調說:“先生，您看，我們做的是百度推廣，您知道，百度是目前國內最大的一級搜索引擎，是一級，您了解吧?不是像58啊什麽的，是一級搜索，這個是首先要給您講的優勢。”他繼續說:“您如果近期做，還有優惠……”

　　“什麽叫一級搜索引擎?”我打斷了他的介紹，這個涉及到了我的知識盲點。

　　“先生，一級搜索引擎，就是您打開網頁，想了解一些東西，您首先會打開哪個搜索頁面呢?”他在誘導我回答他的問題。

　　“百度一下。”我確實是通過百度了解各種知識盲區。

　　“是呀，您要訪問百度，進行百度搜索，而不是進入另外一個網站，進入後進行搜索，這就是一級搜索引擎。”他繼續解釋:“百度的優勢，就是進行全網搜索，全網資源整合。我不知道這麽解釋您能明白嗎?”

　　“能理解。”我回答。

　　電話那頭繼續解釋:“我們的百度推廣，就是基於百度為基礎的推廣手段，是將您企業的主營業務，用關鍵詞的形式展現在全網，這樣，有需求的客戶就會在百度搜索的時候，將您公司需要推廣的內容，推送給客戶了。而且，這種推送，一定是精準推送，因為他們搜索後推送給他的，是有需求後的推送。您知道我們的業務基本邏輯了吧?”

　　“我知道了，就是我在你們這裡做業務推廣，客戶百度的時候就能搜到我們公司，是吧?”

　　“是的，先生。”電話那頭回復。

　　“那你們是如何收費，如何推廣呢?具體來說，我們如何合作?”我開始問具體內容了。

　　電話那頭，看我已經進入了他的邏輯，繼續說:“先生，您看，我們最近推出了一個優惠活動，就是在本月內，跟我們合作的客戶，會免費贈送一個手機端和網頁端的網站， 價值2000元的建站費用，給您節省了。”

　　“除了這個，我想了解一下，具體推廣費用。”我更關心的是推廣的成本。

　　“先生，您看，百度推廣的費用，是按點擊收費的，我們會給您一個後台，您按照後台操作設置您的費用支出。對於我們公司來說，您每年支付一點運營費用就行了。具體還要跟您面談。”電話那頭要見面聊一下。

　　“說個大概吧，如果推廣費用特別高，咱們見面也沒什麽意義啊。”我擔心的是成本過高。、

　　“看您推廣力度了，少的來說，一面一兩萬塊錢，多的上不封頂了。”對方了解我的擔心:“還是要跟您見面聊一下，才能具體給您定製推廣套餐。”

　　我基本上被說服了:“行，咱們見面聊一下。”

　　轉過來的下一周，我開車去廊坊，參加了他們公司的一個百度推廣的現場會，他們來自廊坊各地方的客戶，集中起來做了一次動員會。當我到了會場，見到了電話裡的業務小夥子。當客戶決定接受你的業務時，其他徒勞的介紹都是多余的。當他還在試圖說服我盡快辦理推廣的時候，我打斷了他的介紹，直接跟他說明盡快辦理就行了。

　　其實，從這個事上可以看出來，在做任何的業務和尋找客戶上，你永遠不能指望別人能幫你，只有自己去想辦法，或者找專業公司乾專業的事情，給專業的人錢去給你做專業的事，省心還不會搭人情。

　　雖然我還不清楚百度推廣的實際效果，但是，我們申請辦理了百度推廣，開啟了百度客戶的時期。