玉這玩意，難得的是個頭。

　具體到珠子來說，那就是個頭了，個頭講究的是大。

　那些小的珠子很多時候都是用雕刻別的物件後剩下來的邊角料車成的，所以往往都不是太值錢。

　此時王立拿出來的這一串，因為個頭都有大拇指大小，這樣的珠子很少是會用邊角料來車——能夠車出這樣大的珠子的料往往也能夠做成別的東西了，所以不太可能。就算是真的邊角料，要湊齊一百零八粒也不是一件容易的事情。

　方明伸出手去，拿起珠子仔細地看了起來。

　正如王立所說的那樣，整串的珠子的個頭非常的平均，方明過手的古董早就不知道到底有多少，這些珠子在手上捏了一遍之後馬上就知道尺寸確實是一樣的。

　當然，這裡所說的一樣大不是絕對的，而且是說一般人的眼睛是分不出來的，除非是像方明這樣的經驗豐富的人才能夠發現得了。

　舉到自己的雙眼上方，眯起來看過每一粒的珠子，發現非常的通透了，所謂的棉絮基本上看不太到，這是非常難得的了，珠子雖然不是滿翠的，而是多少其中只是絲狀或者是塊狀的翠，但確實是非常難得的了。

　輕輕地點了點頭，方明說:“東西是不錯，多少錢?”

　“這東西不錯，現在已經是很難找得到了，這價錢當然是不低的。”

　王立說著，伸出自己的右手晃了一下，說:“500萬，而且是不二價。”

　王立這個價格其實是高了，雖然說這珠子一百零八粒不容易湊齊，但也不能算是非常難得的事情，而且雖然算是通透但也沒有達到冰種的地步。

　翠也不多，這樣的玩意開價500萬，確實是高了，而且是高了不少。

　輕輕地搖了搖頭，方明剛想開口還價，卻無意之中看到玻璃櫃台裡面擺著的一串手串，愣住了。

　看到方明這樣子，王立心裡笑了起來，這正是他的目的。

　這串珠子是不錯的東西，但是絕對不值這個價格，之所以拿出來就是想嚇住方明，而不是想賣掉的。

　因為之前自己拿出來的很多東西方明都沒有看得上眼，現在拿出一件好東西然後開出一個天價來，正常的情況之下就能夠把方明嚇住，不會買的情況之下就會選擇別的，如此一來自己再拿出另外一件來，十有是會買下來的。

　如果方明真的願意以自己報出的價格把珠子買下來，王立也是願意的，因為開出的這個價錢是非常的高的，自己能夠賺下一大筆來。

　當然，王立是不希望方明買下這一串珠子的，所以看到方明那愣住的樣子就知道自己的目的達到了——方明給自己報出的價錢嚇住了。

　“價錢是高了一點，但是這一串珠子確實是值得這個價錢的。”

　方明此時已經回過神來了，很快控制好自己的情緒，看向王立，當他看到王立臉上的表情，不知道為什麽突然之間明白了王立的計劃。

　“這老小子原來是打著這樣的主意的啊，拿出一串不錯的珠子，報出高價把我嚇住，然後再拿出另外一件來騙我。”

　這個念頭一出現，方明就知道自己猜對了——王立就是打這樣的主意的。

　這確實是一個不錯的主意，想清楚了這裡面的門道之後方明也感歎了起來，這樣的方式自己之前還真的是沒有遇到過，也沒有想到過。

　這完全是針對人的性格來設計的。

　一般人看到自己喜歡的東西而因為價錢太高而不能買的情況之下，一旦出現另外一件差不多，但是價錢又在自己能夠承受的范圍內的話，十有是會下定決心的。

　王立正是抓住了這樣的心態，所以才設計出這樣的一套辦法來。

　方明不是傻子，相反他非常的聰明，在意識到王立是想用這樣的辦法來忽悠自己之後，他稍稍一想就明白這個計劃要想取得成功，有一個關鍵就是要試探出自己的底線，也就是說自己對於一件和拿出來的這一件差不多的東西會出多少錢，只要試出了這一點，那一會王立拿出來的東西就知道開價多少了。

　所以現在拿出來的這一串珠子不僅僅是要把自己給嚇住，同時也是承擔著試探自己的底線的任務。

　當然，另外王立一會拿出來的那一件的質量或者至少外觀上和現在的這一件差不多，也只有這樣才能夠“勾起”起自己購買的。

　還有一個關鍵就是在目前這一串已經拿出來的珠子的價錢上，肯定要咬死一個高價的，這樣自己才會買不到，才會對一會出現的另外一件充滿了興趣。

　想到這裡，方明馬上就搖了搖頭，說:“這價錢太高了，這樣吧，我覺得50萬的價格是不錯的，是比較正常的。”

　“不可能，這可是一百零八粒，粒粒都是一樣的大小，通透如水，再帶上翠，這樣的東西可不好找，所以說，不可能50萬買得到的。這樣吧，這珠子在我手上也是壓了一段時間了，因為比較貴所以不好出手，老板你真的是想要，那就480萬吧，不能再少了。”

　“這東西我是真的想要，可是這價錢不實在，480萬能夠買到相當好的了，所以說這個價格實在是太貴了。這樣的吧，我也是爽快人，100萬，我一下子就加了50萬，這已經是非常的有誠意的了。”

　方明越來越肯定王立就是在拭探自己的底線，所以慢慢地往上加。

　“100萬那是不可能的事情。老板，我們都是明白人，都知道這樣的一串珠子肯定是不止這個價錢的。既然你爽快，那我也爽快，我再給你減一點，470萬吧。”

　方明和王立你出價我還價，但是王立很堅持，把價格降到450萬的時候不管怎麽樣說再也不願意降了，而這個時候方明也已經把自己的價格回到了200萬。

　攤了一下手，王立臉上露出了很遺憾的表情，然後說:“看來我們這一次的買賣做不成了。”

　王立努力地控制著自己臉上的表情，他已經達到了自己的目的，一個是自己拿出來的這一串珠子成功地把方明嚇住了，同時也試出了方明的底線就是200萬。

　“嗯，是的，看來真的是只能放棄了。”

　方明臉上同樣露出遺憾的表情，但他心裡地是樂開了花，王立以為自己上鉤了，其實是上鉤的是對方！他知道接下來王立就會拿出另外的一件差不多的珠子來了。

　果然，不出所料，王立馬上就說，“這樣吧，我這裡還有一串珠子，和差不多，因為質量沒有這一串的好，價錢自然也就低了很多，要不要看一下?”

　方明此時已經百分之一百肯定自己此前的猜測一點也沒有錯，王立就是是想通過這樣的方式來忽悠自己，這不，這話馬上就說出來了。

　“哦?拿出來看一下吧。不過話我可是說在前面了，東西差不多還行，如果是差太多了，我可不會要的。”

　方明臉上的表情要多認真有多認真，顯然他這一本正經的樣子騙過了王立。

　“先看一下，實在不喜歡那也無所謂，對不對?”

　王立說著，卻不等方明回答就拿出了另外一條珠子，只是動作很隨意，一點也不讓人覺得突兀。

　方明非常的配合，他伸出手去拿起王立剛拿出來的珠子看了起來。

　“這一串珠子也是一百零八粒的，但是個頭沒有之前的那一串大，而且水種也沒有之前的好，裡面的棉絮稍多一點，翠也少，所以價格也就沒有那樣的高。”

　看了一下，方明不動聲色地說:“那既然是這樣的話，這一串要多少錢?”

　王立豎起三根手指，說:“300萬，這串珠子因為比不上之前的那一串， 所以價格方面也少了很多。”

　方明一聽就明白王立這主意肯定是先開300萬，心理的價位則是自己剛才所說的200萬，100萬則是給自己砍價的空間來著。

　而且，王立拿出來的這一串珠子和之前的那一件確實是有一點像的，這是最為關鍵的一點，極有可能會引起自己購買的，從這個也可以看得出來王立對於這樣的一個局也已經是準備很久了。

　當然，王立所開出的這個價錢也是高了很多的了。

　個頭小一點，種水差一點，翠少一點，雖然都是少一點，但這些加起來之後兩串珠子的價格那是天差地別的。“呵，300萬那是不可能。剛才王老板你也說過的，咱們都是明白人，這串珠子的價格到底是多少你我的心裡都是有數的。所以說，300萬那是不可能的事情。”對於方明說出這件的話，王立一點也不意外——如果不還價，那就是傻子了:“正所謂漫天要價落地還錢，老板你如果覺得這一串珠子還可以的話，那就還個價錢吧。”

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