“小夥子，你看人家都降價了，這魚都是一樣的，你多少也降點！”

　　“就是啊，我們可都是老客戶，你要是降降價，我們肯定還在你這裡買！”

　　張新民急匆匆的離開後，其實劉家兄弟總共就賣出去兩條。

　　剩下的那幫人則是完全不著急，開始勸說徐愛林降價。

　　這一個個的腦瓜子都精著呢，就等著兩邊繼續賭氣，自己好撿便宜。

　　原來就徐愛林一家賣，可以說是種壟斷，要是嫌貴就買不到。現如今有了競爭者，人家都降價了，她們巴不得這邊也多降點，最好是能比豬肉價還便宜！

　　徐愛林微笑著回應，“大娘，您都說了是老客戶，那還能差這幾毛錢了?”

　　那幾個婦女聞言，頓時撅起來嘴，紛紛指責徐愛林不會做生意。

　　小夥子都臉皮薄，要是能說動降價，就不算是白費力氣。

　　但這群人是打錯了算盤，徐愛林是不可能降價的，雖說這東西沒什麽成本，完全就是靠力氣和技術換來的。

　　也就是馬車需要點飼料，可那點錢就是九牛一毛，根本不值一提。

　　即使便宜個兩三毛的，也算不上虧本。

　　可他又不會隻賣這一種東西，將來有別的商品要是再來這邊售賣，大家夥知道他好說話，又該討價還價了。

　　這個毛病可不能慣！

　　反正工人們中午基本上都是在食堂吃飯，她們買魚也是要晚上回家做。

　　這時候倒是都沒有急著出手，而是在等待著轉機的出現。

　　劉家兄弟一邊勸說面前的客戶，一邊頗為得意的盯著徐愛林他們。

　　他倆剛剛過來的時候，看的清楚，徐愛林那邊的生意簡直不要太好，說上一句被圍的水泄不通都不為過。

　　你再看現在，是一條魚也賣不出去。

　　這比他倆賺再多錢，都要高興。

　　他倆人唯一後悔的是，沒有早點過來，要是早點過來的話，陳兵那小子手裡就不會有那些錢了！

　　等了小一會兒，張新民騎著自行車過來，臉上似是帶著笑容，徐愛林眼前一亮。

　　“成了！”

　　倆人小聲的嘀咕了兩句後，張新民對著木材加工廠的家屬們說道，“大家不用買了，領導決定給工人們加餐，價格肯定比你們自家做便宜！”

　　他這句話一出口，那些婦女們瞬間就高興起來，這下子得省老鼻子錢了！

　　她們自己吃啥是無所謂的，買魚主要就是給男人吃。家裡的孩子也就是跟著沾個光，能吃飽就行，天天有好吃的，那嘴該養刁了，今後怕是不會好好吃飯。

　　現在廠子食堂就有魚肉，那也就沒必要再花錢買了。

　　眾人都歡呼著領導英明，這一幕徹底給陳兵和齊火車看傻眼了。

　　他倆是知道徐愛林他大哥的，但這玩的是啥計策?自己這邊還剩大半車魚呢，木材廠能都吃下嗎?要是吃不下，豈不是要白忙乎了?

　　同樣呆住的還有劉家兄弟，他們也沒承想，那人只是過來說了幾句話，這幫顧客就頓做鳥散狀。

　　不僅是加工廠那邊的家屬離開了，就是那些周邊的住戶，也有人打消了買魚的想法。

　　看著人家花更少的錢，就能吃到細鱗，自己卻是要真金白銀的掏出去，那心裡能好受就怪了。

　　徐愛林朝齊火車使了個眼色，讓他將馬車趕到廠區門口，跟那邊的食堂去做對接。

　　剛剛在劉家兄弟來的時候，他在心裡就盤算了一筆帳。

　　首先，他們第一次來的時候，差不多是一百多斤的細鱗，那時候有張新民幫著吆喝，又是稀罕玩意，銷量自然好。

　　可後面的幾次，陳兵自己來的時候，就能明顯感覺到客源和購買能力的下降。

　　其實原因很簡單，那誰家也不可能天天吃魚，就算是錢足夠，也得換換口味不是！

　　再加上這幾日，陳兵幾乎是天天都來。

　　兩者疊加，木材加工廠這邊的購買力，一天撐死了也就是五十斤左右。

　　現在劉家兄弟又來搗亂，獨家市場的狀態被打亂掉，銷量只會更低。

　　與其被逼著降價，還不如直接將飯桌掀了，誰都別想賣！

　　他是有木材加工廠食堂這個渠道，那倆兄弟可沒有這種便利條件。

　　就算是稍微便宜一點點賣給食堂，也比讓那倆人得逞的好。

　　馬車來到廠區大門口的時候，那邊已經有食堂的大師傅在等候了，他親自帶著徒弟出來接魚。

　　最後開出的價格，還是按照一塊五一斤來收，徐愛林暗自琢磨，應該是看在他大哥的面子上，領導才沒有讓人壓價。

　　這個情兒得還，總不能讓人家說自己不懂事兒，給大哥丟人。

　　於是他將大師傅拉到了一旁，給他遞了一根煙，然後小聲的將刹生細鱗魚的做法，教給了他。

　　“師傅，我這法子可是獨家秘傳的，你做給領導吃就好，可不能隨便教給別人！”

　　那胖師傅來之前就知道徐愛林的身份，哪裡敢拒絕，連忙拍著胸脯答應下來。

　　“徐兄弟，你放心，就是我徒弟，我也不會傳授！”

　　這菜沒啥難點，主要就是個創意。他的本意並不是怕法子外傳，而是要讓這師傅明白其重要性。

　　他相信領導們肯定會喜歡這道菜，到時候知道是自己提供的方法，這面子不就找回來了嗎?

　　最後食堂這邊一共采購了三十多條，七七八八算起來能有個七十斤不到的樣子。

　　一開始賣魚的時候，那幫老娘們都是挑個大的買，倒是剩下不少小的，正好讓食堂全收走了。

　　陳兵收好錢後，轉身查了一遍鐵皮桶裡的余貨，然後一臉愁容的對徐愛林講道。

　　“五哥，咱還剩下十多條呢，這可怎辦啊?”

　　現在沒了木材廠的這幫顧客，十多條魚可是不好賣。

　　他前兩天也是遇到過這種情況，在市裡面四處碰壁之後，隻好帶回東盛林場，給這幾家人送過去。

　　可那時候都是只剩四五條的樣子，倒是好處理，現在這十多條，頓時成了個難題。

　　徐愛林上前摟住他的肩膀，“愁個啥?放心吧，這魚肯定不會砸咱手裡！”

　　“老五，你有啥辦法，要不咱換個地方碰碰運氣?”

　　徐愛林瞅著倆人犯愁的樣子，忍不住覺得好笑，“你們不用急，剩這點兒我還嫌少呢！

　　二哥，你將馬車趕快點，咱回去再撈一些，我帶你們去找下個大客戶！”

　　倆人面面相覷，根本想不到徐愛林說的大客戶是誰，怎還要多抓點?

　　真的能賣出去嗎?

　　可別都砸手裡！